一場商業談判，尤其是涉及金額不小的前提下，要想在短短一兩小時的飯局裡敲定，顯然有點不太可能。

誰都不是傻子，多一點，少一點，可能就是百萬上下，誰也不願意多出這個冤枉錢，都在拐彎抹角的試探著對方的底線。

不過明眼人都看得出，在這次談判中，從頭到尾都很從容淡定的顧恆佔了絕對的上風。

因為產品好，因為不急著找買主，所以可以待價而沽。

在他的構想中，融資固然可以大幅度加快他的創業腳步，卻並不是迫不及待。

等把遊戲交易平臺做起來後，論壇就可以創造盈利，短期不必擔心資金問題。再熬個一段時間，把論壇使用者群做到百萬使用者級別，到時候還怕沒投資者找上門？

反觀陳天僑一行人，表面上看起來是不急，可在飯局結束後，第一時間裡就開了一個臨時小會議。

隨陳天僑一起來的投資顧問是個帶著黑框眼鏡的中年男子，他首先開啟話題：“陳總，依我看，這塊骨頭不好啃啊！”

“恩，確實有點讓人無處下嘴。對方年輕氣盛，看起來又不像缺錢的，一時間摸不準對方的心裡價位。”

陳天僑微微皺眉，他本身也是學經濟類專業出身的，對於商業談判的門道很清楚。

他自問是不可能直接接受一千萬一成股份的價位，甚至在來之前，他想的都是直接購買，而並非注資。

“陳總，這個叫顧恆的年輕人很有性格啊，有你大學時的風範。”

說話的是另一個三十歲左右的成熟女人，充當此次的法律顧問，因為與陳天僑共同畢業於滬市的傅旦大學，有著校友的情分在，說話比較隨意。

商討半天后，三人還是一籌莫展，最後眼看著下午的談判時間快到了，陳天僑起身，說道：“走吧，咱們就去看看，那個深藏不露的年輕人到底還有些什麼底子，能夠撐得起一千萬一成股份的天價。”

………

下午的談判還是在酒店進行，身為東道主的顧恆給每人點上一杯咖啡後，談判就此拉開序幕。

說是商業談判，其本質，和在菜市場買菜時討價還價是如出一轍的。

比如你買菜時，要想壓價，你必須對菜先進行一番挑剔，說這菜看著就不新鮮，隔壁那家還要便宜多少多少之類。

這時，賣主要是急著出貨，便宜個塊八毛的也就出手了，要是不愁賣，那就可以端起架子，淡淡回一句：那你去買便宜的吧。

同樣，這次談判中，陳天僑隨行的投資顧問從始至終抓住幾個點在窮追猛打。

“顧總，我想有一點你沒有考慮進去，別看愛網遊論壇目前人氣火爆，但卻存在一個致命危機，就是自身沒有盈利能力，並且因為論壇的日常維護和升級，可能還需持續往裡貼錢，因此，倒不如甩掉這個包袱，給他找一個更好的下家。”

聽到這點，顧恆搖頭微笑，說道：“首先，我當初建立論壇，目的只是純粹的興趣愛好，每個月貼點錢用來維護，對我而言也並不是什麼包袱。其次，盈利手段不是沒有，只是前段時間因為時機不成熟，才一直沒有推出。最後，我從沒有想過給論壇找什麼下家，之所以願意接受注資，還是因為看重勝大的遊戲使用者群，想著雙方聯合之下，能夠讓我的論壇發展速度加快。要不是考慮這點，我才懶得搞什麼注資，一個人自娛自樂輕鬆自在的多，反正我又不差錢。”

一句不差錢，顧恆立刻逼格突破天際，陳天僑幾人則是差點憋出內傷。