坦博一口氣，將自己的意見說了出來，他很清楚，有些事情自己說了不算，但就算是這樣，他還是用一種咄咄逼人的目光，看著科羅頓。
科羅頓道：“階梯定價和劃區域使用，真的很是吸引人，他不知道能夠激起多少人搶奪的慾望。”
“咱們既然已經沒有其他的顧慮，那麼你下午就去將合同錢定下來，我們需要在歐羅巴這邊的使用權。”
“還有，一定要咱們的人，好好地看一下合同，省的在這合同中，有咱們不知道的陷阱。”
就在兩個人的說話的時候，沈林已經來到了另外一家電氣公司，這是一家和克魯帕大小差不多的，也屬於第二梯隊的電氣公司。
雖然沈林對於這個公司的瞭解，並不如對克魯帕公司瞭解的那麼深刻，但是他同樣做足了準備。
而他說服這家公司的辦法，除了前世之中的見識之外，更多的就是自己的分割槽域授權和階梯價格。
“按照您的意思，如果是第一個和您簽訂協議的，按摩LED節能燈的專利使用價格，就是十美分，而在這個區域，和您第二個簽訂使用合同的，是二十美分，第三個則是三十美分……”
一個金髮碧眼的中年男人，用一種鄭重的神色，看著自己面前的沈林道。
“先生，你理解錯了，第三個和我們簽訂合同的，他所享受到的價格，是五十美分。”
沈林擺了擺手，笑呵呵的道：“至於第四個和我們簽訂這個地區合同的，則是一美刀！”
中年男子的臉色，變得更加凝重道：“為什麼？”
“自然是顯示我們的誠意，讓那些願意和我們合作的夥伴，得到更大的利益。”
沈林笑著道：“東門電氣和上松電氣他們的目標，不就是想要逼迫我轉讓這個專利嗎？我可以明確的告訴您，這個專利是不會轉讓的。”
“而這個授權，同樣也是你們對抗三大電氣公司的機會。”
“同行是冤家，你們不會以為，你們聽從三大公司的安排，他們就不會對你們出手吧？”
沈林最後的話，讓金髮碧眼的中年男子陷入了沉吟，他知道，在生意場上，只有永恆的利益，沒有永遠的朋友。
更何況，同樣是電氣公司，彼此之間的業務重合的太多，那麼稍不留神，自己的公司，就有可能被吞下去。
在這種機遇來臨之時，如果自己不抓住機會的話，那麼損失最大的，說不定就是自己公司。
“沈先生，我不得不承認，你是一個不錯的說客，我想要這一片區域的使用權。”金髮碧眼的男子說話間，在地圖上，輕輕地畫了一個圈。
沈林看著男子的選擇，笑著道：“詹姆先生，我覺得你做出了一個明智的選擇。”
“你會比第二個選擇這個區域的商家，少出一倍的專利費，比第五個選擇這片區域的商家，少出十倍的專利費。”
 本章完