再看旁邊的，掀不開，杜利軍急的用手蘸唾沫，使勁的搓開，果然也是如此。

杜利軍驚訝的往後連退三步，喃喃道：“這是上百家的採購商？怎麼可能？”

“把裝備賣成白菜就行了。”蘇城早看到了這一群人，與一名客戶談完，就出來了。

甘秘書長激動的問：“真的有上百家？”

蘇城暗暗鄙視了他一下。後世的中國企業，雖然有這樣那樣的不是，賣起山寨白菜來，還是非常給力的。

明面上，蘇城笑道：“簽出上百家的企業也不奇怪，很多廠子都是要幾臺柴油機，這種生意，像是卡特彼勒都不屑於做的，他們以前只能到國內進行採購，價格又高，哪裡像我們，到位服務，價格比他們國內的還要低。”

“有利潤嗎？”甘秘書長也怕他賠本賺吆喝，這樣的話，雖然好看，但也不能用來做宣傳了。

蘇城輕笑，道：“我們還簽約著呢，不能透底，不過，平均利潤比這些外國廠商低一些是沒錯，但比國內廠子還是要高的。”

國內的裝備企業，很多還在搞計劃制。那些總價較小的裝備，比較普遍的裝備，往往只有10%到15％的利潤，只有價格比較高的裝備，才能有100％的利潤，這也是推動國內裝備企業發展的唯一動力了。

不過，國外的裝備企業利潤是非常驚人的，尤其是加上技術投資，初期的新產品超過100％的利潤稀鬆平常。蘇城為了賣出白菜價，將利潤控制在了20%到50％之間，像是一些小型裝備，就控制在了20％

以國內的生產成本，任何裝備只要能全部國產化，就算是100％的利潤也比國外裝備便宜。

大華實業的產品，現在普遍降到了國外產品一半的價格。

丁志鵬是比較熟悉蘇城的，聽他說有利潤，而且比國內的利潤高，立刻就相信了，問道：“總金額有多少？”

“超過1000萬美元了。大概在1100萬左右吧。”蘇城輕描淡寫的道。

“好，做的好。”甘秘書長高興的牙齒都笑出來了，剛才走累的腿也不累了，肚子也不餓了。對他來說，這次展會，中國方面的銷售額突破1000萬，那就是一個大的突破，再怎麼說，這也是中國走出國門的第一遭了，何況是在如此困難的時期。

丁志鵬倒是一摸肚子，道：“餓了，把你們的快餐弄一些過來。”

“得，這點秋風您也不放過。”蘇城笑笑道：“大家到裡面來吧，外面空的慌。”

“擠點好。”甘秘書長鼓掌，率先往裡走，一邊走還一邊問：“你們是怎麼弄到這麼多的訂單的？給我們說道說道。”

“其實也簡單，就是兩招，一個是國產化，一個是訂單化。”

“哦，怎麼說？”

“國產化，就是把已經全部國產化的機器，降到白菜價。比如我們的190柴油機，國內的成本兩三萬，賣1萬美元，利潤也就是20％的樣子，這個就叫國產化。”

甘秘書長哈哈大笑，道：“你還真按照國內的匯率來計算啊，好，好！不過，國內的企業，好像很難降到你這個價格啊。”

“國企有國企的難處，比如退休工人多，辦事的經費多，還有的企業，支援員工的數量比一線員工的數量還多，單位產值一降下來，成本優勢就體現不出來了。”蘇城隨便解釋了一句。

丁志鵬若有所思，又道：“你說的第二點，訂單化怎麼說？”

“這個有點損。”蘇城有點不好意思，道：“你們看到那些穿白色實驗服的人了吧？”

“嗯，看到了。”甘秘書長不明所以的點頭。

蘇城笑笑，道：“他們都是我們大華實業的寶貝工程師，最頂尖的那種。我這次帶他們來，就有一個標準，我丟給你一個裝備，不管是卡特彼勒的柴油機也好，貝克休斯的海洋平臺的模組也好，只要是我們生產範圍內的，10分鐘之內，他們就要給出一個答案。”

“什麼答案？”他的話吊足了胃口。

蘇城笑了，輕聲道：“10分鐘以內，我的人就會告訴他們，這個東西，我們大華實業能不能仿製，多長時間能仿製出來，產品的效果大概是什麼樣的。我們在這兩方面的技術積累已經很多了，只要得出結論，一年以內能仿製出來的，就可以簽訂單。”

“價錢呢？”

“自然是白菜價。我們內部把這個訂單化有個別稱，稱作山寨。