第二十九回 結交掾吏謀劃外財 降低藥價競爭同行（中）

從匯香酒樓出來，林成在對將來的利錢的美好向往中往住家走，盧嘉瑞則牽著馬，一邊走一邊盤算著如何能撬開知縣老爺關著的幾千兩銀子的大門。慢走中，他偶然看見街邊的一個藥店，人進人出的甚是旺氣，就走近門邊去看，裡邊卻是一茬一茬的人在交方子抓藥，兩三個夥計在不停地忙乎。他停在門口邊看了一會，就有個夥計過來問道：

“客官您好，請問是要抓藥嗎？請進來吧！”

“不是，不是，不用了，在下只是路過的，順便看看。”盧嘉瑞連忙說道，然後走開。盧嘉瑞走出幾步路，回頭看看那藥店的招牌，只見藥店門楣上橫額寫著“安順藥鋪”幾個大字。

偌大的聊城縣城，就那麼幾間大一點的藥鋪，這些藥鋪盧嘉瑞都是清楚的，平時沒有注意，今日看到的卻還是頗有些讓盧嘉瑞吃驚。這麼向晚的時候，都是人要歸家歇息的了，這間藥鋪的買賣卻還這麼好，對比自家的瑞安大藥鋪，生意從來沒有這麼好過。人家的藥鋪只是賣藥，自家的藥鋪還有郎中看病，還有涼茶糖水和藥酒賣，到底為什麼買賣還不如人家呢？

盧嘉瑞對自己做買賣的能力一向十分的自信，他就不相信同在一個縣城，相距也不遠的街道，自家的藥鋪竟然要比人家的差。他一定得弄清楚這裡邊的緣故。

回到自家瑞安大藥鋪，看到人客稀少，盧嘉瑞心裡就感覺一陣憋屈。盧嘉瑞叫主管邢安過來，問道：

“邢安，我適才經過桃李街，街上的那家安順藥鋪是人來人往，抓藥的人甚多，幾個夥計都忙不過來，而我家藥鋪卻顯得這般冷清，你說說這是為何呢？”

“小的沒有看過，也不知道。”邢安想了一想，說道。

“按說我家藥鋪大，貨色應該比他們多，又有郎中坐堂，有糖水涼茶有藥酒，而且相距也不遠，咱們的買賣應該比他們好才對的。”盧嘉瑞說道。

“老夫也覺得甚為奇怪，有些人在老夫這邊看了病，開了方子，就走了，並不在這裡抓藥。”坐在一角診桌邊上的老郎中郭老先生插話道。

“有這樣的事嗎？怎麼早沒聽說過？”盧嘉瑞問道。

“以前看到過這種情形，不知何故，以為人家一時沒有帶足錢來抓藥，先回去，就沒太注意。如今聽少爺說起來，才覺得是不是他們在這裡看病開方子後，就到安順藥鋪去抓藥了。”老郎中說道。

“這裡開方子到別處去抓藥，一定是別處的藥價比這裡便宜，否則就犯不著這樣做了。”邢安說道。

“那好，麻煩郭老先生開個大方子，裡邊多開些常用的藥，然後讓邢安著人拿去安順藥鋪抓藥，如今就開了去吧！我倒要看看他們的價錢到底便宜了多少？”盧嘉瑞對老郎中說道。

於是，郭老先生開了個藥方子，交邢安，邢安遣一個夥計拿了去。盧嘉瑞坐鋪子裡喝茶等候。不消一炷香功夫，夥計就拿了藥包回來了。

“邢安你算一算看，按我家藥店的價錢，這副藥需花多少錢，對比他安順藥鋪，我家藥店貴了多少？”盧嘉瑞急切地說道。

於是，邢安回到櫃檯上，算起帳來。噼裡啪啦，一陣算盤珠子響過，邢安說道：

“按咱們藥鋪的價錢，這副藥要三十七文銅錢，安順藥鋪收的是二十九文。”

“這麼說我家藥鋪比安順貴了兩成多三成，怪不得，人都往他家跑了。”盧嘉瑞說道，想了想，又繼續說道，“這樣吧，邢安，你把我家的藥價全部降四成，從明日開始。”

“這個要稟告老夫人，請老夫人定奪嗎？”邢安問道，“以前一直是老夫人管事的。”

“不必了，以後由我來逐步接手管事，這也是孃親的吩咐。關於降價的事，我回頭會跟她說的。”盧嘉瑞說道。

“降藥價是好事，可以多賣藥，可是許多人都知道了人家‘安順’比咱們便宜，也習慣了去那邊抓藥，咱們降價了，人家也不知道，如何是好呢？”邢安說道。

“是的，習慣了，一時間就難改變。在老夫這裡開方子的，老夫可以順便說這裡藥價降了，讓他們就便抓藥，可是其他沒在這裡看病的人不知道藥價降了，還是習慣到‘安順’去啊！”郭老先生也說道。

“這個好辦，可以請些小廝到街上熱鬧處喊話，告訴街坊瑞安大藥鋪藥價降價了嘛。”櫃檯後邊另一個夥計說道，他正在給人抓藥，又問道，“少爺，這位客官的藥錢是不是按新的藥價來算呢？”

“代禮，如今就開始按新價錢給他好啦！也好讓這位大哥回頭給咱們藥鋪宣傳宣傳。”盧嘉瑞說道，既是對夥計代禮說，又是對來抓藥的客人說。

“多謝掌櫃的！”抓藥的中年人趕緊回頭向盧嘉瑞道謝道。

“客官不必客氣，還煩請您回頭多向街坊鄰里講講，咱們瑞安大藥鋪一定保證做到全聊城最低的藥價，街坊鄉鄰要看病抓藥儘可到本鋪來。”盧嘉瑞說道。

“這個一定，一定。”抓藥的中年人說道，“你們藥鋪藥品品種比別的鋪子多，如果價格又比別的店鋪低，一定會到這裡來的。”

“邢安，你找人來多寫些告示，拿到城裡通街各處張貼，讓瑞安大藥鋪藥價下降的事全城都知道，要寫上保證全城最低價，品種最全，看病的診金只按往常的一半收取。在有其它藥鋪的地方要多貼，還要貼得更醒目些。”盧嘉瑞吩咐邢安道。

“好咧！小的一定辦好！”邢安高興地回道。

邢安也希望藥店紅火，好歹有盼頭，多掙點薪俸花紅。

“郭老先生這裡可能就要辛苦一點了，診金減半，看似少收了，可是往後看病的人會多很多，實際上收到的診金一定不會減少，反而會更多，只是有勞老先生多辛苦一些了。”盧嘉瑞對郭老先生說道。

“這個不妨事的，老夫雖然年老，身體尚且康健，多瞧幾個病人無妨的。如今這般時常空著也是空著，反覺無趣。” 郭老先生朗聲說道，老人家好像也對改變現狀甚是樂見。

“好吧，有勞各位，咱們大家一起勤力，藥鋪生意興旺起來，大家都有好處。”盧嘉瑞最後說道。

過不了多久，藥鋪的生意明顯地好了起來，人客出入明顯多了很多，看病的，抓藥的，常常從早到晚都是人進人出，熙攘於門前店內。不但看病抓藥的客人多了，薑糖水和涼茶的買賣也都帶旺了起來。