過了正月十五元宵節，一日，盧嘉瑞帶了逢志，特意逛到瑞豐糧油食雜鋪去，他想去看看這西湖龍井茶到底賣得怎麼樣了。

湯家盛老遠就看到盧嘉瑞過來，一到店門口，就出來將盧嘉瑞迎進去。盧嘉瑞在掌櫃房客座上坐定，湯家盛命夥計泡上一壺龍井茶來。看看鋪子裡有幾個客人在買東西，盧嘉瑞將湯家盛叫過來一起坐，問道：

“湯主管，這茶香一泡就聞到，好茶自不必說，到底賣得怎麼樣？”

“回老爺，茶是好茶，可是本地人也許更多的習慣了喝白茶、毛尖、花茶、鮮果茶和果仁茶等，對這等葉茶似乎不太知道，買的不多，兩次運來的三百斤西湖龍井茶才賣出去十多斤。看來，下次不要叫姚掌櫃再捎帶了。”

“這麼好的東西怎麼會沒人要？我不信。”盧嘉瑞說道，想了一想，又繼續說道，“人家不瞭解，要想辦法讓人家多知道多瞭解才行嘛！否則怎麼賣出去？”

“每每有客人進來買茶，小的都會讓夥計們優先向客人介紹推薦龍井茶，只是響應的客人少。”湯家盛說道。

“這還不錯，耐心點。新東西要人喜歡總是需要時日的，喝過的人覺得好，回頭來買，又會說給其他人得知，等到大家都知道這茶好時，怕就不夠賣了——這茶葉產量很少，能喝上的人也不多。”盧嘉瑞說道，“不如這樣，家盛，你拿張紙來，我寫個告示，然後你拿到寫字鋪去，讓人用大紅紙多抄寫幾張。在鋪子門口上顯眼處張貼一張，另外在幾間‘瑞安’藥鋪門口也各各貼上，還要到街市上各個行人密集處張貼，讓過往的人都知道，宣傳宣傳這杭州來的西湖龍井茶，傳揚起它些名氣。回頭你分些茶葉到幾間藥鋪去一起發賣，應該能賣得快些。”

“在藥鋪賣茶？”湯家盛吃驚地問道，他從未聽說過有在藥鋪賣茶的。

“是啊！我家藥鋪本來就有賣湯茶的嘛！就試試賣茶葉看看，這茶葉本身就是草藥，就有草藥的功效，在藥店賣，正好增加客人對這茶葉功效的印象，說不定賣得更好！別人沒有做過的事，咱們可以試嘛，不試怎麼知道行不行呢？”盧嘉瑞說道。

“在這件事情上，瑞依綢布莊也可以幫上忙。到時我讓關迪琛使人來拿些龍井茶葉過去，那邊招呼客人都用這茶，順便介紹這龍井茶的好處——當然，泡出來就聞到茶香了，怕是不用介紹客人都能聞得到，品嚐得出來，知道茶葉的好了！”盧嘉瑞看湯家盛不說話，繼續又說道,“到綢布莊買絲綢、錦緞和染布的，都是有些錢的主兒，他們最能識貨，也買得起！等這些有錢人都知道這龍井茶的好處，都喜歡上，並且以喝龍井茶引以為豪時，這龍井茶就會成為全聊城時興尚品，這茶中皇后就名副其實了！”

“老爺高見，令小可望塵莫及，小可照辦好了。”湯家盛說道，但心裡還是置疑不已。

“買賣上有不如意，多想想辦法。讓你做主管，我相信你能行。這其實沒什麼，你往後碰到事情，多動動腦子，事情也許就能好辦了。”盧嘉瑞說道。

“是，小可記得了，小可謹遵老爺教誨!”湯家盛說道。

於是，湯家盛找來紙筆硯墨，放到桌子上，盧嘉瑞過去坐下，思索了一會，開始寫告示稿子。

杭州西湖龍井茶

人稱茶中皇后，味道佳絕！

此茶產於杭州府西湖邊上山嶺之間，山清水秀，土壤肥美，氣候溫和溼潤，時常日光爛漫，清明雨前後季節，只採摘茶尖葉子，又經精心挑選炒制，得來茶之四絕：色綠、香郁、味甘、形美。這說的就是龍井茶葉型嬌美，顏色嫩綠，茶氣芳香馥郁，茶味留舌甘醇。西湖龍井茶非但茶香味醇，更有俏身美顏、通脈利尿、解乏延年之功效！龍井茶產量極少，被譽為茶中皇后，彌足珍貴，實乃王公貴胄、商賈大戶、公子仕女居家待客及饋贈之絕佳尚品！

本號特從杭州產地採辦來一批西湖龍井新茶，數量有限，敬請各位客官爭先品嚐！

瑞豐糧油食雜鋪

瑞安大藥鋪及城北分號、運河碼頭分號

謹告

寫畢，盧嘉瑞交給湯家盛，讓湯家盛著人拿去寫字鋪多抄寫，在自己名號下各處鋪子門前和城裡各街巷行人稠密處張貼。（本回未完待續）