“可方才也沒有說一盤定輸贏啊？”佔宣立說道，“既這樣就按一般常例，三盤兩勝。怎麼的，不敢了？僥倖贏了一盤就自以為是了？”

“你這滑頭，要是你贏了我一盤，你定然就算贏了，我贏了你一盤，你就說要三盤兩勝。不過，就再跟你下一盤，讓你輸得口服心服！”盧嘉瑞說道。

“這才使得！”佔宣立笑了，得意於自己的小詭計的成功。

但再下一盤，佔宣立仍然不敵盧嘉瑞，佔宣立只好認輸，盧嘉瑞得意地說道：

“原來還欠著三十兩，再加五兩，就變成三十五兩，回頭我跟邢安說，給他登記上賬。”

“登就登吧，只是不知幾時能還上呢！”佔宣立笑嬉嬉著說道。

翌日晌午，在安閒茶館，盧嘉瑞與佔宣立帶來的金定博見了面。金定博是個壯漢子，三十多靠近四十歲的樣子，看起來結實精幹。相見禮畢，坐下品茗，盧嘉瑞問道：

“聽佔宣立說你在一家木器鋪做了好幾年的主管？”

“是的，老爺。”金定博答道，“前些日子鋪子老東家關了鋪子不做了，要返回老家去，我就暫時沒了營生。”

“你覺得做主管最要緊的是什麼？”盧嘉瑞便問道，他想直接知道他的買賣經營之法。

“當然是多賣貨，為東家多賺錢。”金定博不假思索的回答道，然後又說道，“要多賣貨需得價錢公道或者價錢低一些，要賺得多就得找個準，既是好的價錢，又有好的售賣數量。”

“嗯，說的不錯，這正是做買賣的精妙之要緊處。”盧嘉瑞說道。

“就如半年前我家鋪子裡的一張桌子，本來要賣九錢七銀子的，小可搞錯了，按七錢九銀子賣，結果賣了很多張，後邊才發現搞錯了價錢，一算，因賣得多，總計賺的錢比按九錢七銀子售賣可能還多。”金定博得意說道。

“這事東家知道嗎？他也沒說什麼嗎？”盧嘉瑞問道。

“東家還能說什麼？小可是幫他多賺錢了，況且小可為東家經營多年，一向很少出錯，為東家賺了不少的錢。”金定博說道。

“我要開張的絨線鋪跟木器鋪有所不同，你想過怎麼做嗎？”盧嘉瑞又問道。

“小可想買賣之道都相通，不拘做什麼買賣，通熟了買賣之道，便會孰能生巧，不會有什麼難的。”金定博回答道。

“金定博確實是個做買賣的能手，他跟我說過，在他家木器鋪要關張之際，東家讓他按五成的價錢將鋪子裡的貨都儘快清了，他卻按六成的價錢清空了，只比東家說定的清空日子遲了五日，他卻自己額外賺到了一成的銀子，大哥，你說他做買賣精明不精明？”佔宣立插話說道。

“那你這樣拖延了時日，卻讓東家多付了五日鋪子租金了！”盧嘉瑞說道。

“五日租金值得幾何？東家多付這一點點於他而言算不得什麼的。”金定博說道。

“我這要開張的絨線鋪跟別的店家不同，可能不給主管發固定薪俸，但給兩成的盈利分紅，你怎麼看？”盧嘉瑞一聽佔宣立的插話以及金定博的言詞，感覺金定博的做法很是不妥，但又繼續問道。

“這個嘛，容小可想想，還得回家跟房下計議一下。”金定博說道。

“你家房下還管你在外邊的事？”盧嘉瑞不想這個壯漢還是個懼內的料，又想也許他是推託之辭，便又說道，“不過，你儘可以放心，我估摸我家鋪子的兩成分紅定然比你拿固定的主管薪俸要多。”

“小可家娘子是個管家婆，養家餬口的事她都要參乎拿主意。”金定博笑笑說道。

“那好，就先這樣，你先回去，我與佔宣立還有些話說。”盧嘉瑞說道，“有什麼事情我讓宣立轉告你。”

“是，老爺，那小可告退。”金定博起身作揖，告辭而去。

“怎樣？很不錯的，買賣熟手，做過主管，再也找不到比他更好的人了。”金定博離去後，佔宣立說道。

“買賣熟手，也有買賣人的精明，是不錯，可惜看來有些不夠本分。”盧嘉瑞說道，“我找主管，必以德為先，有德有才方算得好。如有才無德，不如有德無才。買賣之才能是可以教的，做多了也會慢慢熟稔，唯獨德行是不可以教的，不良之德行只會越來越壞。”

“大哥，何以說他德行不好？”佔宣立驚訝地問道。

“這個你不懂，我看得出來，要自己悟的。”盧嘉瑞說道。

“那大哥意思是不要這金定博了？”佔宣立急忙問道。

“我要的是以德為先，然後才考慮德才兼備。”盧嘉瑞又一次說道。

佔宣立也不好再說什麼，只好作罷，就與盧嘉瑞喝茶閒話。時不時有賣唱的過來，佔宣立攛掇盧嘉瑞花幾文錢點唱。這讓盧嘉瑞想起從前與林萱悅在這安閒茶館初次見面的情形，不禁心裡慨嘆時光之飛逝，轉眼就過去了這麼多年。盧嘉瑞想想，便招呼那賣唱的小姑娘與拉二胡的伴當過來唱曲消遣。

盧嘉瑞與佔宣立兩人在裡邊消磨了一個多時辰後，才離開安閒茶館。（本回未完待續）