“哈哈....”

“大人說的是！”

“不錯！”

朱涵的話頓時引起眾人的共鳴，典韋等人紛紛放聲大笑。

“既然來買茶送人，那他們的地位想必也是中上階級，手中有錢，那我們就可以拿出一些好茶來銷售給對方，因為他們是去送禮的，心裡想的肯定是既要好的又要貴的，這樣才能彰顯他們的地位不是！”

朱

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涵笑眯眯地看著張氏，等她消化了這句話的意思後，又說道：“那麼我們接下來是不是就得問問他們買茶是想送給誰啊？”

“若是送上司，那咱們就撿貴的推！”“若是送親友，那咱們就打感情牌，撿價格中等口感不錯的推！”“若是求人辦事，那自然是撿最好的茶推！”

“這銷售路子中的彎彎繞多得很，非一日之功可成，咱們得慢慢來！”

見大傢伙都是一臉震驚地看著自己，朱涵的臉皮也夠厚，他非但沒有受到影響還繼續自吹自擂地說道：“等我們把茶推薦出來了以後，那麼客人就會問啦，這茶有什麼特點沒有，事情發展到這裡就是考驗銷售能說會道的這個本事的時候了。”

“那麼我們要怎麼說呢？就像志才剛才說的一樣，既然是買吃的喝的，那麼萬變不離其宗，我們就只能從色、香、味、意、形、養這六個方面來介紹，色是指外觀；香是指東西本身的氣味；味是指這茶泡出來的味道；意是指這茶的文化啊，內涵啊等等，這個就頗為講究了；形是指外貌形狀；養是指喝了這茶以後不止能提神醒腦，還能怎麼怎麼滴，反正就是喝了這東西對人體有好處。”

朱涵的話已經說得頗為深遠，饒是戲志才也靜下心來，細細品嚐他這番話的意味，就連典韋他們也不跟著起鬨了，全都靜靜地看著朱涵，等待他的下文。

“這人吶，說話得分場合，若是胸有點墨，或許能講出個一三五六來，若是才高八斗，那也可引經據典，擇句抄章，信手捏來，反正就是怎麼好怎麼來，怎麼讓客戶聽得順耳怎麼來，但是有一點我可得說明，不能誇誇其談，咱們這茶有什麼功能，把它們說出來就行，別怎些有的沒的亂說一通，到時候影響到了客戶的體驗就不好了！不過嘛，有時候這話，我們也能委婉一些不是，比如說此茶色澤清亮，味輕雅淡，清爽潤滑，醇和，甘甜，生津，我們都知道它有這些特點，但是我們在介紹產品功能的時候也不能這樣直來直去的說，就像是牛嚼牡丹一般，大半杯茶下肚，最終憋出了句，‘我艹，好喝！’，這一來會讓客戶覺得我們不夠專業，二來嘛，茶肆本就是風雅場所，是文人雅士的匯聚之地，我們作為主人，自然也要文質彬彬，跟上潮流。”

朱涵瞥了眼戲志才後，笑道。

“那該如何說？”

戲志才皺眉道，朱涵的這番話給他的啟迪很大，只見這邊話音剛落，他就接腔問道。

“恩，此茶湯色清雅透亮，氣味幽香如蘭，口感飽滿醇和，圓潤如詩，回味甘醇，齒頰留香，韻味十足，諸君若是品嚐一口，頓覺如夢如幻，彷彿天上人間，茶中之極品，不外如是！”

朱涵淺啄了一小口，眯著眼睛感嘆道。

‘我艹，這種無恥的話也就你能說得出口。’

戲志才一聽，心裡已經開始對朱涵的無恥破口大罵起來，不過待他細細品嚐過後，還真覺得此茶的那些特點經過這麼一潤色過後，瞬間就變得高大上起來。

就在眾人還在回味剛才這番話的時候，朱涵又繼續朝張氏灌輸著他的銷售伎倆。

“張姐，話都說到這個份上了，客戶一般都會詢問價格，這裡是最最最為關鍵的地方，一旦我們報出價格後，客戶露出不想購買或覺得價格貴的意思後，而且連討價還價都不想說的時候，那便說明這茶已經超過了他的購買能力，那麼我們就趕緊調轉車頭，向客戶再介紹另外一款，直到客戶滿意為止；若是客戶不覺得價格貴，繼續詢問其他事項的時候，那這筆買賣一般都能做下來；若是客戶有些糾結，在貴與不貴，買與不買之間徘徊的話，那便說明客戶已經心動了，他們此時猶豫地不過是價錢罷了，那接下來我們就可以祭出殺手鐧，比如說開業大酬賓，給客戶打折啊！再比如說巧了，今日正好是我家老闆的生日，他說過凡是前一百名進店者，都可以享受什麼什麼優惠等等；再再比如說買一斤送一兩，買的多送得多等等營銷手段。”

朱涵伸出手指，眼神堅定地說道：“不管我們採取什麼手段，其目的就是為了把這茶給賣出去！”

（本章完）

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