“卡尼傳媒肯定拿得出500多萬美元。”徐青自信說道。

“但我想把預付貨款的比例降低一點。”徐青接著說道。

“低多少？”

“10%。”

“萊默公司的預付貨款比例是35%，你要降到10%，太低了。”西蒙斯搖頭。

徐青沒有灰心，西蒙斯的反應在他預料之中，接著說出付款方式：

“據我所知，出版社的貨款通常在1年內才能完全付清，而卡尼傳媒現在可以給你10%的預付貨款，還有90%的貨款在200萬冊書籍印製完成後的2個月內付清。”

西蒙斯聽到徐青的話，再次搖頭說道：

“你們的付款方式確實比其他出版社更好，但卡尼傳媒的資產才200多萬美元，我應該怎麼相信你們能在2個月內付清所有貨款？

如果你們沒有及時付清貨款，你們總不能把卡尼傳媒抵押給我吧？我也不要。”

“你知道卡尼傳媒是卡尼集團的子公司，所以你不用擔心卡尼傳媒還不起錢。”沒辦法，卡尼傳媒太小了，徐青只好把卡尼集團拉出來當靠SX蒙斯聽到卡尼集團，臉上的表情微微動了一下，可惜徐青沒看到。

“好，我相信你們能及時付清所有的貨款，但1個月內印製200萬冊書籍，這個要求萊默公司很難做到。

萊默公司未來2個月的訂單已經排滿，你想在1個月內印製200萬冊書籍，就要擠佔其他訂單。

那些訂單都是和萊默公司長期合作的大客戶，我們不可能為了你的訂單，去擠佔那些大客戶的訂單。”西蒙斯為難道。

萊默公司的新廠快要建好了，你可以把一些訂單放在新廠。”徐青說出自己的建議。

“新廠1個月後才能完工，然後還要招聘工人，管理人員，沒有幾個月的時間不可能開工。”西蒙斯攤了攤手。

徐青咬著牙說道：“卡尼傳媒可以提高5%的印製價格。”

“提高5%的印製價格也只增加了將近30萬美元，不值得萊默公司把那些訂單往後排。”西蒙斯第3次搖頭。

“西蒙斯先生，既然你還坐在沙發上和我們會談，說明你想要這筆訂單，說出你的條件，大家一起交流，看能不能找出雙方都滿意的平衡點。”

徐青目光炯炯的看著西蒙斯，如果萊默公司不是最適合徐青要求的印刷公司，徐青早就走了，他是客戶，何愁找不到印刷廠印製200萬冊書籍。

但談生意就是這樣，刀光劍影，你來我往很正常，徐青也正在培養自己的談判能力，不能因為對方的一些話就放棄了談判。

以後他要想壯大公司，和那些時代梟雄過招，肯定會遇到更棘手，更難堪的談判。

西蒙斯搖了搖手中的茶杯，放在桌子上，迎上徐青的目光說道：

“付款方式萊默公司沒有任何異議，書籍印刷這方面我有一個想法，不知道你會不會同意？”

“西蒙斯先生儘管說，大家的目的都是為了促成合作。”徐青平淡道，西蒙斯說了這麼多這個不行，那個不行，肯定是有什麼條件等著他。

“1個月內印製200萬冊，說明你的首印也是200萬冊，我不知道你為什麼這麼有信心敢首印200萬冊。