佳旺回到了老家，一家人吃了一頓團圓飯，佳旺懷揣著家裡給的5000元錢，來到了省會城市，加入了求職大軍。

大學擴招後，畢業的大學生如同潮水般湧來，用人單位瞪著挑剔的眼神，審視著每一位求職者。作為財務專業，用人單位似乎很關注是否有財務經驗，而並不在意你是否是大學生，尤其是佳旺說出了自己的學校名字後，很多人搖頭表示沒聽過。無奈佳旺只好說出合併前的兩個學校的名字，用人單位才恍然大悟，但工作經驗這一關實在是難過。

幾次碰壁後，佳旺想起來稅法牟老師的話：“你們這群80後，既幸運又不幸，幸運的是趕上了擴招，很多人考上大學更容易了，不幸的是你們不包分配了。換做以前咱們學校出去的畢業生，最次的到銀行當櫃員，如今你們這裡最好的能當上櫃員都不錯了。”

佳旺逛了一遍又一遍的人才市場，參加了一次又一次的招聘會。鋪天蓋地的銷售員招聘資訊，讓佳旺突然轉變了觀念，既然銷售員崗位需求這麼多，那麼銷售工作一定是企業最需求的，幹嘛不幹銷售試試呢？於是佳旺開始投銷售崗位的簡歷，之前投簡歷基本石沉大海，可是如今回覆率幾乎百分之百。

面試的過程中，企業HR並不多問，就建議可以馬上入職。在眾多企業中，佳旺選擇了建材銷售企業。細心的佳旺透過求職，透過面試再加上自己租房的經歷，佳旺意識到將來房地產一定會發展起來，自己要選擇一個朝陽行業。

佳旺入職的這家公司屬於中等規模的企業，主要為房地產企業提供建築材料，諸如鋼材、水泥、理石、地磚、牆磚等，目標客戶為房地產企業的甲方和乙方。

銷售員的底薪850，按照銷售額一定比例提成。佳旺入職進行了為期兩週的培訓，同期入職的有十人，其中有八人都是有經驗的，只有佳旺和一個女孩是應屆大學生。女孩叫李婷婷，她在本市一所職業學院畢業，學的是市場營銷，幹銷售算是老本行。李婷婷個子很高，十分漂亮，畫著略顯成熟的淡妝，掩蓋了初出校園的稚嫩。培訓期間，經常被那幾個混了多年銷售的老油條搭訕，可是李婷婷都應付的遊刃有餘，這讓佳旺十分佩服。

作為銷售員，走出第一步，敲開客戶的們是很難的。佳旺開始跑樓盤，發現幾乎所有的辦公室或者公司大門都貼著：謝絕銷售字樣，而且即便自己進去了，總是被對方三言兩語的打發了，甚至遭到對方的惡語相加，轟趕了出來。

一個月的時間，佳旺沒有談成一個客戶，而李婷婷作為應屆畢業生已經談成了一個10萬元的裝修訂單，其他入職的那幾個多少也都有了業績。佳旺並不認輸，他每天都看《羊皮卷》，知道作為銷售員應該具備的素質，而勤奮是必不可少的。

銷售部有一個老員工，姓候，別人都叫他猴哥。是個瘦高個兒，每天到辦公室就是喝茶看報紙，偶爾打打電話，可是每月都會有業績，儘管不多，但貴在月月都有，一年累計下來也是過百萬的銷售額。

看著佳旺早出晚歸的，很是勤奮，這天見到佳旺正準備出門跑業務，把他攔了下來：“朱佳旺，你過來一下。”

佳旺很好奇，平時一點交集沒有的老員工怎麼突然叫自己，於是走了過去：“前輩，找我什麼事兒？”

猴哥微微一笑：“你啊，大學老師沒教你遇到問題向長輩求教嗎？三人行必有我師哦！”

佳旺恍然大悟：確實如此，自己一個月都沒業績，為什麼不去請教別人呢？佳旺連忙從懷裡掏出一包煙，抽出一根來遞了過去：“前輩多多指教。”

“孺子可教也，你坐那，看你老實勤快，老哥我給說道說道。”說著接過佳旺手裡的煙，佳旺掏出打火機給點著，然後吧嗒吧嗒吸了幾口，小眼睛一眯：“你怎麼不抽？”

佳旺連忙道：“其實我不吸菸，煙和火機是給客戶準備的。”

猴哥點點頭：“來有一個多月了吧？咱單位3個月沒業績就開除，說說你都怎麼跑的業務。”

佳旺把自己一個月來跑業務的經歷說了一遍。

猴哥搖搖頭：“跑售樓處不行，售樓處的基本不管這塊業務，培訓的也他媽垃圾，房地產的確是我們的最好目標客戶，可售樓處是賣樓，搞營銷，而且即便管這塊業務也都是事後了，主材都已經採購完了。你看看人家李婷婷多聰明，知道房地產難公關，人家專走小單，跑裝飾公司。老哥告訴你，要想搞定房地產，你的先跑設計院，在房子沒批前就開始公關，這才有機會，而且設計院資訊量集中，比你網上查和掃街強的多。”

佳旺一聽才恍然大悟。然後問道：“猴哥，你怎麼不去設計院啊，我沒怎麼見你出去。”

猴哥又抽了一口煙：“老哥我老業務拉，不瞞你說，我來公司8年了，所有業務員裡我是老員工，業績不算出色，但有些老關係，月月有業績，一年100多萬的銷售額，夠老哥活的，你一個月基本工資850，老哥我3500，加上提成哪個月都是五千以上。”然後深深的吸了一大口煙：“錢誰都想賺，可是大客戶就那麼幾個，好資源都被銷售經理佔著，我們就配喝幾口湯的。”說完把煙用力的戳在菸缸裡，恨恨的碾了幾下。“你去碰碰運氣，現在房地產形勢有些起色，沒準有新客戶說不定呢？我你不用管，你嫂子工作不錯，我掙點就行，人生在世圖個舒心得了。”

猴哥的人生觀說的佳旺肅然起敬，時間久了佳旺才明白，猴哥就是屬於銷售隊伍裡的老油條，混著高底薪，沒事兒偷懶混日子，但人家多少有業績，而且還能達到公司業績及格線，不管怎麼樣屬於正資產，說白了也是一種本事。

佳旺開始盯著設計院，一到這裡才發現，競爭不是一般的激烈。同單位的那幾個老業務也是經常來這裡。不過功夫不負有心人，佳旺遇到了一個大家都沒有關注的危房改造專案，專案不大，只有幾棟樓，更換窗戶和外牆裝飾以及樓頂防水和樓內維修。這是個政府公益專案，轉了好幾手轉到了一個小包工頭，他農民出身，看的出來很樸實，因為層層轉包，利潤被壓的很低。最終所有的相關採購金額才7.8萬，不管多少這是佳旺的第一單生意，讓佳旺十分開心，也結交了第一個客戶。

後來佳旺又談成了幾個客戶，金額都不大。有句俗話：鐵打的衙門流水的兵。半年後，跟佳旺一起入職的那些人已經走了七七八八了，又進了一兩批新人。到年底業績表章大會上，佳旺的業績累計到50多萬，李婷婷80多萬，猴哥135萬，然後其他5位經理的業績都在500800萬不等，銷售總監的個人業績超過了2000萬，公司的老總和副總合計貢獻了8000多萬的銷售額。