9月份公司召開了董事會，作為銷售業績最出色的佳旺應邀參會。國際金融危機全面爆發，中國為了應對危機，開始經濟刺激計劃。隨著經濟的不斷發展，房地產開始熱了起來，未來將會有更多熱錢流入房地產市場，所以公司決定進軍房地產，搞房地產開發，切入點是與香港K集團合作，開發內地商住專案。

K集團已經在內地選了一家房開公司，具體業務由內地房開公司負責，K集團只負責設計和規劃以及投資。內地的房開公司實力限制，需要尋求第三方合作，而這正是此次董事會決定切入的機會。談合作因為之前佳旺有過成功的經歷，所以董事會破格讓佳旺參加，並且任命為新房地產開發公司的副總，一旦談成合作，獎勵5%的股權。新公司註冊資金1億，由原企業持股51%，其他的都是自然人股東和高管持股，按照持股比例實繳出資，而佳旺的這5%是所有古董按照比例分擔的，但前提是達成這次彎道超車的合作機會。

K集團的專案在一線城市二環與三環間，是一個龐大的產業園專案，整個專案計劃投資400億。而與之合作的內地房開企業是拿地的一方，做政府公關及具體專案落地工作，為了減輕企業的資金壓力，他需要一個合作方。

佳旺來到了該房開企業的總部，約定的時間是上午9點。佳旺早早的在會客室等待，會客室裡還有幾個人。

快九點的時候，一位秘書邀請會客廳裡的幾個人同時去了總經理辦公室。佳旺第一次遇到一個企業同時與其他企業共同談一個專案的情況，意圖很明顯，誰給的利益大就用誰。

總經理姓趙，趙總很直接的說到：“諸位，我們的專案你們也都瞭解，是與香港著名的K集團合作開發，總投資400億人民幣，我方佔股百分之35，需要投資140億，經公司董事會決定，引入第三方合作，轉讓5%的股權，也就是在諸位意向企業中選擇一家合作，所以需要意向企業按照總投資額現金出資20億人民幣，誰能出資就與誰合作，都能出資，出資高者優先，當然也可以共同出資，你們自己研究。”

佳旺一聽條件，心裡有些猶豫，很明顯對方是獅子大開口。佳旺雖然沒有幹過房地產，但一直與地產企業打交道，總投資400億並不是一次性投資400億，除了首期的土地出讓金需要立即大筆投入，其餘的基本都是按期開發，啟動資金幾個億就足夠，其他的完全可以透過銀行貸款來解決，而且一期專案開發完後，會有一大筆收入進賬，償還貸款及利息足夠，並且有大量盈餘，開發二期的專案資金繼續透過銀行貸款。所以看似投資規模很大，而實際上真正需要投入的錢並不多。

那麼這個房開企業找第三方，無非有幾個原因：1是K集團的條件十分苛刻，要求地方房企投入巨大資金；2是該房開企業資金鍊出現問題，並且無法獲得銀行貸款3是該房開企業急需資金變現，急於其他投資4是該企業尋求第三方房開企業進駐，是為了引入成熟的房地產企業來參與管理，自己沒有房地產開發經驗，否則引入戰略投資或者高槓杆民間借貸都可以解決資金問題5該企業可能根本就不打算做具體的業務，而是全部轉給第三方，賺取溢價。具體是哪一種原因，佳旺有些摸不準，但這個專案確實是個好專案，未來收益也很可觀，只是卡在了眼前的投入上，資金問題是最關鍵的。

趙總看著在場的幾個人，“你們研究出價吧。”

一個企業的代表道：“您的想法我們清楚，但我們公司只能3億來認籌這百分之五的股份。

趙總看著他不說話，又看向其他人。

另一個道：“我們公司也只能出3億。”其餘兩家也都報了三億的出價。

趙總心想：來的看來都是老油條啊。他又把目光轉向了年輕的佳旺。很明顯，趙總的獅子大開口，換來的是來此談合作各方的攻守聯盟，至於花落誰家，那是後期競爭，現如今壓下價來才是關鍵。其餘人也把目光放在了佳旺身上，不知道這個年輕的小子懂不懂其中的道理。

佳旺微微一笑：“趙總，我們企業之前是搞建材，主要是建築材料，公司現金流不多，取得銀行貸款固定資產抵押物也不足，所以我們只能出到兩個億，其餘的我們可用建築材料補充。”

趙總一聽，心想沒一個省油的燈。其他幾位也沒想到，對方是這種合作方法，建築材料補充，補充多少沒說，給留了餘地和想象空間，明顯更勝一籌，這幾個人不得不暗暗佩服。

其實佳旺的思路也是公司此次合作的思路，一方面是藉助K集團的聲勢讓自己的房地產企業順利步入正軌，同時可以透過參與投資建設，擴大己方建材企業的銷售，而且最大限度的降低現金投入，消化庫存。

趙總有自己的預期，20億本身就不太可能，大頭兒他們透過拿地已經賺了，就是找一個企業來具體幹活，然後再賺點。他看著這些人哈哈一下，你們去會客室研究研究吧，我打算與多家合作，如果哪一家想單獨合作，就請拿出誠意來。

這百分之五的股權，在眾人眼裡是香餑餑，其實對於該房開企業來說根本不算什麼，尤其是當知道他們的真實意圖後，更加覺得不合理，可是誰讓這是大家所渴望的呢。佳旺看著趙總的神態，忽然想起了小時候往豬圈裡丟梨核兒的情景，自己不要的，卻被兩隻豬搶的死去活來。

佳旺想退縮，生意不談了，可是這確實是企業進軍房地產絕好的切入點，也是消化庫存的理想專案。人在屋簷下，不得不低頭，作為一名銷售出身，能屈能伸是最基本的本能，又到了各自拿出真本事的時候了，誰能夠以更低的成本，但還能高於其他競爭對手，誰無疑就是贏家。客戶的需求是第一位的，客戶的底線是多少？首先需要達到客戶的底線需求，顯然不是3個億，三億隻能算是公認的合理價位，到底多少呢？佳旺不停的測算著，正準備起身回會客室的時候，總經理辦公室的門開了。進來一個年輕人，人很帥，佳旺好像在哪裡見過。

“趙叔，有客人啊？”

“沒事兒，我們談完了，你過來把。”年輕人也看了一眼佳旺，眼神也是停頓了一下，然後走到了趙總辦公桌前。