第1191章 異界一零二）

王議員舉杯和龐小南碰了一下，卻並不急著喝下去，他沉靜的說：“專案是好專案，不過還有幾個問題我們要好好考慮清楚。”說完他才把那杯酒倒進了嘴裡。

龐小南看著王議員，覺得眼前這老頭不愧是投資過幾個網際網路專案，現在這思維也是與時俱進知道穩打穩紮了。“還有什麼需要考慮的，你說來聽聽？”

“第一，他這只是個初步的雛形，能夠走多遠，需要投資多少，我們也沒有把握，就是說他在調整演算法的過程中，要燒多少錢呢？你要知道，網際網路專案要想做好，是很燒錢的，幾個億的燒下去，再有錢的財團也不可能虧的起。”王議員對網際網路專案的燒錢程度是有過了解的，所以他之前投的那些小專案，都是不怎麼燒錢的。

“幾個億？”龐小南有些被嚇到了，“你的意思是有可能燒了幾個億還沒有看到成效？那也太恐怖了，但是我有些不清楚，這幾個億都要燒到哪裡去？”

“我告訴你，幾個億的投資對於大的網際網路專案來說，根本不算什麼，”王議員夾了一把四季豆放進嘴裡，“錢花到哪裡去了，我給你數一數，第一是買伺服器，你要支撐起海量的內容，就必須有大量的伺服器作為儲存，第二是買頻寬，我們現在家裡面的寬頻，幾十兆的流量就要幾百上千一年，他要支援那麼多人線上觀看，那頻寬就是每秒鐘幾萬兆甚至幾億兆，你想想多少錢，第三還有開發的費用啊，你想想一個廚師為了調整你喜歡的口味就要全職，這個軟體一旦做大了，就是為上億人調整口味，那得多少個廚師。最後還有一塊費用也是很傷腦筋的，那就是廣告費用，因為一個新的軟體，前期都沒有人知道也就沒人去用，所以前期必須鋪天蓋地的投廣告，光投廣告還不行，可能還得花點錢吸引人來下載吸引人來用，比如你鼓勵一個人下載我們的軟體，只要成功安裝了，就給你幾塊錢，這也是一筆很大的支出啊。”

龐小南聽得暗暗咋舌，王議員這麼一算，確實幾億的投資算不了什麼，他那幾百萬的基金，還不知道能不能堅持幾天。“照你這麼算的話，那這個專案就不能投咯？”

“你也不要太害怕，”王議員話鋒一轉，指著那盤迴鍋肉，“你看我們吃菜，也不是一盤菜一口吃了吧，菜可以慢慢吃，投資也可以慢慢投，況且在投資的過程中，還是會產生一些效益的，不可能光燒錢不賺錢。”

“那到底是投還是不投？”龐小南聽著頭都大了，投資不是他的專長，尤其是網際網路專案，他以前從來沒有接觸過，網際網路的玩法和線下的生意完全是兩碼事，專業的事情交給專業的人去做，他不想死太多腦細胞。

“投是可以投的，但是我們要控制好節奏，儘量讓資金在裡面滾動，不需要追加太多的錢。”王議員喝著湯，腦袋裡早已經想到了一些對策。

“哎呀，我覺得就算是投，我那幾百萬的基金好像起不到什麼作用吧？”龐小南的擔憂不無道理，按照王議員的演算法，這專案如果真要投幾億，幾百萬佔的股份幾乎可以忽略不計，投了這個專案就相當於把錢丟到了海里，丟到海里還聽個響，可到時這個專案玩不下去了，幾百萬就真的是相當於燒掉了。

“這你就不懂了，幾百萬雖然對於總體的投資額來說不算什麼，可我們這是天使投資啊，”王議員不愧是網際網路投資的老手，“什麼叫天使投資？少了我們這幾百萬，他根本就別想開始運作，他一旦運作起來了，我們這天使投資可是原始股，股份越到後面是會越被稀釋的，比如我現在一塊錢佔一股，到了後面可能一百塊才能佔一股，因為天使投資的風險最大啊，專案做起來了，誰都看到了前途，自然股份就水漲船高更值錢了。”

“你的意思，就是我這幾百萬可能到了後面能佔到幾千萬的股份了唄。”龐小南聽懂了王議員的意思，不禁有些嚮往，幾百萬幹到幾千萬，價值翻了十倍，確實是盤好生意。

王議員搖了搖頭，說：“你太小看網際網路專案了，幾百萬翻到幾千萬是很正常，翻到幾個億都完全有可能。”

“那還猶豫什麼？投唄。”龐小南一聽到那幾個嚇人的數字，就忍不住要下手了。

王議員點了點頭，說：“投與不投，我們做了決定，接下來就是看怎麼投，也就是說，投多少，佔多少股份，要不要控股。”

“照我說啊，”龐小南又夾了一塊回鍋肉吃起來，“我那幾百萬全部投了，你都說了網際網路專案燒錢，我也不喜歡東一榔頭西一棒子的，搞就搞專一一點，這專案我聽著可以，冒點險就冒點險吧，富貴險中求，誰叫他收益這麼大呢。”

“幾百萬做啟動資金足夠了。”王議員喝了一口湯，“那你準備佔多少股份呢？”

龐小南一下子愣住了，他看著王議員小心翼翼的答道：“不是按投資額佔股嗎？哦，對了，你說是天使投資，也就是說對方沒有錢，他出技術而已。”

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“也不是說對方沒有錢，只是說他在之前的經歷不過是打工，拿出很多錢是不可能的，如果他有幾百萬，他就自己幹起來了，又怎麼會來找我呢？”王議員繼續喝著湯，“但是他也不能夠不出一分錢，這樣的話，對於投資人來說不保險，因為他損失的只有時間，而我們損失的是實打實的金錢，他可能在專案運作過程中不用心。所以，對方要投錢，但是我們投的肯定是大頭，當然，對方還要佔些技術股，畢竟要他做事。”

“其實我覺得吧，主要還是談好股份配比的事情，”龐小南總結了一些經驗，“就算對方錢不夠，我們可以墊資嘛，專案賺錢了，他把分紅替換成欠款，我覺得如果實際運作專案的人佔股太少的話，他同樣會不上心。”

“你說的有道理，”王議員對著龐小南豎起了大拇指，“操刀專案的人佔股確實不能太少，但是我覺得也不能太多，畢竟是我們拿錢給他玩，我們覺得我們應該控股，也就是佔一半以上的股份。”

“為什麼要控股？”龐小南知道控股意味著什麼，“我們一旦控股，專案的實際運作人會不會覺得自己沒有話事權，提不起幹勁呢，我覺得還是應該讓實際運作人控股，他才能把控住整個專案，更好的發揮他的才幹，實現最初的夢想。”對於有夢想的人，龐小南一直覺得不應該干擾他們的判斷和行事風格，要給予最大的自主權，否則那個夢想實現起來就會有偏差。

“這你就想錯了。”王議員夾了一把四季豆放進嘴裡，那清脆的味道讓唇齒留香，“控股不是不給專案實際控制人權力，而是保障我們自己的權益，退一萬步講，萬一專案運作人又沒投錢又是他說了算分紅還是他最多，那我們怎麼保證專案的運作方向是我們希望看到的呢？便宜都讓他佔了，世界上沒有這麼好的事，我們可以控股，但是我們可以把話事權交給專案的實際運作人，這樣至少保證了我們的收益能夠最大化。或者，我們還可以籤個對賭協議……”

龐小南連忙抬手製止了王議員：“老王，你就別跟我解釋了，你說怎麼投，就怎麼投！你再說下去，我這晚上吃的東西就白吃了，你這也太複雜了，太消耗我的營養了。”

“好吧，那我就做主了，我再說一下我的計劃。”王議員拿了一塊麵包，撕下了一坨放在嘴裡，“因為啟動資金不多，所以我打算一開始不要鋪的太開，先從最簡單的內容開始，什麼內容最簡單呢？我覺得是文字，因為文字佔的檔案大小是最小，所以它耗費的伺服器和頻寬什麼的都是最少，可以降低支出，文字做起來之後，接著就上圖片，圖片比文字稍微大一些，這個時候我們透過文字的形式已經獲得了一定量的客戶，賺了一部分的收益，就再投入到圖片，圖片之後呢，再投入音訊，音訊之後再投入影片，這樣一來，就覆蓋了所有的內容形式，也形成了階梯發展的節奏，你認為如何？”

龐小南砸吧砸吧嘴，深吸了一口氣，說：“我覺得欠妥，這些內容形式為什麼要整合到一起呢？是不是應該每一個形式先做成單個的專案，做大了以後，最後再來整合比較好？”

王議員搖了搖頭，說：“你沒發現嗎，單個的專案目前市面上已經有了同款的網站或者app，而且做的已經體量很龐大了，前期想和它們競爭幾乎是沒有勝算，比如文字內容有那麼多的小說網站，音訊內容也有好幾個聽書的網站，這些網站都玩了很多年了，積累了不少忠實的使用者，想和它們正面競爭，已經是打不進去了。”

龐小南點了點頭，說：“你說的沒錯，這些單獨的內容板塊是有其他網站在做，可是它們做的不還是傳統的搜尋為主嗎？它們並沒有利用大資料給你推送什麼你感興趣的內容吧？”

“話是如此，可是人家畢竟有了龐大的使用者基礎，我們推出同款網站，它們看到了威脅，自然會研究大資料推送的功能，你能保證我們的技術就是一家獨大嗎？不可能的，有錢能使鬼推磨，它們只要花點錢，就能把我們的技術人員挖過去，”王議員用湯勺做了一個挖的動作，“甚至會直接把我們整個團隊給挖走，所以發展初期我們最好不要跟巨頭硬碰硬，給它們打壓我們的機會。”

龐小南嘴角揚了起來，舉起手對王議員指指點點，“老王啊老王，不愧是商界老油條，你這境界我是達不到了，你說的沒有錯，不能和巨頭硬碰硬，悄悄的進村，打槍的不要，以免巨頭對我們形成包抄合圍之勢，商場如戰場啊，我們只有彎道超車，趁巨頭不注意突然就超越了它。”

“沒錯，就是這個道理，所以我們還是從資訊整合的平臺去發力，這樣不容易引起巨頭的注意，能在夾縫中先發展起來，等到巨頭意識到的時候，時機對我們有利了。”王議員不緊不慢的分析，中間吃著麵包，就了一口湯。

“行，聽你的，先文字，再圖片，再音訊，最後影片，”龐小南又夾了一塊回鍋肉津津有味的嚼起來，滿嘴油光，“不過我還有最後一個建議，能不能把文字和圖片結合了？我發現現在的人看文字越來越沒有興趣，但是裡面如果夾個圖片，是不是能夠提起一點興趣來？你看現在的書裡不也流行插畫嗎？”

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“嗯，你這個建議，”王議員吃著麵包，盯著碗裡的湯，“我會和專案的發起人好好商量一下，因為這些內容形式也暫時是我的一些初步想法，最終照什麼思路走，還是得徵求他們開發者的意見，或者做個市場調查。”

“對，專業的東西，還是得交給他們去判斷，我只是提個建議。”龐小南盛了一碗飯，夾了一塊炒雞蛋放在碗裡，扒了兩口飯。

吃了幾口飯，龐小南突然間記起一個問題，“老王，這專案的初步計劃是定了，可是我做專案的初衷是慈善啊，你這專案從頭至尾沒有幫我解決東力軍校困難學生的就業問題啊？”

王議員眯著眼睛，嘴角揚了揚，回答道：“怎麼沒有？你沒發現這裡面的工作崗位嗎？你品，你細品……”