第四十二章單方意向合同

這頭，王小黎、馮翠已經領著鄭剛來到了門店。經過路上這幾分鐘的銷講，此刻鄭剛已經徹底打定主意要買下這套房子了！

說起來馮翠能這麼順利的逼單，還要感謝劉豐！

鄭剛這個客戶她也帶了大半個月了，一直都是傾向於觀望，要不是今天劉豐忽然帶了一大堆客戶來，變成了集中約看，說不定還沒法給鄭剛這麼明顯的緊迫感呢！

“翠姐，那你約房東過來吧，我和他當面談談！”鄭剛在會議室裡坐定後說道。

馮翠道：“鄭先生，是這樣的。這個房東並不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把鑰匙放在我們公司，並且囑咐我們，有客戶看中的話，就直接下意向金，由我們送到外地去給他！”

“可是我跟他的價格還沒談妥呀！”鄭剛道：“如果到時候他不答應140萬賣給我，你們不是白跑一趟嗎？”

馮翠自信的笑道：“鄭先生，我給你看一下我們的意向合同，你就明白了……”

說著，馮翠就把剛剛從丹丹那領來的意向合同擺在了鄭剛的面前。

所謂意向合同，也就是中介俗稱的單方！顧名思義，單方面合同！

是由客戶先跟中介公司簽署一份條件限定合同，委託中介去跟房東洽談價格，然後把客戶的要求明確寫清，在與房東洽談時，不得超過這個限定合同的底限！

然後，再簽署一份只有簽名的雙方意向合同，其他條件空白。就是為了方便經紀人靈活談判！

比如說，鄭剛現在想要140萬買這套房子，那麼在意向合同上就寫140萬，馮翠就只能夠按照140萬以下的價格來談。假如馮翠忽然超水平發揮，把價格給談到了138萬，那到時候就可以在空白的合同上寫138萬！

鄭剛仔細看了一遍單方合同，感覺沒什麼問題，於是又對馮翠問道：“你覺得房東140萬能賣麼？”

馮翠擺出一副非常誠懇的表情，緩緩道：“鄭先生，這也是我想跟你說的。根據我對這個房東的瞭解，我估計至少得145萬，140萬他應該不會出售。所以我建議你能夠稍微提一點價格！”

鄭剛有些猶豫道：“翠姐，我的情況你是知道的。我原本只想買130萬左右的房子，這套房子如果不是因為價效比這麼高，我也不會出手的。你看是不是再幫我跟房東好好商量商量？”

馮翠為難道：“那……要不寫143萬？你總要給我一個跟房東討價還價的空間呀！不然我也沒辦法談下去的！”

兩人都是一臉為難的表情，可是鄭剛心裡想的卻是：其實145萬他是可以接受的，但是現在行情畢竟這麼差，143萬能夠搞定就最好了！

而馮翠則想著，房東報價147萬，但是房東身處外地，並不瞭解市場行情，還是有很大希望的！

最後兩人又商談了幾句，最終把單方合同價格定在了142萬！

接下來刷卡付意向金之類的且不去說，鄭剛前腳剛離開，劉豐領著賈天就進了門。

劉豐剛把賈天在會議室安頓好，同樣跟他說明瞭房東在外地的情況後，去丹丹那領單方合同。

可是丹丹此刻卻去了衛生間，並沒有在工位上。劉豐只好自己動手登記，卻發現桌子上擺著一份簽好的單方合同備份。

“142萬？”他剛看清數字，丹丹回來了，於是他連忙裝作沒看見的樣子。