宋太平用心的聆聽完喬雯婧講完這兩個故事，便知曉了喬雯婧的意思，經過他成熟的商業思維分析模式，輕鬆的評論道：“喬雯婧姐姐，農村小賣部胖大姐所做的是熟人推銷模式，在一定程度上，就是一刀鮮，即便你的堂姐在當時沒有反應過來，被胖大姐的連珠炮式連續推銷所瓦解牴觸情緒，沒任何反對意見，便付出了六倍的購買消費，但超額的消費讓你堂姐內心很不舒服，還沒到家就已經回過味兒了!若是下個節日，家裡來客人，你堂姐再去這家小賣部購物，胖大姐這套熟人推銷模式還能奏效多少呢？因此這種銷售模式偶爾衝擊銷量可以一用，平時還是慎用比較好，會流失老顧客的。

而你堂叔的這套捆綁銷售模式，在當今東國市場營銷中普遍存在，已經做得風聲鵲起，只是這個捆綁銷售模式，前期準備工作要做很多，需要對至少兩家供貨商進行談判，達成協議，一旦其中一方供貨商中途叫停，坐地起價話，經銷商這方只能咬著牙吃下小虧損，避免大虧損，另外還有著稅款繳納、售後服務、退換貨糾紛這類弊端和風險。若是自己人要做捆綁銷售模式，需要做好各項防禦措施，簽署好相關合同，一旦有供貨商違約，直接用簽署的合同收取賠償；若是競爭對手玩捆綁銷售和我們競爭，那可以讓他虧的血本無歸的方法很多，涉及鉅額欠繳稅款的，還有牢獄之災的。”

各位老爺子相互眼神交流了一下，沈鈞鴻微微一笑：“宋太平小傢伙，人工智慧治療儀和仿生包裝容器兩項科技研發的產業化，需要你親自佈置安排，我們幾個老傢伙商量了一下，安排劉芸進駐仿生包裝容器產業化專案，喬雯婧進駐人工智慧治療儀產業化專案，另外這個生命自由原子是我們東國核心機密，我們安排雪豹行動隊在天京大學這邊守護生命自由原子的繁殖中心，另外安排閃電行動隊負責押運生命自由原子，沿途各地駐軍出兵護送。”

宋太平在看到劉芸和喬雯婧出現在實驗室的時候，就已經猜測到了這兩位美女的使命，在沈鈞鴻正式點出來的時候，並沒有太多的驚訝，直接用實驗室裡的印表機列印出來兩份商業計劃書模板，分別交給劉芸和喬雯婧，介紹道：“劉芸姐姐，喬雯婧姐姐，這是商業計劃書的模板，這兩項專利技術是以國家名義投資給曾憶陽和家父宋安民來進行產業化運作的，需要出具詳細的商業計劃書，除了仿生包裝容器產業化專案在高雲省的蟲草菌繁殖中心可以正式搭建外，其他的廠房區域進行臨時搭建，在東國各大太空城建造完成後，遷移進太空城，生產裝置由我們的科研組來建造，這些生產裝置設計的精密程度和材質的高昂價格，比起艾瑪國、米蘭國的全自動化無人機床有過之而無不及，具體造價由科研組報出價格。”

劉芸和喬雯婧開啟手中的商業計劃書模板：

商業計劃書是企業融資的第一門面

商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。一份優秀的商業計劃書，不僅是企業的融資檔案也是戰略計劃書。

擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100”。而東國僅僅30被調查的企業有書面商業計劃書。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、資料豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的專案商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的專案融資至關重要。

要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合騰龍星國際慣例的高質量的商業計劃書。目前東國企業在國際上融資成功率不高，不是專案本身不好也不是專案投資回報不高，而是專案方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

以符合騰龍星國際投資商的思維與要求，根據企業提供的相關資料，協助企業進行市場調研和分析、商業模式設計、戰略規劃、財務預測、融資方案設計，不僅僅幫助企業撰寫商業計劃書，更重要的是充分挖掘專案資源，加速技術、人才與資本的有機融合，不僅幫助企業成功地進行融資，而且也可以作為一份戰略計劃書對企業的管理決策發揮重大作用。

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具體來講，有如下幾方面：

1、摘要。

這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以23頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最後步驟進行準備。

2、企業描述。

商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明透過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。

3、業務描述。

在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的效能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

4、市場分析。

這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想採用何種防禦戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。

商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的資料為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業資料應當包括行業資料、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。

顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等資訊。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯絡的。最後，對企業將要佔領的目標市場的份額做出評價。

5、戰略規劃。

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰略和實施計劃來配合，才能保證最後的成功。營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。商業計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。

6、管理團隊。

一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計劃書獲得成功的最關鍵因素。

風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發展、營銷、銷售、生產和財務等。

7、資金規劃。

這一部分說明為實現公司商業計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途列表詳細說明資金用途）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。

在商業計劃中國際上最通常的退出戰略是ipo，在目前東國證券市場相關規定中要求，採用在一定期限內還本付息的方式退出。

8、財務分析。