剛開始人們都希望吃弟弟店裡的豆腐，後來發現軟質的吃久了就漸漸乏味了，於是哥哥的店開始生意興隆起來，後來前往兩家店的顧客漸漸達到了一個平衡點當然顧客也願意到這來買豆腐，畢竟選擇空間更大一些）。

商圈理論，看似競爭銷量卻不低。

這裡面的理論是一種商圈理論，貴公司的商務會所和其他的夜店，夜總會、酒吧等開在同一條街上的相鄰，就會構成夜店文化的一個小型的商圈。

大眾往往對於“哪裡有可以晚上娛樂的場所”這個問題較為敏感，而對於“哪裡有常歡娛樂旗下的，還是萬語、驕子等大型娛樂集團旗下的”這個問題就沒有那麼上心了。而你們共生的小的商圈恰好會給大眾一個印象“我們這裡有夜間娛樂的場所，而且有很多家夜店！歡迎來娛樂呀！”

於是，大眾在想要夜間找娛樂場所的的時候，第一時間想到那條街，想到那條街上有很多家夜店。

這不但不會使彼此產生競爭，使對手銷量降低，反而會使二者的銷量多於各自開店的銷量。

如果單獨開一家店話，顧客往往會擔心，會不會沒座位了，會不會排隊的人很多，會不會今天不開門等等；相比較那邊很多家店，顧客總會想那邊反正有很多店，總有一家店適合我的，去那邊吧。

所以，一般情況下，東國商人有利潤扎堆一起上的經商風格，人為的構成一個個規模不小的商圈。

劃分商圈，透過打分來確定型別。

東國商人喜歡將同行業的店開在一起，首先源於他們對於商圈劃分的“英雄所見略同”。

最被看重的劃分商圈。東國商人計劃進入某城市，會透過自己的選址決策小組來收集這個地區的資料。有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規劃商圈。

商圈規劃採取的是記分的方法，例如，這個地區有一個大型商場，商場營業額在1000萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標準是多年平均下來的一個較準確經驗值。

透過打分把商圈分成好幾大類，以天京為例，有市級商業型西單、王府井等）、區級商業型、定點目標）消費型、還有社群型、社群商務兩用型、旅遊型等。

選擇商圈，保證開一家成功一家。

選擇商圈即確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標是哪些。在商圈選擇的標準上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。

商圈的成熟度和穩定度也非常重要。比如規劃局說某條路要開，在什麼地方設立地址，將來這裡有可能成為成熟商圈，但東國商人一定要等到商圈成熟穩定後才進入。如果說這家店三年以後效益會多好，但對現今沒有幫助，這三年難道要虧損？東國商人投入一家商務會所要花費最少幾百萬，動輒上千萬的，當然不冒這種險，一定是比較穩健的原則，保證開一家成功一家。

採集資料，進行嚴格聚客點測算。

什麼是聚客點測算？例如，天京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置。東國商人開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。

過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線人流活動的線路）有關，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小衚衕，但生意差很多。這些在選址時都要考慮進去。

人流動線又是怎麼樣的呢？在這個區域裡，人從地鐵出來後是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的資料之後才能據此確定地址。

比如，在店門前人流量的測定，是在計劃開店的地點掐表記錄經過的人流，測算單位時間內多少人經過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的和馬路對面的人流量。馬路中間的只算騎腳踏車的，開車的不算。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標準，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費，就不算對面的人流量。

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東國商人選址人員將採集來的人流資料輸入專用的計算機軟體，就可以測算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。

規劃商圈，用聚客點衡量成熟度。

聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標誌。比如北京某新興的居民小區，居民非常多，人口素質也很高，但據調查顯示，找不到該小區哪裡是主要聚客點，這時就可能先不去開店，當什麼時候這個社群成熟了或比較成熟了，知道其中某個地方確實是主要聚客點才開。

為了規劃好商圈，各公司的開發部門要投入了巨大的努力。東國公司的開發部人員常年跑遍目標各個角落，對這個每年建築和道路變化極大，當地人都易迷路的地方瞭如指掌。經常發生這種情況，東國公司老總接到某投資商電話，建議其在他所在地方設點，開發人員一聽地址就能隨口說出當地的商業環境特徵，是否適合開店。

同行之間在很大程度上其實是形成了一種利益共同體，因此，需要維護同行的合法利益，用正當手段和對手競爭。

競爭對手之間不是消滅競爭，而是走向“競合”，將競爭對手的資源為我所用。良性競爭才能做大市場蛋糕，共同發展。合作競爭並不意味著要消滅競爭，它只是從企業自身發展的角度和社會資源最佳化配置的角度出發，促使企業間的關係發生新的調整，從單純的你死我活的對抗競爭走向雙贏的合作，這也就是我們通常所講的“競合”。

“寸有所長，尺有所短”，任何一個企業都有自己的長處和弱處。“一山不容二虎”的日子已經一去不復返了，當我們不能夠獨步天下時，就請選擇和對手攜手共進，大家在競爭中互相提升自己的實力，在競爭中甩開和其他對手的差距，使雙方在競爭格局中贏得先機。從更大視野來看，商業世界其實更應該是一種共贏文化，只有共同把蛋糕做大，才能實現多贏。小成功靠朋友，大成功靠對手。

常歡董事長，可以等待天海市太空城招商開始後，進駐太空城經營，暫時維持現有經營狀況，不要擴大投資了，對於你下屬的約束管理，還是有待提高的，能夠讓曾經的小混混棄惡從善，常歡董事長功德無量，或許這些小混混身上江湖氣息，一時半會都無法消除掉的，用其所長，執行力強，不打折扣，做人仗義，接受的任務，就算是命不要，都會完成的，這些特有的特質，造就常歡娛樂集團現在的輝煌，要繼續上一個臺階，就要讓這些跟隨你的兄弟們素質再次提升，適應新的社會發展潮流，我還要去上班，改日再聊！

常歡不住的點頭，甚是認可宋太平的觀點，掏出嶄新的常歡娛樂集團旗下各娛樂場所通用的白金代金卡，宋太平正要拒絕，被石茗煙伸手接過來，便下了逐客令，根本不給常歡說話的機會，拉著宋太平就離開了。

孫舜若瞪大了雙眼，驚奇的說道：“這位牟孝柏助理的情商能力還真是高，這麼快就能讓石茗煙倒追他了！牛啊！”

常歡一拍孫舜若腦袋，不悅的說道：“你這小子，我們練了那麼長時間對話，怎麼見到石茗煙在場，你就這麼不堪？這位牟孝柏先生，我勢在必得，還是要繼續上門邀請的。”

(本章完)

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