簽約儀式定在了上午九點半，十點是新能源汽車4S店的開業儀式。

本來，這種簽約儀式至少是支行行長或總行部門長參加，但一來由於王衝與顧天德不和，顧天德也不會給這個面子，二來是劉學義很看重王衝，竭力邀請王衝親自參加。

劉學義搞得陣仗很大，從寶馬、上汽的4S店中調來十幾個美女銷售助陣。他的營銷理念是，人在美女銷售面前很容易導致衝動消費，所以每年高薪招聘美女銷售，這也是他寶馬、上汽幾款高檔車能銷售火爆的原因。

總的來說，4S店經營模式並佔用不了太多的流動資金，而且利潤點頗多，大體的運營模式如下：

劉學義用前些年低價購買的一塊土地作抵押貸款修建了4S店，然後用手中的市場向上一級經銷商申請到代理資格，如這個展廳中擺著三十多輛價格525萬元不等的新車，除了幾輛試駕車是用自有資金購買，其餘的車都是採取繳納10%30%保證金，用汽車合格證抵押從銀行的貸款。如果客戶購買汽車，或者全款或者貸款，4S店收到錢後，繳納保證金，向上一級經銷商申請提車。

金錢是有時間價值的，一般提車時間在2個月到半年，這段時間內，市級代理商彙集到保證金或者定金（通常額度不小），可以利用這段時間進入票據市場或投資市場，去賺取利息。

在這種模式下，如果客戶選擇貸款，可以利用名下的汽車金融公司，收取手續費，繫結一些不必要的服務如GPS等要收費，繫結汽車保險業務從而收取保險渠道費用（一般行業協會規定是交強險4%，商業險15%，各地有不同）。

此外，車行還有一個佔比較大的利潤點便是售後服務，如汽車保養、維修等，尤其是事故車維修，由於大部分費用保險公司承擔，所以可操作的利潤空間就很大了。

新能源汽車價格較低，利潤主要靠政策補貼，但是劉學義常年經驗告訴他，新能源汽車必將是未來汽車發展的新趨勢，也是汽車銷售的未來贏利點，如今他的寶馬、上汽兩大4S店運營雖然良好，年利潤也在千萬以上，但是他知道自己企業發展遇到了瓶頸，所以他很看中這次突圍的機會。

簽約儀式很隆重而簡單，之後是店裡開業準備的一些慶典及優惠活動，這些具體運營劉學義根本不需要參加，派店長去打理就是。

簽約儀式完畢，劉學義邀請王衝留下吃個簡餐，王衝並沒有答應，後來劉學義再三邀請，王衝無奈道，“吃飯可以，但是我來買單。”

劉學義聞言一愣，啞然笑道，“沒問題！”他讓司機自己回去，坐上了王衝的車，王衝指揮著張非凡東拐西拐，來到了東華大學旁的一家小麵館。

麵館不大，佔地四十來平，有十來張桌子，裡面收拾的乾乾淨淨。這家店在東華大學旁邊開了十幾年了，王衝上學那會兒就跟老闆熟識，畢業后王衝也經常來這裡。

老闆看到王衝三人，“還是老規矩？”

王衝笑了笑，“宋哥，你看著安排就是。”轉身對劉學義道：“我們經費有限，劉總吃慣了山珍海味，應該不會嫌棄這裡吧？”

劉學義哈哈一笑，“哪裡的話，我也是農村出來的，論吃過的苦，我不比你們少！”

王衝說，“那今天我們算是憶苦思甜嘛？”

劉學義說沒問題！

三碗炸醬麵，一盤老醋花生，一碟小鹹菜，兩個青菜，幾頭大蒜。

劉學義倒也並不陌生，倒了醋碟、料盤，吃的津津有味，很快就吃的乾乾淨淨，劉學義並沒有浪費，將麵湯也喝乾淨。

劉學義吃的津津有味，似乎想起了什麼往事，頗有感觸道：“小時候，能吃到一碗炸醬麵，對我來說就是人世間最美好的事情了！”

張非凡道：“您身家過億的老闆，難道還缺吃麵的錢嗎？”

劉學義呵呵一笑，“小時候，我只有過年和自己生日時，才能吃到炸醬麵！”說著，他將自己的發家史娓娓道來。

劉學義家是東華千牛鎮下溝村人，父親原是民辦老師，民革時候被打成右派，被打殘了腿，母親在他三歲時候得了癌症，花光了家裡所有的積蓄後離開了人世，家裡的房子都賣給了別人。在他記憶中，到了十歲時，他都沒有上學。

每天早上，他爹推著一輛破二八腳踏車到縣城裡走街串巷收破爛，左邊是垃圾筐，劉學義就坐在右邊筐子裡，那時候，他覺得天下最開心的事情，就是他爹把收破爛賺到的錢，拿出五分來，去買一碗炸醬麵。

後來村裡強行普及義務教育，村幹部給他爹做思想工作，到了十一歲時，他才上一年級，好在父親曾經教過書，自己學業並沒有耽擱下，不過也不算十分突出，到了中學畢業，他去參加徵兵，在部隊上學汽車修理，退伍後成了一個修理工人。

“這些年來，我幹過最卑賤的職業，也經歷過最卑微的時刻，曾經為了一個單子，跟乞丐一樣，尊嚴這些東西，對我來說都是奢望，我曾經想要當一條狗，然而現實卻活生生將我逼成了一條龍。”

劉學義問，“你知道我為什麼跟您們合作嘛？”

王衝、張非凡搖了搖頭。

“因為你們與別的銀行不同，這幾天接觸下來，我發現你們是做事的人，不談概念，不玩虛頭巴腦的，無論從執行力、效率，還是團隊能力，都是首屈一指的！”

王衝道：“劉總您過獎了。”

劉學義淡淡一笑，“我在商場上摸爬滾打這麼多年，別的沒學會，看人的本事還是有幾分的，這些年來，我與銀行打交道很多，什麼人都遇到過，有些人跟我們要回扣、有些要手續費，還有讓我們去給他們買單結賬，唯獨你們，我聽店長說，給你們的車馬費你們都原封不動的退回來了。”