強東帶著自己的高管和光榮拍出的財務人員落地巴黎然後空中客車公司的汽車已經在機場外等候強東等人的帶來。其實從去年開始空中客車的競爭力就開始逐漸的下滑。加上今年的經濟危機其實空中客車公司今年的效益也是非常的慘淡。

現在來了上門的大客戶這絕對是好訊息。所以法布里斯·布利業也是非常的熱情，直接從圖盧茲派車到巴黎來迎接強東眾人。經過了幾個小時的車程強東一眾就到達了空中客車飛機制造公司的總部。布里斯·布利業竟然是親自出來迎接的。

“哦，劉先生，早就聽說您了，是華國網際網路的領軍人才，沒想到這次貴公司竟然能夠跟我們航空公司合作！我真的是做夢都沒有想到。看來我們公司以後尋找客戶也要從網際網路行業裡面尋找了！”布里斯·布利業開著玩笑對著強東說道。

不過強東對於這樣的聊天方式還真的是有點不適應了，強東雖然在公司跟自己員工都是稱兄道弟的。但是很多次高管以及光榮都提醒過他，對外的時候一定要改變這樣的稱呼。結果沒想到自己改了這個問題以後來到空客，空客的執行長竟然跟自己以前的口吻差不多。不過強東卻開始有些不大適應了。

“是嗎？啊~哈哈。我們先去會議室吧！”強東有些尷尬的對著布里斯·布利業說道。

“好的，尊敬的劉先生我在前面給你帶路！”布里斯·布利業露出了前所未有的熱情。

一眾人在空客的大會議室落座，辦公室的裝飾也是非常的有航空公司的企業，會議桌上都擺著空客飛機的各種模型牆上從下到上從地面到藍天再到星空的繪畫。強東感覺這不像是會議室如果是把面前的大會議桌全部從這個方面搬出去，這就是一個孩子最喜歡的夢幻星空房間。不過強東也不是來感受這些的重點是要跟空客要政策。

“布里斯·布利業先生，我這次來也是想跟貴公司達成協議，因為我們需要的飛機都是退役或者臨近退役的二手飛機，所以希望在價格上能夠給我們更優惠的價格！”

“哦親愛的劉，我們的報價已經非常低了，而且我們還可以為你們提供低息貸款業務。”布里斯·布利業其實對於這次的銷售非常的重視，因為之前飛機運送物資這件事基本就是國家級再就是中東那些石油大佬以為剩下的基本就很少了。這次能夠在華國開始出現這樣的貨運航空公司那就意味著華國還是一個非常大的藍海市場。如果自己跟面前這個京東的最高負責人建立良好的合作關係，相信京東未來繼續投資購買貨運飛機的時候還會繼續來找自己。

而且話說回來，對於貨運飛機其實飛機的原成本已經非常低了，這些飛機大部分都是在載客過程中飛行時間比較長然後退役下來的飛機。還不是那些以為公司破產再次回到自己手中的那些比較嶄新的二手飛機。那些臨近退休的飛機除了載貨以及非洲那種地方的航空公司以外基本是上都不會再要的。

強東過去對於布里斯·布利業來說完全是來高價購買自己公司的破爛。布里斯·布利業當然會用非常高的熱情來回饋這個中國男人了。

不過這個對於強東來說也是明白，因為自己要買的飛機本身就乘客本身就是包裹和快遞，所以對於強東並不擔心飛機的質量問題。“布里斯·布利業先生，我們的第一批專家已經給我們彙報了這次貴公司準備買給我們的飛機的基本情況，但是您給出的報價我們還是不能接受。如果您能夠在降低15我相信我們會變成最堅固的合作伙伴”強東在來之間就想過怎麼用對方聽起來舒服的方式砍價。

“哦！我的天哪！我沒有聽錯吧！尊敬的劉！您說的價格已經要變成白送了！而且我們還提供低息貸款這樣我們公司完全沒有了任何的利潤”

兩個人在會議桌前根據這些東西聊了很久都沒有達成最後的成交。其實原本強東只是嚮往對方能夠再降低5左右自己就可以跟對方簽約。但是強東在上飛機之前就知道光榮這邊的資金確實出現了一些問題，而且包括阿里的情況，所以強東現在必須要給自己留下更多的靈活資金只有這樣才能夠讓京東有更多的錢跟阿里打經濟戰。就算是不打經濟戰有錢傍身心裡也更有底氣一些不是嗎？所以強東在飛機上修改了預定的簽約的價格，那就是至少要再給10的優惠這樣。能省一點就能夠給京東帶來更多一點的現金流。

然後兩邊就陷入了一定的僵持，當天晚上原本布里斯·布利業準備好的晚宴也沒有吃強東就帶著眾人直接去了酒店，布里斯·布利業也是在辦公室裡氣的摔東西。因為就算是破爛就算是這些二手飛機已經不能載客但是他還是有原本的價值的，現在對方把價格打到這個程度也是在減少自己的利潤。所以布里斯·布利業才會如此的生氣。

強東帶著眾人回到酒店以後，馬上重新召開了會議，一方面國內的事情一些事物，暫時有王總親自管理，剩下的就是自己這邊儘可能的拿到更低的價格，強東找來了提前過來的兩個專家團隊，一個是評估專家團隊另一個關於飛機質量檢驗的專家團隊。要在這些飛機中找出一些問題或者小毛病這樣才能夠更好的讓對方給自己更優惠的價格。

強東眾人第二天謝絕了布里斯·布利業的去停機坪看看飛機的邀請，眾人在房間中商量了一天的時間都沒有找到更有利的點幫助他們獲得更低的價格。

叮鈴鈴~叮鈴鈴~強東的手機響了起來，竟然是國外的號碼，強東第一反應是想要掛掉電話，又覺得可能是布里斯·布利業或者身邊的人給自己打電話。所以才接了起來，還用英語回了一句，hi！

“劉總，我是納蘭秀竹！”

“納蘭總裁！”

“現在不是總裁了，我在圖盧茲你們在哪？”

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