唐墨給出了評價，點著一根菸，說道：“過於天真，你瞭解過年輕人的收入嗎？就算是一個傳呼機價格定在一千塊，你覺得有幾個買得起？我們的集團銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。”

唐墨一句話直接把第一個方案給否決了，林勇山臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個方案在他看來，應該是最完美的，因為情侶是最容易衝動購物的群體，對於一些花費，更在乎紀念意義，而不在乎實際價值。

“那我說一下第二個方案，定位是商務需求，往精英方向去走，廣告場景是一個穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓裡，正在聊著全球商務，接著傳呼機響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。”

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“主要突出的是，資訊迅速、快捷這幾點，但是這幾點其他產品也可以輕易做到，這個產品定位我個人覺得，市場的受眾面有點小了。”

“繼續說第三個。”唐墨抽著煙沒表態。

“第三個方案，我覺得是脫離了產品定位的一個需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村裡，帶了一部傳呼機，他每天都在跟外界交流，傳呼機總是滴滴的響，因為這麼新奇的東西，給人一種特別高階和炫酷的感覺，村裡的小花喜歡上了他。”

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“第三個方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再最佳化一下。”林勇山有些信心不足道。

“第三個方案的出發點還不錯。”唐墨把菸頭掐滅在菸灰缸裡說道。

“啊？”林勇山有些傻眼了。

在場的人都有些不敢相信，這明明第一個方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好，就是年輕人沒什麼錢，但是年輕人多，總有有錢的會買，量大了，只要裡面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。

唐墨見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著林勇山問道：“你覺得什麼樣的產品，利潤最大。”

“什麼樣的產品利潤最大？”林勇山琢磨了起來。

“肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的。”賀長星迴答道。

其他人也紛紛點頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩定的。

“是實用的東西，那一個扳手的價格，利潤能達到百分之五十嗎？”唐墨朝著眾人環視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個利潤還會降低，為什麼它的利潤率會一直降低呢？”

林勇山好像想明白了，開口道：“因為它實用，剛需。”

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“沒錯，一件產品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的。”

唐墨靠在沙發上，繼續說道：“所以對於傳呼機的定位，實用這方面不要去宣傳，因為傻子都知道它實用，不要去告訴使用者，他已經知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預期的東西。”

林勇山的腦子飛速轉動著，把唐墨說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什麼，可又說不上來。

“其實整體市場不僅是看年輕人的，而是看什麼樣的人更有需求，這個大方向下，還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。”唐墨對眾人說道。

在這麼多條條框框的限制下，不要說林勇山一個新人，團隊還比較簡陋，就是讓祝東風團隊去做，也會有一定的難度。

能做到目前的三個方案，足以看的出他這個人還是很有潛力和實力的。

“面對目前市場的情況，價格戰是我們不願意打的，不管是面對摩托洛拉還是山星，或者是其他外資，所以怎麼在對方降價的情況下，鎖住價格，保證一定的銷量，就是我們的頭號問題。”

唐墨神色嚴肅，坐在那思索了一會兒，接著說道：“產品定位往高階去走，這一點我同意，要營造品牌力，讓使用者購買後，擁有一定的社會屬性。定位商務我並不認同，會讓年輕人覺得排斥。”

“在產品廣告上，不要出現高階和奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓使用者感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務屬性，給年輕人第一次會員服務感受，可以建立天馬會員體系，只要購買天馬傳呼機，自動成為天馬電子會員客戶，成為會員就可以享受優先服務、送貨上門等這些特權。”

聽完這些，旁邊的一個副總開口說道；“唐總，買個傳呼機就成了會員客戶，後面再推出高階服務，怎麼辦？買我們電視機、vcd的客戶肯定有意見啊，再說，隨著使用者數量起來，這些服務也是一大筆支出。”

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“繼續升級呀，可以設定會員等級，或者採用積分制度。比如買了vcd、電視機、傳呼機這三件，免費送個電風扇什麼的，這方面到時候根據利潤來看，傳呼機剛開始我認為不要降價，可以變相降價，但是不能直接降價格。”唐墨給這個副總解答了疑惑。

接著，唐墨又說道；“外形設計還是要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的並不高檔，外形設計要往高階上面走，增加成本。”

在場幾個外形設計的總工你看看我，我看看你，他們並不太知道唐墨要的是什麼。

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