三洋老闆看了價格變動很生氣，問怎麼會這樣？

三洋工程負責人就把郭峰解釋的理由給複述了一遍。

三洋老闆還是很生氣，問，難道沒有其他工程商可選擇了嗎？

三洋工程負責人在想，如果講有的話，老闆肯定會怪罪自己不多選幾家。只好硬著頭皮說，也洽談了幾個工程商，基本都是這個情況，對於舊地面處理是要增加成本的。所以，選來選去，還是覺得金螞蚱的價格比較合理，關鍵是工期承諾比較好，金螞蚱承諾工期內給我們補回耽誤的時間。

三洋老闆也沒有更好的辦法，只好給批了。但是，一定要盯好工期，千萬不能再耽誤了。

三洋工程負責人心裡在暗暗地罵自己活該，頂雷了。

回到會議室，跟郭峰確認說，老闆已經批了，趕緊來簽訂合同，儘快進場施工吧。

還發牢騷的埋怨說，害的我還給老闆罵了一頓，所以，工期承諾一定要做到，如果做不到，我可不客氣的。

郭峰趕緊笑著點頭哈腰的承諾，一定、一定的。接著試探性的問三洋專案負責人，您晚上要是不忙的話，咱們一起吃個飯，可以聊聊細節或者施工中的配合問題？

三洋工程負責人說，算了，你們也忙，我這裡很忙，只要把工程做好了，就行了。你們還是趕緊回去準備進場事務吧。

郭峰繼續堅定的承諾說，一定的，一定的，請放心。

在回去的路上，高川和金華盛才開始很神奇的問，峰哥，就這麼簡單把價格提高了這麼多啊？

郭峰對他倆說，哪裡簡單了？這是一個銷售必殺技，我以前從未使用過，這也是我第一次使用。

啊？這也是銷售技巧？峰哥，您趕緊給我倆講講唄？高川和金華盛聽說這是一個技巧，就好奇心來了。

郭峰說，這個技巧不是能絕對把握的，所以，這種事情儘量不要再出現。不過，要想用這種技巧實現救場，還是需要幾個前提的，也是有具體稱呼的。我把這個技巧叫做延遲報價。

接著他開始系統性的介紹說，所謂的延遲報價，必須要具備客戶工期緊，供應商選擇少的前提。那麼我們作為供應商，遇到這種情況，就不要著急報價，而是慢慢的拖延著對方，讓對方不要得到確定結果，消耗對方的時間。一旦對方著急起來的時候，才會發現已經沒有時間選擇供應商了，這個時候，你再報價，對方往往只能妥協。

為什麼會這樣呢？這就是因為大宗銷售的特點。凡是遇到大宗商業交易，任何一共供應商都不太可能像老孫這種蠢貨一樣一口就爆出自己的最低價，通常都是從高價慢慢向下談。

今天這種情況比較極端，所以，他們一下子就接受了，是因客戶的工期實在是太著急了。其實，我本來是有預留還價的空間的。不過今天沒有用上，算是白賺的。

高川和金華盛還是不能完全明白，於是，金華盛問，峰哥，萬一他們今天問其他工程商怎麼辦？

很簡單啊，郭峰說。就算他們今天諮詢其他的工程商，其他工程商如果知道工期這麼著急，都會張口就來開高價，甚至比我們的價格更高，不會低的。

為什麼啊？他們還是不解。

其實，很簡單。你想啊，你都急的屎就要拉到褲子上了，這個時候，你才想起來找人家解決，人家不宰你，宰誰啊？

哦，原來是這麼個道理啊。金華盛不無感嘆到，峰哥，你都是怎麼想到的啊？

郭峰認真的交代他們倆，這個技巧不能隨便用，沒有絕對把握，儘量不要用。談業務的時候，還是要規規矩矩的。這個技巧就是難得救場用的。

高川卻感悟到說，我終於明白了為什麼前面，你總是不著急聯絡他們，實際上，你就是在故意拖延他們。

郭峰說，理解正確！

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