歐陽櫻梓緊張的看看莒句，又看看蘇進濤，又看看陳旺德跟劉雅蘇。

蘇進濤想了想，一時無法決定，只好說，兩位先請回去等訊息吧。我們需要重新評估和考慮一下你們的營銷方案。

陳旺德笑了，滿意的笑了，自信且胸有成竹的笑了。

——————————

回去的路上，歐陽櫻梓問莒句，老大，咱們為什麼不能提高銷售額的承諾？假如，咱們也提高銷售額的承諾，這個專案是不是就可以拿下來了？

莒句跟她解釋，這種臨時變卦是一種競爭常態，但是，也是競爭大忌。雖然說，三德突然提高了銷售承諾，對於小蘇總來說，看到的似乎是成績。但是，實際上，這當中存在著巨大的風險。

歐陽櫻梓繼續問，這個能有什麼風險？提高了承諾的銷售額，難道不是好事嗎？

莒句不這樣認為，莒句說，如果實際運營中真的完成了這個所謂的銷售目標，當然是一件好事。但是，如果完不成呢？還有，怎麼完成這個銷售額，或者說用什麼方式完成銷售額，這是另外一回事。

歐陽櫻梓還是不明白。

莒句詳細的跟她解釋說，是這樣的啊，銷售額的本質是一個數字而已，這就好像是一個數字遊戲，聽上去好像很有意思，但是，實際上可能是一個坑。

本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

歐陽櫻梓說，我還是不明白。

莒句想了想，說，如果在不追求利潤和品牌損害的角度，如果僅僅只是完成所謂的銷售額，別說一個億，即便十個億都可以。比如說，我們把他們價值300元的果汁機，按照99元的價格促銷，以這種虧錢的促銷價格，賣出一個億並不是一件很難得事，但是，結果是沒有賺錢，還要虧錢。對於三德拉說，他們拿的是銷售佣金，所以，三德這樣做的話，可以輕鬆的完成銷售任務，還能拿到大筆的銷售佣金。

歐陽櫻梓說，那不是一舉兩得的好事嗎？咱們也可以啊。

莒句搖搖頭說，好事的另外一面就是壞事，這種銷售方法對我們乙方來說，肯定是好事。所以，現在很多同行也都在採用這種方案搶單和接單。但是，甲方可能就虧慘了，這樣的銷售方法表面上看，可以一時搶佔先機，但是，結果卻可能是傷痕累累。首先，這種價格促銷肯定是虧錢的；其次是，一旦給顧客烙下這種價格印象之後，顧客對於這個品牌就有了低價的定義。尤其是在電商時代，一旦有了價格烙印之後，無論是電商平臺，還是對於顧客，你要想再提高價格就難了。

歐陽櫻梓想了想，還是不能完全理解，所以她說，只要甲方同意就可以了，這管我們什麼事呢？

莒句看著歐陽櫻梓，反問她，怎麼會不管我們的事呢？我們作為專業營銷諮詢公司，當然要為甲方負責，也要為營銷方案負責，更要為我們的商譽負責。何況，這種銷售方式需要的第一前提是甲方同意，可是，現在甲方並未同意，所以，這個事情的結果還未知。

但是，也因此有了懸念了，不是嗎？歐陽櫻梓繼續問。

莒句輕鬆的笑了笑，說，也未必。小蘇總可能很有興趣，但是，以老蘇總的經驗，未必會同意。老蘇總這麼多年的生意經驗，從白手起家做到現在，什麼風浪沒有見過呢。記住一點，千萬別把客戶當傻子，既然大家都是生意人，就沒有傻子。

可是，你也說了，不是還有很多同行就用這個方法搶單接單了嗎？歐陽櫻梓還是不依不饒的在這個問題上糾纏。

莒句很無奈的說，總是有客戶願意相信天上掉餡餅的事，所以，有客戶同意這種方案，一點都不意外。但是，咱們四十五厘米不可以做這種事情，這樣的事情做多了，企業的商譽就完了，所以，咱們不能做，一例都不能做。

歐陽櫻梓感到了挫敗感，嘆氣道，那……好吧。

莒句安慰她說，別灰心，這不還沒有出結果嗎，就像陳旺德說的那樣，鹿死誰手還指不定呢。

喜歡金牌銷售經理請大家收藏：()金牌銷售經理書更新速度全網最快。