41、不一樣的酒局

寬敞豪華的包廂裡，兩張寬大的圓桌，坐滿了三十多個銷售，其中也有一部分是銷售經理。不知道的人，還以為是東家在請客，或者是公司在聚會。

其實，都不是，這是郭峰做的經典酒局。這樣的酒局郭峰每年至少要擺幾場，只不過在這個城市，郭峰還是第一次做這種酒局。

郭峰安排高川和金華盛為大家都倒上正宗的茅臺酒。雖然價格不菲，但是，郭峰一點都不心疼，甚至發話說，只要大家高興，就可以敞開了喝。說著，郭峰舉杯，先跟大家一起幹三杯。

這樣另類的酒局，大家基本上都是第一次喝，最關鍵的是，兩桌做滿了三十多個同行，而且都還是做銷售的，有時候見面或者競爭的時候，就跟仇人一樣眼紅。現在，郭峰讓大家全部坐在一起喝酒，介懷總是有的，防備也總是有的。所以，這前三杯酒進展並不順利。不過，郭峰並不在意，郭峰帶頭自己先乾為敬。

幹完三杯酒，郭峰遊走在兩桌之間，來解釋為什麼要辦這種酒局。他說，其實，在南方，這樣的酒局隨處可見，他每年都會做幾場這樣的酒局。

為什麼呢？為業務，也為兄弟感情，更是為了利益和前程。

郭峰說到這裡的時候，大家還是聽的雲裡霧裡似的。

郭峰就開始問了，大家在做銷售過程中，一定會遇到專案丟了，也會遇到專案談成，還會遇到老闆吝嗇，對不對？

這句話，大家是認同的。有一些銷售開始點頭認可，但是，有一些銷售這個時候似乎並不買郭峰的帳，等他繼續講完。

郭峰接著講，大家都是做銷售的，做銷售的辛苦，大家心裡都明白。今天，我就是要做一個圈子，讓大家的銷售不再那麼難，讓銷售做的可以很容易。那麼，如何才能讓銷售更容易呢？其實，很簡單，就是資源互換和共享。

比如說，大家手上都有工程專案，但是，因為價格的原因、付款的原因、老闆資金實力的原因等等，總是多數的專案都是談不成的。專案談不成，那麼就不會有收益，專案丟了不但沒有收益，而且還容易被老闆罵。所以呢，我希望大家成為朋友，咱們可以把資源互換和共享，讓所有人都有利益，其中，我們金螞蚱做頭，做一個表率。

具體來說，是這樣的。郭峰說著讓高川跟金華盛把準備好的天葉香菸，每人先發一包。

他接著說，第一點：以後的投標中，具有優勢的企業，我們自願幫你陪標，不再惡意的壓價，這樣以來，你才能拿到最好的價格。但是，需要投標成功的企業，拿出一部分利潤，分配給參與幫你陪標的銷售代表。第二點：對於一些銷售長時間沒有業績的，或者業務困難的，可以來找我，我一定會給你專案去簽約，雖然專案不大，但是，足夠讓你回去交差的。第三點：如果你的專案，老闆給你的銷售佣金太低了，你可以拿出來讓佣金高的企業做，這樣你的收益就會高很多，有時候一個專案的佣金可能就夠你買房買車的。第四點：有一些專案可能需要墊資很多，如果你的老闆實力不夠，這種訂單也會丟掉；但是，只要有我們在，這種訂單就不會丟了，一定有人接手，所以，只要有專案，你就一定會有收益。第五點，也是最後一點，同意這個規則的，留下喝酒，不同意的可以走人，絕不為難。但是，一旦出了門，咱們就不再是朋友。

郭峰介紹完圈子的規則後，重新倒一大杯白酒，端在手中，看有沒有離開走人的。

結果如他預料之中的，一個人都沒有走。他們都議論紛紛的，有人點頭，有人欣喜，有人默許。

郭峰見大家認可了他的規則之後，舉起酒杯，大喊，為團結，為兄弟，一起幹杯！

其中一個銷售舉起酒杯，激動的跟著郭峰一起喊，原來銷售可以這樣做的，我認可郭總的圈子，我加入，幹了！說完，一大杯酒，一口乾了。

場面開始熱烈起來，氛圍也活躍起來，郭峰笑了。

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“你怎麼把微信名字改了？一個驚訝表情。”禾苗問莒句。

“我覺得這個名字更適合我。一個笑臉表情。”老農民。莒句答覆她。

“感覺這個名字好土啊，土的掉渣渣那種。一個吐血表情。”禾苗。

“啊？這麼有愛心的名字，怎麼就成了那麼經典的渣渣呢？一個驚訝的表情。”老農民。

“你哪裡覺得這個名字有一點點愛心的呢？我怎麼覺得你現在就好像是一個頭上扎著毛巾，吊著旱菸袋，還趕著一群羊的老農民一樣呢？一個搞笑的表情。”何苗。