二樓寬大的落地玻璃窗和無框陽臺，坐在那裡，可以享受日夜的湖邊風景。

莒句跟著何苗何總一進門，就被劉雅蘇看見了。

劉雅蘇立即從沙發上站起來，跑過來拉住何苗，指著莒句，問，什麼情況，什麼情況，這是什麼情況啊。說著，還瞪著莒句問，你怎麼來這裡了？

莒句兩手一攤，聳聳肩，嘴往何苗身上一指。

何總指著沙發那邊，跟莒句客氣道，小莒，坐下聊，坐下聊。

劉雅蘇拉著何苗，繼續指著莒句，對何苗刨根問底道，到底啥情況啊？

何苗還沒有來得及回答，劉雅蘇就哇的叫了一聲，轉身對莒句說，你該不是來搶客戶的吧？沒等莒句回答，她接著又對莒句說道，我跟你說啊，卷百味的單子，你想都別想，這是我第一個單子，我可跟何苗是發小、閨蜜、同學、死黨……

何苗一把把她按在沙發上，對她白了一眼，說，切~。然後指著莒句，對她說，他還需要搶嗎？說不定將來我家的生意都是他的了，他還至於搶你的這個小生意嗎？說著，何苗又對她爸說，對吧，爸。

何總笑笑，別皮了。

劉雅蘇聽了何苗的話，眼睛都瞪圓了，一邊指指莒句，一邊指指禾苗，一邊又對何總說，叔叔啊，何苗啥時候能矜持一點啊，這哪有一點點淑女的樣子嘛。

何苗反而更加挑釁的直接在莒句身邊坐下，一把摟住莒句的腰，頭靠著莒句的身上。挑釁的看著劉雅蘇，說，看，看，看，我倆早就是一家人了，急死你。

劉雅蘇被她起的，一把拉起何苗，拽到廚房裡，找何苗的媽媽理論去了。

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何總端了一杯茶放在莒句面前，說，請喝茶，別客氣。

莒句略顯侷促的點頭施禮，緊張的，說，謝謝何總，謝謝何總，您太客氣了。

何總坐在那裡，一邊仔細觀察，或者說，更好像是欣賞著莒句，說，上午你的演講給我很多啟發，聊聊你對這次卷百味大學生創業大賽的看法？

莒句放下茶杯，說，我對卷百味的產品創新是肯定的。這樣的產品創新對整個餐飲電商領域是革命性的，我認為這是一個好的產品，肯定是沒有問題的。

何總擺擺手，對他說，我不是聽你講誇獎的話，我是聽你講你發現的問題，或者說有什麼建議或者說講不要的地方，暢所欲言，百無禁忌。咱們今天，就好好聊聊，尤其是在餐飲電商領域的市場與營銷方面的。

莒句說，餐飲電商最大的限制就是速度，這個速度表現在兩個方面，一個是餐飲產品的製作速度，一個是派送速度。因為餐飲電商不同於其他的電商銷售形式，餐飲電商的顧客群下單時間非常短，通常來說都是午餐前的一小時到半小時內密集下單，一旦過了這個時間之後，下單量就一定會驟減。那麼，這樣的消費特點，就決定了餐飲供應方必須要在最短的時間內承接最大量的訂單，這個競爭的核心就是製作速度。如果製作速度快，就能最大量的承接訂單，如果慢，就只能承接有限的訂單。同時，從產品方面，口感決定了復購，diy式的自由搭配或者自由調味的特點，會吸引更多的顧客。

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