95、什麼才是優秀銷售經理

高川跟著葉老闆到了黑螞蟻公司的時候，黑螞蟻的其他兩個合夥人已經在等著高川了。其中一個是主要投資人，另外一個是首席設計師，或者說，他們三個人是同學關係。

高川迅速的審視了一下面前的處境，相當於自己是一個高階職業經理人，面對的是三個老闆，其中兩個將來會與自己長期共事。這不得不讓高川重新評估一下自己未來的就業環境，以及可能遇到的職場壓力。

葉老闆指著兩個合夥人給高川介紹說：“這個胖胖的是我們黑螞蟻的首席設計師，他在大學裡就是學習裝飾設計的，他叫金少業。”

金少業也跟著笑了一下，略帶靦腆的說：“呵呵，高經理，我是金少業，很高興認識你。”

葉老闆接著指著另外一個瘦瘦高高的，介紹說：“這是米德達，也是我的大學同學，好哥們。也是我們黑螞蟻的主要投資人。”

米德達主動走過來，用力的跟高川握手，爽朗的笑笑，說：“聽說老葉遇到人才，我跟金少業就趕緊到公司來跟你見見。”接著他說：“我並不參與公司的管理和運營，我只是很好奇，所以來看看。”

高川笑了笑，對他說：“是不是人才，現在還未知。這個證明是需要時間、環境和產品或者服務的綜合體現。”

“的確夠專業！”米德達很肯定的讚賞道。

葉老闆讓大家都坐下，說：“既然是商業合作，咱們就一起深度聊聊吧。”然後特意對高川說：“高經理，你可以把今天當做是面試。”

高川不吭不卑的說：“嗯，我知道，至少我有自知之明。”

米德達跟老葉和金少業交換了一個眼神之後，問高川：“高經理，我想問你，你如何看待銷售經理的職責和差距？”

高川看了一下他們三個，感覺年齡跟自己差不多，區別是自己是應聘的銷售經理，而他們選擇了年輕創業。心想，這算不算是第一個差距呢？然後，才認真的回答他們。

首先，有人說，是金子總是會發光的。而我認為，如果一個銷售經理是金子的話，那麼優秀的銷售經理是不會等著光進來照耀自己，應該選擇主動去找亮光的地方，而不是坐在黑暗裡，等著光進來。這是優秀銷售經理的主動特性。

有了這個前提，所以，差距就出現了。首先是認識到平臺的重要性，或者說由平臺原因決定了銷售經理的業績和能力。相同的銷售人員，能做好a產品，或者在a公司很成功。一旦換到了b公司，或者b產品，就未必成功。如果僅僅是以銷售業績作為衡量銷售經理的指標的話，那麼在做的各位如果去三桶油任職銷售經理的話，估計都得幾千億的銷售業績。如果這樣的業績論可以代表能力的話，那麼，相信你們就不會找我談了。

第一個差距：優秀的銷售經理，會主動的尋找和發現新產品、好產品、好企業、好老闆。因為這些才是真正影響銷售結果的根本原因。普通的銷售經理，只會賣力的銷售產品，雖然兢兢業業，但是，銷售業績總是不會有很大的收穫。根本的原因，就是產品、企業、老闆，而不僅僅只是銷售人員之間的差距。而影響這個差距的，是銷售經理在一開始的找工作的時候，就埋下的基礎。

這就體現了優秀的銷售經理和普通銷售經理的第一個差距。優秀的銷售經理，會主動尋找並發現優質的產品，有發展前景的企業，或者優秀的老闆。而不是為了工作機會，隨便找一個銷售工作。

如果一個銷售經理不願意花費時間和精力去尋找好產品、好企業、好老闆的話，那麼，這個銷售經理還有什麼理由，說自己可以成為一個好銷售經理呢？優秀的銷售經理，從來不會隨便找一個銷售工作。只要產品不好、企業不好、老闆不好，是絕對不會去做這個工作的，或者是絕對不會換工作的。

第二個差距：優秀的銷售經理，不但會把銷售做好的同時，還會主動尋找新的發展機會、新的市場需求、建設社交圈子、人脈關係、甚至會幫扶其他的銷售人員完成任務。

普通的銷售經理，通常只關注銷售業績，而忽略了市場新的需求、新的發展機會、也不在意銷售同事的業績，也不會關心他人的銷售業績。甚至會自私的阻礙他人的銷售。為什麼這樣呢？其實，這也是正常的行為，因為銷售經理的私慾越高，往往個人銷售業績也會很好。

但是，時間久了之後，優秀的銷售人員，已經具備了銷售經理的資格，或者提升了銷售經理。而普通銷售人員則還是銷售人員。為什麼呢，就是因為優秀的銷售人員，不但會完成自己的銷售業績，同時還會主動幫扶他人銷售業績。如果一個不願幫助別人，也沒有擔當的銷售經理，永遠都做不好銷售經理的。

第三個差距：優秀的銷售經理應該想著要實現多贏局面。優秀的銷售經理要想著為企業盈利、為手下盈利、為自己盈利，還要為客戶盈利。而，普通的銷售經理，只想著怎麼完成任務。所以，一個優秀的銷售經理，不但做好工作的同時，還會注意市場裡新生的商業機會。一邊工作，一邊培養自己的事業。這樣，不但做好了工作，一旦辭職創業的時候，還能直接帶著團隊去創業，還會獲得客戶的支援，甚至會獲得老闆的支援。而普通的銷售經理，往往沒有這種機會，即便有一天辭職去創業了，才發現方方面面困難重重。

本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

第四個差距：成就你的銷售成功的，到底是企業，還是產品，還是你自己的能力？

人要有自知之明，尤其是銷售經理，更要有自知之明。如果一個銷售經理，連自知之明都不瞭解的話，那麼，失敗是早晚的事。

很多銷售經理在一個優勢企業，或者一個優勢產品的時候，銷售做的比較好，是一件很順理成章的事。這個時候，還並不代表你的銷售能力很好。因為這個時候，成就你的是東家，或者說成就你的是產品。而不是你成就了產品，或者成就了東家。電視劇《喬家大院》裡曾經有一句經典的臺詞，是“喬家成就了你，而不是你成就了喬家”。這句話可以警醒很多自以為是的銷售經理。

這也是我經常給銷售新人做培訓的時候講的一句話，不要以為你穿著西服繫著領帶，賣寶馬車的時候，你就會比那些開著麵包車來試駕寶馬車的顧客高一等。看清楚本質，你只是一個賣車的，而那些開著麵包車來的顧客，才是真正的寶馬車的車主們。

第五個差距：優秀的銷售經理一直在銷售過程中廣撒種子，而普通銷售經理，只懂的眼前利益。

對於優秀的銷售經理，往往在工作中會有意識的播下很多對於將來有利於銷售的種子。比如說，熱情、樂於助人、分享有價值的資訊給他人得利、培養和發展有價值的資訊或者是人等等。但是，對於那些普通銷售經理，往往只看得見眼下當前利益。

“這就是我對銷售經理的職責認知，以及我認為的銷售經理的區別之處。”高川說。

高川說完，立即獲得了米德達的熱烈掌聲，老葉跟著鼓掌並跟米德達交換了一下喜悅的眼神。只有金少業一時半會兒還得消化一下，才能理解高川講的這麼多內容。不過，金少業也毫不吝嗇的跟著他倆一起為高川鼓掌。

喜歡金牌銷售經理請大家收藏：()金牌銷售經理書更新速度全網最快。