49、銷售大考之賣情趣娃娃二）

哎，莒句突然想起來了，曾經在何苗家想起了永田西津是何苗的姑父，但是，歐陽櫻梓說，永田西津也是歐陽櫻梓的姑父。這個問題之謎還沒有解開呢。

莒句一邊想著其中的奧秘，一邊裝作不經意的問歐陽櫻梓：“哎，我怎麼覺得你跟何苗好像有那麼點那麼點血緣關係呢？”說著，莒句用手比劃著一點點，一點點的意思。

歐陽櫻梓立馬反感的懟莒句說：“切~我怎麼會跟她有半毛錢的關係呢？”

莒句故意裝作認真的上下左右的看了看歐陽櫻梓，然後，裝作半仙一樣的掐指一算，忽然對歐陽櫻梓說：“不對，你的確是跟何苗有血緣關係呢。說不定，何苗也叫永田西津姑父呢？”

歐陽櫻梓立即否決的說：“不可能，永田西津是我姑父。怎麼可能跟她有半毛錢的關係。”

這就不得不讓莒句感到更加好奇了，心想，看來歐陽櫻梓是沒有說謊的，永田西津肯定是她姑父。但是，為什麼何苗也叫永田西津是姑父呢？而且，這個是得到何苗家人認可的，這其中也包括永田西津認可的。但是，為什麼兩個人都叫會叫他姑父呢？

莒句還是繼續裝作漫不經心的問歐陽櫻梓，說：“按你的意思，永田西津的太太就是你親姑姑咯？”

歐陽櫻梓感到他問的太無聊，或者問的問題太低階了，都懶得正經回答他，反問道：“你說呢？懶得理你。”說完，長髮一甩，扭頭走了。臨走的時候，留下一句：“如果是為了久保春日的專案的話，我也可以搞定的，走著瞧。”

莒句笑了笑，心想，這丫頭看來是喜歡上自己了？哎，不得不感嘆，這樣的話，真不知道這是好事呢，還是壞事呢。

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莒句跟歐陽櫻梓坐在久保春日的會議室裡，等了很久，永田西津帶著一個新的男助理才進來。但是，何苗並未出現。

莒句看了看新的男助理，又看了看永田西津，再往會議室門口看了看。

永田西津看看莒句，笑了笑，說：“莒總，沒有別人了，咱們開始吧。”

莒句本來想問何苗為什麼沒有來，聽了永田西津的話，懂了，何苗今天應該不會來了。轉讓讓歐陽櫻梓開啟ppt，為永田西津介紹整個營銷策劃方案。

莒句拿著訊號筆，對照著ppt上的內容為永田西津介紹說：“永田先生好，這是我們為久保春日專案做的營銷策劃，以及產品設計的建議。”

永田西津聽說還有對產品設計的建議，感到很好奇，說：“哦，還有產品設計的建議，這很好啊，莒總，請繼續！”

莒句接著說：“今天的介紹分為兩個部分，一個部分是營銷方案，一個部分是產品設計的建議。”

第一，關於久保春日的情趣娃娃的營銷方案。

根據商品的特性，我們經過仔細研究，我們認為根據現在市場的特徵，採用二類電商作為直營銷售渠道是更加合適的。

理由是，二類電商的廣告投放與覆蓋面更為自由和靈活，廣告渠道與顧客距離更近，而且更為精準。通常來說，對於情趣娃娃需求最大的顧客群，一般是兩個類群。

一個是學生黨，一個是中年離異的群體。首先學生黨一般網路社交化的粘性比較高，傳播率和分享率比較高。年輕，思維活躍，觀念更加開放，所以，這個群體願意與身邊的朋友分享。同時，這個群體對於網際網路的依賴度比較大，網際網路中有這個群體若干個和若干種社群與群落。而且這些地區就是廣告投放比較精準的地方，比較於廣告投放成本來說，這些網際網路的社群群落對比主流門戶平臺的廣告成本比較低。

另外一個群體是中年離異群體，這個群體的思想相對比較保守，但是，對於生理需求，通常依賴於付費服務與網際網路的精神慰藉。所以，這類群體一般會主動在網際網路尋找可以慰藉的網際網路內容，儘管這些內容可能是違規甚至是違法的，但是，這並不能阻擋強大的生理需求。所以，結論是，這類群體在網際網路的內容的廣告投放成本也是比較低，甚至是非常低。

這兩個群體在網際網路的共享內容，一般都是沒有電商的基礎平臺，但是，適合廣告投放。廣告投放之後，就比較適合二類電商。

對於二類電商來說，有幾個優點。第一個優點是，可以透過商品的演示獲得更好更高的顧客購買引誘。在這裡，這個購買引誘的描述可能會讓人不是很舒服，但是，這是現實結果。第二個優點是，透過目標顧客看到商品廣告後方便即時下單。第三個優點是，產品透過到付的方式，無需顧客當場付費，從而避免了上當受騙的擔憂。

當莒句說到這裡的時候，永田西津提問說：“莒總，我打斷一下，根據我的瞭解，商品快遞到付，會遇到拒籤的機率。這個問題怎麼解決？”

莒句想永田西津點了點頭，解釋說：“永田先生，這個問題無需多慮。針對這個問題，我們做過詳盡且有效的調研。通常來說，一般商品，尤其是開啟包裝一目瞭然就能判斷出質量和體驗的商品，因為質量或者體驗的問題，會出現大量的拒籤。但是，對於一些不能直接體驗和判斷品質的商品，拒籤率是很低的。比如說，市面上有染髮劑的二類電商，到付簽收率高達95以上。當時，我也很好奇，為什麼會簽收率這麼高？後來經過調研才確認，因為染髮劑必須使用了才能知道品質和結果，那麼，如果不簽收，就不能使用。所以，簽收率很高。”

莒句接著說：“這個問題回到我們的商品，暫且不說，必須要簽收之後才能體驗。光是因為隱私問題，就可能強迫顧客無法當著快遞員的面開啟包裝檢驗商品質量，因為害羞嘛。”莒句說到這裡的時候的，永田西津逐漸明白了其中的人情奧秘，於是為莒句這段內容鼓掌點贊。

坐在永田西津邊上的男助理，其中不斷的為永田西津私下悄悄地做一些更加詳盡的延伸解釋。

歐陽櫻梓微笑著跟莒句對視了一下，歐陽櫻梓也在會議桌下悄悄地向莒句翹起大拇指，點贊。

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