141、房屋中介女王一）

莒句最怕周慧慧提起以前的感情，所以，莒句儘快打住她，說：“我看到這個規模，好像賺了大錢了哦。”

周慧慧白了他一眼，說：“你岔開話題，說白了，你還是在躲避以前吧。”

莒句做了一個鬼臉，化解了一下尷尬，也坦然的承認說：“咱們都到了這個年齡了，浪漫不能再當飯吃了。對不？”

對於這一點，周慧慧自然是認同的。周慧慧放下咖啡，雙手胸前一抱，對著門外喊了一嗓子：“花花，叫張會計過來一下。”

“花花？”莒句跟了一句。

周慧慧點點頭，說：“對的，帶你進來的小姑娘叫花花，是我從麥當勞餐廳拐帶過來的，開始先從清潔員做起，現在是人事助理和前臺接待。”

說話間，張會計進來了，一個看上去很老實的中年男人，帶著厚厚的近視眼鏡，恭恭敬敬的先朝著周慧慧說：“周總好，周總叫我？”接著又朝著莒句點頭施禮，說：“莒總好！”

莒句就很好奇的問：“哎，張會計，我第一次來你們公司，你們公司的人都認識我啊？”

張會計糾正他的話，說：“莒總，應該說，這是咱們的公司，或者您跟周總的公司。再說了，您作為居家樂的聯合創始人的照片一直掛在榮譽牆上，想不認識你都難啊，不但是我們每個員工上班第一天都要先認識您，而且，估計很多來過公司的客戶都會認識您。”

周慧慧很強勢的打斷張會計的話，說：“好了，你先把咱們公司具體的一些經營情況跟莒總彙報一下，完了之後，再做一份財務報表給莒總。”

張會計說：“好的。”接著他就滔滔不絕，如數家珍一樣，跟花花一樣背溜的把居家樂最近一年的經營情況跟莒句彙報了一遍。

公司現有出租房間636間；平均每間出租費每天120元240元之間；正在裝修中的出租房間還有229間；公司現在毛收入是1700多萬元，明年收入估計會超過3000萬元，扣除成本和費用支出，還有不少於百分之十五的稅前利潤。

莒句越聽越驚訝，問：“不就是一箇中介嗎，怎麼會能做到這麼大？一箇中介也能這麼賺錢？”

張會計沒有接莒句的問題，而是看了看周慧慧。

周慧慧揮揮手，跟他說：“好了，張會計你先去忙吧，回頭給莒總做一份財務報表。”

周慧慧等張會計出去之後，對莒句說：“才這麼點錢，你就驚訝了？”

“才這麼點錢？”莒句反問道，“你真以為我是王思聰呢，還是我爹是馬雲呢。”

周慧慧笑笑，說：“還不只是這麼多，除了剛才張會計說的這些之外，咱們還有十套房子？”

“十套房子？還是十套房產？”莒句不相信的問她。

周慧慧再次明確的跟莒句說：“你沒有聽錯，是十套房產，咱們的投資所得，目前暫定記錄在公司名下，等合適的時候，或者只要你願意，可以隨時一句股份比例，把屬於你的轉移到你的名下。”

“怎麼會賺到這麼多？你這是比搶還快啊？不行不行，我得需要一個合理的解釋，你是怎麼賺到這麼多錢的？這也不過才一年多的時間，你怎麼能賺到這麼多錢啊？”

周慧慧的眼神開始釋放出女王的光芒。

周慧慧說：“開始拿到你那五十萬之後，我就是慢慢的倒騰房子，先是經過簡單裝修，然後再加價出租出去。”

“這些我知道的，我們倆那天在第一套出租房的時候，你跟我描述過。”莒句要聽的不是這些，而是後面更精彩的。

周慧慧笑著說：“不要那麼急嘛，聽我慢慢說。”

“那好吧。”莒句坐直了身體，端起咖啡，豎起了耳朵，認真的聽著眼前這個房屋中介女王的故事。

周慧慧開始講到：“後來，我發現，咱們這個城市作為一個旅遊城市和經濟發達的城市，旅客非常多。尤其是旅遊旺季和展銷會多的季節，賓館酒店房間加價都還不能滿足市場需求。於是，我就大膽的假設我把出租房改為日租房，這樣的租金收入就會遠遠超過出租房的利潤。但是，問題也來了。我們沒有賓館經營許可證，也沒有穩定的客源。於是，我就一邊請消防隊的人幫助辦理許可證，一邊透過網路論壇以及驢友網站等釋出日租房的資訊。沒有想到，一開始就收到驢友的歡迎，因為這種房間有家的感覺，旅客可以到菜場買菜自己動手做飯，就跟家裡一樣方便。尤其是對那些專業驢友來說，他們早已經不習慣了賓館的標準化感覺，他們更喜歡這種自由的隨性的感覺。所以，開始的時候，各地來驢友的驢友們帶來了很大的客源。也因此做出了一定的知名度。”

“但是，驢友的季節性一般很強，但是也不穩定。如果旅遊季節過了之後怎麼辦？房屋空置率多少是合理的範圍？”莒句作為專業的營銷顧問，自然就會聯想到一連串的問題。

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“不錯，你問的這些問題的確是很專業。所以，隨著旅遊季節結束之後，很快就導致大量的日租房閒置。我們只好把營銷目標放在商務出差的旅客身上，這些旅客也並不是都喜歡五星級酒店，隨著這幾年創業公司比較多，越來越多的創業老闆們出差都是自費，所以，他們很在意如何才能更省錢，又能居住的很舒服。尤其是那些一聯出差居住一個月，甚至更久的。那麼，我們這種如家一般的環境就非常適合他們的居住，還有家庭親子週末遊的，等等。經過了一年多的摸索，我們不但理清了不同顧客的需求，以及不同季節是不同顧客的視窗期，以及，不同顧客對於裝修風格的不同需求等等。甚至，不同位置也需要不同的裝修風格等等。例如，靠近風景旅遊區的，主題都是旅遊、親子或者浪漫主題的裝修風格。靠近cbd商務中心的，專門以商務風格的裝修。是郊區的都是以親子游週末遊顧客的需求裝修和佈置，等等。”周慧慧花了好長時間，才詳細的闡述了居家樂的成長過程。雖然，歷程中一定有各種各樣的艱難，但是，從周慧慧口中所說的，一點艱難的歷程都沒有講，只是客觀的描述了居家樂的成長曆程，而不是訴苦。

“還有一個問題。”莒句說。

周慧慧問：“還有什麼問題？”

“按照你剛才所說的，我可以理解張會計講的那幾百間的房間，以及一千多萬的應收，甚至可以預見到明年跟多幾千萬的應收。但是，這還是無法解釋你剛才說的那十套房產的來源。”莒句疑惑的問道。

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