金華盛雖然拿到了黑螞蟻的報價，但是，他依然是無解。因為黑螞蟻的報價太低了，就算金螞蚱不賺錢，也沒有辦法把報價跟黑螞蟻一樣，更何況他還想比黑螞蟻的報價低一點。因為他知道，只有先拿下業務，然後再想辦法慢慢增加費用。這是工程營銷的慣用套路。

高川當然知道這種工廠營銷中的慣用套路，所以，高川一開始就沒有打算給他採用這個套路的機會。

高川在公司內部開會論證的時候，就提到了金螞蚱和金華盛的這種慣用套路，所以，要想確保拿下這個專案，就不能給他們施展這種慣用套路的機會。所以，這個專案應該不以營利為目的，先確保拿下這個專案，利用這個專案做出知名度和案例模範效果，以後就有的是機會賺到更多的錢。

高川的提議得到了葉總和金少業的肯定和支援。

這種地方標誌性的專案，金螞蚱公司總部也很重視，公司總裁幾次三番的打電話給金華盛詢問進展和進度情況。金華盛當然知道公司的重視程度，但是，造價的硬傷是金華盛解決不了的。

晚上，金華盛約到了博物館的館長一起吃飯。

飯後，金華沒有邀請博物館長進行第二場消費活動，反而是盛邀請館長到公司視察一下。雖然大家都很好奇金華盛的這個安排，館長倒是好像心照不宣的就答應了。

到了公司會議室，金華盛先是安排播放了一下公司的介紹和相關的業績的影片資料。播放完了，金華盛就推出了殺手鐧，笑著問：“聽說饒館長的書法頗有名家風範，希望饒館長給提個詞唄。”說著，就讓人把準備好的筆墨紙硯拿出來了。

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饒館長笑笑，說：“哎呀，好久都沒有寫了，已經生疏了。”

金華盛卻說：“繞館長不要客氣，我們是特意為您準備的筆墨紙硯啊。”說著，特意把筆墨紙硯往繞館長面前推了推。

繞館長當然不傻，一眼就看的出金華盛準備的硯臺是一塊名貴的端硯。饒館長看清硯臺的那一刻，都忍不住手都在發抖了，差點上前捧在手中了。

金華盛適時的提醒繞館長，說：“繞館長，現在是專案期間，我們也不能給您潤筆費什麼的。但是，仰慕您的書法已久，就希望您能給我們這個小公司提個詞吧。反正，我們這裡也沒有會寫字，這筆墨紙硯留著也沒用，您要是用的習慣，您就拿去，也能發揮一下筆墨紙硯的功能。”

如果說別人不懂端硯的價值是可能的，但是，作為書法愛好者，以及博物館的館長，繞館長當然知道這個端硯的價值。特別是投其所好的這種賄賂，是讓人難以拒絕的。

饒館長猶豫了很久，還是走過去，大筆一揮，寫下了：“財運亨通！”

金華盛先是不住的誇讚了很久饒館長的書法，然後叫人說：“把筆墨紙硯打包一下，等會讓饒館長帶回去用吧，我們留著也沒用。”

金華盛就這麼在眾目睽睽之下，把這塊價值上百萬的端硯送給了饒館長。不知道的人甚至還覺得金華盛太小氣了，再怎麼著，也應該對饒館長有所表示一下吧。

金華盛說：“不用，對書法愛好者，筆墨紙硯就是最好的禮物。”

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