劉雅蘇接著歐陽櫻梓的話繼續說：“所以說啊，你們根本不動女人的消費心理。”

莒句就更加奇怪了，問：“那我就更奇怪了，如果說因為你們不動這其中的套路，我還可以理解。既然你們都懂這其中的套路，那你們幹麼還要買一點價效比都沒有的名牌化妝品啊？”

歐陽櫻梓笑笑說：“對你來說，十塊錢的領帶，跟五百元的領帶，你會買哪個？”

莒句說：“當然是買五百元的！”

“為什麼啊？”劉雅蘇問。

郭峰搶著說：“你看我們倆，像那種買十塊錢的領帶的人嗎？”

“那麼問題來了，其實對於生產成本來說，一個工人做十元錢的領帶跟做五百元的領帶，用時都是差不多的。至於材質的價格差，也不會驚人到哪兒去。所以，你們買的不是領帶，而是因為價格而帶來的自我滿足感而已。你們倆就算帶著十元的領帶，別人也不會認為那是十元的領帶，但是你們倆的心裡卻容不下這個認可。對嗎？”

莒句被她們倆一來一回，繞的雲裡霧裡的，點點頭說：“是的，就算是這樣的，那麼你們倆到底想說什麼啊？”

歐陽櫻梓看看劉雅蘇，說：“你來說吧！”

劉雅蘇對他們倆說：“道理其實是一樣的，對於我們女人來說，我們從來買的不是護膚品，而是高階價格護膚品帶給我們的一種滿足感。即便我們深知護膚品的成本相差不大，作用也微乎其微。但是，我們依然要買貴的，而不是買所謂的有價效比的。或者說，我們認為貴的就是最有價效比的。當然了，除了化妝品之外，還有包包，鞋子也是這個道理。”

歐陽櫻梓走到被繞的暈暈的莒句身邊，拉著他的胳膊問：“怎麼了？被我們繞暈了啊？”

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莒句假裝頭暈一樣的，說：“讓我緩一緩，讓我緩一緩，你們先跟郭峰說。”

郭峰也假裝暈了，說：“別，我暈的更厲害！”

歐陽櫻梓跟劉雅蘇哈哈大笑的擊掌歡呼！

莒句當然明白這個道理，只不過，這種消費心理真的用於消費領域，具體執行結果還是有的一說。如果是一個有價效比的商品，展開銷售肯定會容易的很多。但是，要想把一個原本價值很低的產品，想賣出一個高價，這絕不僅僅只是講一個故事那麼簡單。現在的顧客普遍受教育程度越來越高，知識來源渠道也越來越豐富，在網際網路的知識庫面前，再牛的邏輯都被肢解的粉碎，何況這個毫無邏輯的故事，幾乎是不成立的。

不過，對於郭峰的想法是當做高階茶葉的專門泡茶泉水，這一點還可以研究。但是，自己跟郭峰並不懂茶，也不懂水，這個事情還得從長計議。

郭峰看見莒句眼睛漫無目的的看著大山，他知道莒句已經開始有想法了。他問莒句：“怎麼樣，有想法了沒？”

莒句搖搖頭，說：“還是很難啊，反正這個卸妝水的想法基本是不現實的。這種故事漏洞百出，好物邏輯和科學依據，肯定是走不通的。再說，定價這麼高，營銷成本根本無法確保收回。不過，當做高階茶葉的專用泉水，這個想法還可以研究。但是，這個首先需要請教懂茶的行家，以及懂水的行家，研究一下才可以。再說了，這個水裡面到底含有什麼礦物質，這個也要先去檢測一下，萬一裡面含有重金屬什麼的，就麻煩了。”

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