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李陽繼續講解著，“但我們不能總停在原地，只要往前走，總會遇到自己不熟悉的領域，這個時候就體現出做功課的重要性，這是第一步。第二步，要盡可能地去了解即將拜訪的客戶的性格特點，預演一下客戶可能提到的問題，可能出現的狀況。”

“見到客戶後，也不要急著一上來就要簽單，而是要讓客戶知道我們會先了解分析他的需求，然後再做出相應的計劃執行。更重要的是，不僅要對客戶這樣表達，更要認真的按這個步驟執行。”

盡管這些理論三個美女都已知道，但還是認真聽著，希望李陽能給到她們更多的幹貨。

“摸透了客戶的想法，在做計劃書時我們就能有針對性。這樣基本就不會有什麼問題。至於具體的細節，過兩天我帶李沁做一次優勝教育，你有了切身體會，結合安全總結一下，講給大家聽。”

李沁高興得直點頭。唐藝昕的臉色變得不豫，張了張嘴，想說什麼又沒說，只是另有深意的看了李陽一眼。

張子楓並沒有聽到新的有用的幹貨，追問道：“如果客戶需求模糊，我們該怎麼辦？”

“現在才剛開年。”李陽笑道。

李沁拍著張子楓笑道：“你好貪心。”

看看時間不早，李陽讓三個美女都回家，張子楓卻表示他病，需要一個人來照顧，讓李沁和唐藝昕回家，她留在這裡照顧李陽。

唐藝昕心裡不舒服，也要留下來照顧李陽，有她們倆個做鋪墊，李沁也大大方方地說要留下來照顧。

“家裡這麼小，你們也看到了，”李陽說，“就是想讓你們留下也沒地方休息，還是回家去吧。”

唐藝昕說：“床這麼大，我可以睡床上。”又補充道：“你又不會吃了我。”

張子楓也是一樣的意見，李沁沒再說話，卻看著李陽，眼神中也是這樣的想法。

李陽說：“要不這樣，你們三人輪流照顧我好吧，現在時間已經不早了，張子楓暫時留下，明早是唐藝昕，然後是李沁，每人八個小時。你們也不能因為我耽誤了工作。”

張子楓頓時歡喜起來，另外兩女雖然有些不滿，但李陽已經說了，也只好照辦。

這一晚李陽睡得暈暈沉沉，本來就沒好的病症再次發作，朦朧中只覺得張子楓好像一直在為他降燒，眼皮卻沉重得怎麼也抬不起來。

再睜開眼時，屋子裡已換成了李沁，正坐在床邊注視著他。見他醒來，李沁趕忙移開視線，說道：“你燒了好久，我看再去醫院檢查檢查吧？”