滄瀾人世代生活在雪山周圍，這裡一年四季都很冷，唯有七八月份會暖和一些，所有人們平日裡穿的衣裳都是用極其禦寒的獸皮做成，雖不美觀，但好歹十分保暖。

小滿的來頭大家也都清楚，是一直在東嵐的上京做生意的。

先不說這上京地理位置靠近海邊，本就比東嵐的其他地方要暖和一些，再者說，即便是東嵐最北的地方，那嚴寒程度也不能和滄瀾比擬。

故而，一聽說這棉衣是小滿從東嵐的上京帶來的，百姓也不過是看看罷了，即便特別好看，心裡也喜歡，他們也不認為自己能在大雪紛飛的嚴寒之地用到這件衣裳。

聽到老秦的話，小滿不免嘆口氣，“可他們都沒試過，怎麼知道不行呢？”

“郡主，來我們這些店鋪買東西的人，大多都是普通百姓，即便真的有些個有錢的財主，也不會買件覺得沒用的衣裳回去。”老秦說道。

說到這兒，華立不由插嘴說道：“可這衣裳我都已經降到最低價了，比我們這兒賣的普通衣裳還要便宜許多，那怎麼還是沒人買呢？”

“大家一看這衣裳比他們平日裡穿的還要便宜，心裡肯定就認為這衣裳比自己想象的更加不保暖。”小滿回答道，緊皺雙眉微微低頭，一臉的凝重。

“可...可他們都不試試，怎麼——”

華立的話還沒說完，就被老秦打斷：“說來說去，還是沒有人願意嘗試，只要這衣裳確定能保暖，就算比不上獸皮，哪怕只是能抵擋得住最冷的天氣，那人們也願意買！”

小滿聞言點點頭，十分認真的說道：“老秦說的沒錯，迄今為止我們最重要的任務就是得讓人們願意花錢來買，來嘗試。”

她心中已經有了最初步的計劃，只是小滿還需要紙筆和算盤來完善自己的計劃，所以她立刻起身，“我得先回去算一算，明天之前絕對會將法子擬出來，老秦，你願意做第一個試驗點嗎？”

老秦站起來，看了看華立，又看了看小滿，猶豫了大半晌，終於在華立忍不住開口勸說之前橫下心，應道：“好！既然郡主已經有了法子，那老秦甘願一試！”

“好。”對於老秦的配合，小滿很是滿意，她點點頭，“那我先走了，明天早上再來。”

三人互相告辭，小滿一路急匆匆地回到郡主府，華立本想著一同回去，好幫忙出個主意，但奈何中途被商隊的人叫走，故而只得先行離開。

回到郡主府之後，小滿推掉了一應事務，回到書房開始算賬。

她要將這些衣服降到最低價，好讓北安的百姓甘心拿出錢來購買，算上衣物的原料、人工，還有經華立的隊伍長途跋涉來滄瀾的一切費用，平攤下來，每件衣服的成本大約在三兩銀子左右。

因為用的都是最好的布料，且內裡填充的也都是最保暖的材質，所以成本也就相較於平常衣裳更貴一些。這樣的衣服，在滿柔成衣坊的售價在十兩到二十兩左右，考慮到這衣裳在北安都城滯銷的情況，小滿只能將明天售賣的價格定在四、五兩銀子。

想到這兒，小滿忽然停下了手中的動作，為難的皺起眉。

“夫人，怎麼了？”旁側的珍珠關切道。

小滿滿是懊悔的長嘆一聲，而後趴在書桌上，“我忘了問老秦他們賣的那些衣裳的價格了，這下壞了，我不知道自己該定多少價格了！”

聞言，一旁的翡翠輕聲笑道：“這還不簡單，咱們府中現如今不久住著兩個滄瀾人嗎？他們肯定經常在北安都城買衣裳，咱們問他們不就行了？”

經翡翠的提醒，小滿才想起來，如今自己府上住著的王大翠和何淼，可不就是滄瀾人嘛！而且還是一男一女，王大翠還是已經成了親的人，這下詢問起來可更方便了！

“快去將兩人請來。”

得了小滿的吩咐後，翡翠小跑著去了兩人住著的後院。

幸而兩人還沒出門，都在屋內，翡翠去了之後二話不說就說小滿要見二人，一副急匆匆且刻不容緩的模樣，著實將王大翠嚇了一跳。

“咋了？出什麼事兒了？翡翠妹妹，你好歹把事情說清楚，我才能跟著你走吶！”王大翠一個勁兒的往後躲，就是不肯跟著翡翠走。

住在隔壁的何淼聞聲出來，看著翡翠想要帶著王大翠走，不由問道：“翡翠姑娘，是出什麼事兒了嗎？”

“沒事！”翡翠剛才跑的急，正是上氣不接下氣的時候，眼看著兩人都來了，王大翠又始終不肯跟著自己走，只得站在原地喘勻了氣，解釋：“夫人有事找你們，趕緊跟我去。”

“什麼事情？”王大翠扒在門口，一臉警惕地看著她。