“好啊，好啊，我們可以安排整個行程，費用全部由我們承擔！”

趙總工擺擺手：“那不好，旅差費我們自己出，當然，到了你們廠，吃幾頓飯還是可以的！”

“趙總工，你們這太客氣了吧！”

“可不是我對你客氣，常言道，拿人的手短，吃人的嘴軟，我們這樣才心安理得，要是你們企業的生產工藝，技術水品，裝置能力達不到我們的要求，我們拒絕起來也不會難為情，對不對！”

林雨鳴也笑著點點頭，他沒有在這個小問題上繼續糾纏，不管怎麼說，能讓對方到總部去考察，這就是一個很大的收穫，其實所謂的考察並不代表什麼，關鍵是，可以給一個廠家更多的展示，公關，感情投入的時間，做銷售，就是做人的工作，而所有人，哪怕是壞人，都有感情，接觸時間長了，一起同吃同住，一起吃喝玩樂，相信，沒有多少人能繼續保持不變的理智和原則，所以，能去考察的客戶，成活率最大！

“那好吧，我們也歡迎趙總工親臨我們集團，給予指導和檢查！”

“談不上，談不上，不過小林啊，我們準備一次要把你們這幾家都看一下，你和他們比，有沒有信心啊！”

“不管和誰家的比，我們都有信心，哪怕是歐美的產品，我們都毫不遜色！”林雨鳴這個牛皮吹的有點大，但他也不是亂吹，因為李秉承早都給他彙報過了這個專案參與的幾家企業，這幾家，根本都和華鼎不在一個檔次，讓趙總工他們比一下，對華鼎更為有利。

“好，你有這個信心那就好，小林，你想把你們的考察放在第一家，還是最後一家啊！”

林雨鳴想都沒有想：“放在最後一家！”

趙總工用很佩服的眼神看看林雨鳴，就憑林雨鳴的這個膽略，他都不得不讚賞一下，在很多裝置考察中，第一家是最好的，可以給甲方一個先入為主的感覺，並且，還能給對方灌輸一些不利於其他廠家的思想。

假如對手是科裡，是蘇爾冰，林雨鳴真還要仔細的考慮一下，但面對的都是那些二三流企業，林雨鳴反倒覺得放在最後更有對比性和震撼性，不要說集團的規模，技術，就是那巨大的車間，先進的裝置，那幾個廠家都根本沒法比。

如果形勢和自己設想的一樣，說不定在看完華鼎產品以後，對方能當場拍板，當場簽約，這樣的事情也不乏例項，衝動是魔鬼，何況這些比城市老闆，官員們更憨厚，更實在的技術人員呢！

今天的會談還是卓有成效，在離開總工辦的時候，趙總工才說，他之所以能認真的聽完林雨鳴的介紹，其實就在於林雨鳴做了一個所有空調廠家經理都沒有做過的事情，那就是林雨鳴怕總工辦的女孩把手燙了，搶過去接住了那幾杯水。

這讓林雨鳴，包括馬瀟瀟和李秉承都大吃一驚，那不過是一個小小的本能行動，卻有可能註定一個專案的完成，這做銷售啊，很多意外的因素，也往往起著關鍵的作用。

他們在廠區吃了飯，下午又到其他幾個部門都走了走，車間主任也很重要，採購科也不能缺少，這種大型國有企業，各個部門相互制約，所以一個部門都不能忽略，好在這些人也都踏實，本分，交往起來並不困難，只要你以誠相待，真心對人，就能獲得對方的尊重和認可。

這一點，比起安西市那些狡詐，圓滑的企業老闆，老謀深算的宦海官員，真是簡單了許多。

在返回的路上，李秉承很興奮，他似乎看到了這個專案的希望。

“林總，沒想到你那樣一個小動作，就獲得了趙總工的認可，太神奇了！”

林雨鳴笑笑說：“很多事情啊，都是由一系列的小動作，小偶然組成的，但這些偶然又有必然的因素在裡面，所以平常養成良好的習慣，這點很重要！”

馬瀟瀟也說：“就是，林總今天那個動作完全是下意思的，這一點是學不來，也無法模仿的，這大概就是人們說的質素和品質！”

林雨鳴哈哈一笑：“可別弄的上綱上線，就是個習慣吧！”

“是啊，習慣很重要，我有個同學，那年留美手續都差不多了，到大使館領簽證的時候，下意思的用人家的沙發蹭了蹭皮鞋，最後被人家監控看到了，說品質有問題，簽證報廢了。但他太想去美國，找到蛇頭，偷渡過海，半道上死在船艙裡，假如他沒有用沙發蹭一下皮鞋，他現在已經是一個留美歸來的外科大夫，人的命運啊，就是這樣神奇！”

林雨鳴也很贊同馬瀟瀟的總結，人啊，有些事情真說不清！