“怎麼？林總難道不願意談了！”武總臉上看不出一絲表情。

林雨鳴現在要做的是首先判斷一下蘇爾冰會不會落到這個一千萬的價位上，答案是肯定的，蘇爾冰一直以來的價位都要比華鼎低許多，就算是一千萬的合同，蘇爾冰要是咬咬牙，也是能降下來的。

這個答案出來了，林雨鳴便需要有一個決斷，要麼答應，要麼拒絕，這兩種的後果都很可怕！

沉思片刻，林雨鳴抬起頭，用異常堅定的口吻說：“這個價位我不做，我們退出！”

武總一下睜大了眼睛，這可是一千多萬的專案，而坐在自己眼前的這個人，曾經挖空心思想要見見自己，可想而知，他是對這個專案抱有了多大的渴望，但此刻他竟然說退出，這太讓人不可思議了。

“你真的這樣決定了！”武總用刀一樣的眼光看著林雨鳴，他要看穿這個年輕人的心思。

可是，他看不穿，因為林雨鳴已經對他提高了警惕，他這個突然襲擊，並沒有對林雨鳴行成太大的威力。

“是的，因為這個價位，我沒辦法做！”

“可是蘇爾冰怎麼就能做？”

“各家的情況不一樣吧，我也不能說我們的比他們好多少，但是，我作為分公司的主管，我只能按照集團總部的定價來考慮，除非達到一千二百萬，不然我寧肯放棄！”

林雨鳴在那說這些話的時候，是需要極大的勇氣的，因為好死不如賴活著，就算是一千一百萬定下來分公司沒錢賺，但至少能給分公司增加一千一百萬的業績啊，可是，誰知道武總不是乘機壓價？誰知道他能不能接受一千二百萬的價格呢？

自己總的試一下吧？這點勇氣都沒有，那隻能定下一單單的底價爛合同，就像過去的京城分公司，合同定的不少，業務員的收益卻不多。

做專案，比的就是耐心，勇氣，心理！

“一千二百萬？你可真敢要了！既然如此，我看就只能放棄你們了！”武總說完，端起了茶水，看都不看林雨鳴一眼。

林雨鳴也是滿眼歉意的說：“實在對不起，我也是身不由己，我只是一個打工的，要是我有決斷權，不要說一千一百萬，就是一千萬也敢賣給你，可惜，我沒有這樣的權力！”

“那你不會和總部申請優惠價格！”

“不用申請，我知道底價在那裡，申請了也沒用！”

武總冷哼一聲，放下了茶杯：“看來林總對我們這個專案並不很在意啊！”

“武總誤會了，我很希望和你們有一次合作，只是這個價格，我實在拿不下來，本來，我們和蘇爾冰就是有很大的價格差異的！”

到這個時候，林雨鳴心裡反而有些坦然了，武總固然聲色俱厲，態度冷硬，但是，到目前為止，卻一直都沒有下逐客令，這也就意味著，事情還有的談。

“除非……除非武總你原意把安裝也交給我們，那麼，我可以給集團申請，下浮五十萬，一千一百五十萬，這是最大的底線！”

說真的，到了一千一百五十萬，基本上分公司也就一分錢不賺了，但是，假如有一個八九百萬的安裝合同，形勢又變得截然不同了，安裝的利潤空間相對比機組更好控制，因為很多安裝材料，華鼎集團是有價格優勢的，大滬市最不缺的就是安裝配件，那裡周邊到處都是私營配套工廠。

“安裝！”武總鄒起了眉頭。

“是的，只有這樣，我這個最低價格才有可能申請下來。”

“你們有安裝優勢嗎？你們的價格怎麼樣？”

林雨鳴馬上順著武總的話，就是一通的介紹，實事求是的說，華鼎在安裝上的確還是有優勢的，至於價格，嘉寶食品集團也選出了幾家安裝企業作為參考，林雨鳴給出的九百萬，幾乎在這幾家之中具於中間的位置。

這不得不讓武總動心了，其實，蘇爾冰到目前為止，價格還在一千一百萬坐著沒動，武總說的那個一千萬數字，就是拿來壓林雨鳴的。

“嗯，這樣吧，今天先說到這裡，我安排我們相關的技術人員，對你們的安裝工程，以及裝置情況做一次詳細的考察，如果可以的話，我們會通知你們前來洽談的！”

“好的，需要我們做任何配合，我們都會全力以赴！”

武總在這個時候，才站了起來，做出了送客的姿態……

回去的路上，沈於靈一直都很緊張的追問著林雨鳴見武總的情況，林雨鳴當然不會把吳總最初的話說給沈於靈聽，他大概的把關於專案的事情給沈於靈交了個底，並讓她做好系統安裝的所有資料，以便應對可能出現的安裝談判。

“老天，那要是這個專案做下來，我們豈不是兩千萬了！”

“是啊，只是這次的利潤沒多少！”

“利潤不利潤先不管，只要能定下來，我就很滿意了，老闆，我一定的感謝一下你！”