風雲若劍指a公司，在相同壓力下，資金短缺的a肯定先破產，a破產之時，可能就是自己喘息之時，此謂活路。

b總相信，風雲不會趕盡殺絕，真要如此，不必等到今天才下手。有一兩個競爭者，對風雲而言，其實是件好事，一家獨大，又不至於遭人說壟斷市場。

但致遠若進軍電商，那麼整個市場肯定要重新洗牌，這兩條大魚一翻騰，死的全是a，b這樣的小蝦米，此謂死路。

所幸，目前致遠只是雷聲大，雨點小，並未真正涉足，電商之戰，還是目前三家打得頭破血流，或許“頭破血流”用在a公司上最貼切。

幾個月下來，a只剩苟延殘喘的氣了，但事情還得追溯到戰役最初。那時b公司的舉措，確實幫他留住不少老客戶，活動雖低調進行，但世上沒有不透風的牆。

a總知道後，不禁懊惱自己為何即比風雲慢一拍，又比b公司慢一拍。風雲搞免贈，他跟在後面搞免贈，風雲免贈基礎上年費直減，他跟在後面年費直減，他至始至終都被風雲牽著鼻子走，新客戶沒保住，老客戶也跑路。

反倒是b公司，雖然沒開發新客戶，但據說老客戶續簽不少，a現在想跟著b公司的路子走，卻已經走不通。

這事得從抽獎說起。

風雲給優質老客戶的抽獎活動，搞得聲勢浩大，抽到幾月免贈，馬上贈，抽到熱搜前十，進前十，抽到廣告投放，也有條不紊地一一安排妥當。

a公司就沒如此大氣，風雲免贈三月居多，a則一月居多，至於搜尋前十和廣告投放，均不是免費，而是原價基礎上對摺贈送。電商本來期待值挺高，結果白高興一場，你不搞活動還好，一搞反而加速客戶流失。

a知道b以另一種低調溫和的方式，留住不少客戶，再模仿時，已為時過晚，就像決堤的水，你前期沒堵好，後面就越難控制了，拿a平臺上某電商的話說：“你政策變來變去，一會兒這樣，一會兒那樣，我沒功夫陪你玩，續約的事你以後不要再提了，我已籤風雲。”

不同平臺間的電商會相互比較，不同平臺間的業務員自然也會比較。以收入來說，b公司的工資都是次月初，最遲10號一定發放到位，獎金提成是半年一發，不管工資還是獎金，從未拖欠。

a則不同，工資說是說次月中旬發，但往往要拖到下旬，投資房地產後，次月發乾脆成了隔月發，電商平臺一開戰，本就怨聲載道的業務員，私底下更加怨天沖天。

“我有個同學在b公司，人家這個月續了兩個老客戶，提成馬上拿到手。噯，你工資發了沒？”

另一人先苦笑一下：“你應問我上上個月的工資發了沒！”自嘲完，長嘆一聲說，“沒呢，我已兩個月沒發工資了。”

“靠，我也是，這破公司還有什麼好待的，新客戶籤不到，老客戶又保不住，沒錢進帳就沒錢發工資，不知b那邊招不招人，差不多是該考慮跳槽了。”

b不招人，風雲卻高調宣佈誠聘有經驗的業務員，a公司去應聘的不少，且幾乎都被錄用，不僅錄用，而且還給足交接時間。

招聘資訊出去後的第二天，風雲召集相關負責人，開了個簡短的視訊會議。

“張總，應聘人員中有不少a公司的，但b公司，幾乎沒有，據說b那邊續約率很高。我想在簽約某些特殊的新客戶時，能否考慮合同先簽，定金先收，但生效日期推後至他們原平臺到期之時，目前的優惠留給他們日後使用。”

arnod聽完，立即搖頭。

“不，我不想這樣。聽說b平臺的各級電商，生日當天都能接到電話祝福，有的來自業務員，有的來自業務經理，有的甚至來自b總本人，這點非常難得。”

“b公司那邊老客戶不走，業務員不辭，說明b總得人心，得人心者得天下，我想，這是他為什麼後入市，反而趕超a的原因所在。每個認真做事，正派做事的競爭對手，都值得尊重。”

“張總，您剛也說得人心者得天下，為什麼不趁機a，b一起端掉，免得留下b，留下後患。”

arnod哈哈一笑，笑得自信坦然：“他得民心，我難道不得民心嗎？他在進步，我難道不在進步嗎？木秀於林，風必摧之，有樹林尚且如此，若我們風雲一枝獨秀，一片陪襯的綠葉都沒有，想想，會是什麼下場？”

會議開完，jacky獨自找到arnod，門一關，說了點私密話。

“我還是不明白你留b幹嗎，致遠不是一片碩大的綠葉嗎？說不定假以時日，人家開成一朵鮮豔奪目的葉子花，你還愁這市場沒競爭對手？”

“致遠不是還沒進來麼！”

jacky“嘿嘿”笑兩聲，手指朝arnod點點：“致遠不是還沒進來，恐怕是不會進來吧！他們的電商計劃，與我們的網遊計劃，是一對默契的雙胞胎，永遠停留在討論階段，對不對？”

arnod見jacky一語道破，只是笑笑，默不作聲。

“行了，我知道了，大家要被你們這對狐狸給玩壞了！”

jacky站起身，又在圓肚子上拍拍，這是他身心輕鬆時的自然動作，想當初，致遠和風雲劍拔弩張，他也跟著大家，著急了好些日子。

arnod見他要走，馬上叫住他：“來都來了，多聊幾句。跟你說說我接下來的計劃，免得你又罵我老狐狸，心機重重。大家都以為我會a，b一塊滅，其實至始至終，我就只想把a這顆老鼠屎剔出去，免得一顆老鼠屎，壞了一鍋粥。”

“電商市場，不僅b會留下，而且以後肯定還有c，d，e等更多公司出現，我這次把a清洗出局，也算是殺雞駭猴，市場可以進，但不可以是他那種糊來的傢伙，你若糊來，out！”

arnod講到這，雙手交叉於胸前一劃，做了個out的姿勢，眼神威嚴凜冽……

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