胡佛很清楚，44億美元並不是一個整體的訂單，而是有上百家公司，幾百個意向訂單集合在一起的，利潤有高有低，如果危機沒有爆發，一切都正常運轉的話，整體稅後淨利潤應該在10億美元左右，如果打8折勉強還有一點點盈利，但空間已非常小了。

不過由於出現了經濟危機，所有原料包括人工費用都在飛速下滑，別說8折，6折都能保本，所以他提議7折，最低能接受65折，這樣他就能對工商界交代——這可是一個了不起的勝利，涉及到幾百萬人的就業崗位。

但現在孔蒂尼一口氣還價3折，而且還要包括以前的定金，這簡直是要讓這些大企業反過來虧損10億，這如何能忍？

他不高興地說道：“加萊，我來看你是希望和你好好談合作的，不是在這裡瞎扯……”

“閣下，我也是就事論事，公對公地和您談合作，如果是咱們的私人關係，比如你有什麼企業需要特別關照，我二話不說就答應了。”

胡佛點點頭，這個態度還算不錯，便道：“那行，我們都心平氣和地說，3折實在是太低了……”

“那是您基於目前現狀在看問題，得出3折還低的結論，我是基於未來看問題，我的邏輯是——美國的主要商品、原料和人工費用在明年還要迎來大幅度下跌，我估計是在目前的基礎上再砍掉三分之一到一半，您相信麼？”

胡佛搖搖頭：“怎麼可能？”

“不信？”孔蒂尼笑笑，“我們看資料……利比亞標準原油在今年9月份的交割價格是1.46美元桶，非常接近1.5美元桶的拋儲價格，且後面幾個遠期交割的品種價格更高，比如12月份交割的就要1.54美元桶，說明當時市場對後市非常樂觀，現在不過11月份，形勢大幅度逆轉，您知道交割價格跌到多少了麼？1.02美元桶，而明年6月交割的價格更低，只有0.84美元桶，行情已從看漲轉為大幅度看跌，而且我敢斷言，跌到0.75美元桶的價格指日可待，這就等於在最高點位跌掉了一半。

我們再來看白銀，按理說這個商品除了工業用途還有一點點通貨價值，可照樣是跌的很厲害，倫敦市場9月份時白銀價格是0.58美元盎司，現在只有0.45美元盎司，進一步下跌的跡象很明顯——您要知道除了黃金沒有跌之外，其他都下跌了。

我們再來看里拉匯率，這對我有非常重要的指標意義，里拉當時是20里拉：1美元，現在行情是30里拉：1美元，甚至還打不住，您按照美元的價格來看是3折，我按照里拉的價格來看是4.5折！如果按您說的7折，等於我用里拉計算是全價！”

胡佛恍然大悟，終於明白看問題的視角大相徑庭出在哪裡：這些裝置放在美國，那打3折實在是太低了，舊貨也要12折呢……可放在義大利，這價格確實不低了。能說里拉和美國商品沒關係麼？人家總裁是要把裝置運到義大利安裝、除錯、生產、銷售的，怎麼可能對里拉視而不見？

他下意識地說了一句：“或者我們應該對美元貶值？”

“美元已經貶值了，相對於黃金價格，美元和英鎊都貶值超過了15！”孔蒂尼聳聳肩，“事實不是美元升值，是其他國家貨幣貶值更厲害造成了美元似乎在升值。”

“那我應該強化貶值預期以便推動出口？”

“閣下，沒有用的，現在不是競爭力的問題，是需求問題，如果美國不買義大利的商品，義大利憑什麼要買美國產品？”

“我沒對義大利產品設限啊？”

“可您不是說要提高關稅保護美國的就業崗位麼？”孔蒂尼攤攤手，“就算是您不提高關稅，也沒人買義大利商品，因為義大利的商品都是中產階級的生活時尚，現在日子都快維持不下去了，怎麼可能買這些東西？所以不是關稅限制了貿易，而是貧窮限制了貿易……”

胡佛嘆了口氣：孔蒂尼嘴上說的是義大利的問題，何嘗不也是再說英法的問題呢？現在危機來臨，英法也要拼命為自己國內產業想辦法，所以美國面臨的貿易摩擦會越來越厲害，一旦陷入“關稅戰”、“貿易保護戰”，那只有對等貿易一個前提了——英美貿易要對等，法美貿易肯定也追求對等，可問題是美國的體量比英法意三國加起來的總和都大，怎麼對等？這根本就平衡不了！

“所以，你的意思是如果美國要想對義大利繼續出口，必須用這種虧本的價格銷售？”

“我沒有強迫任何人賣給我東西，閣下，您和工商界必須調整心態，現在是買方市場了，貨幣和現金流才是最要緊的，商品和裝置沒那麼值錢——光是舊貨我都蒐羅不過來，我也要為自己和資本負責吧？放著便宜的東西不買去買貴的？”孔蒂尼笑笑，“您不是也說了，我的手下都在買2手車，1000多美元的新車價，很多才開了12年，現在已100多美元出售，虧不虧呢？當然虧，可不出售這戶人家就活不下去了，所以竭盡全力也要保住生存——生存才是將來東山再起的資本，公司也一樣，華爾街這些大亨有多少能挺過危機？挺不過就是破產，那時候還不是我說多少價就多少價？現在這個世道，不要爭論虧損還是盈利，現在是討論如何活著！”

“但你的價格太低了，他們不會接受的，我最多能幫你壓到6折……”

“那是他們還沒有認清形勢，就像股票450點了還在狂吹會漲——市場會教育他們的，您不要太擔心了，他們終究有一天會認清形勢。”孔蒂尼笑笑，“其實我現在收購舊工廠、破產資產完全是在幫您的忙，我給您解決了很多實際問題。如果沒有我去收購，這些裝置多半隻能按廢鐵價回收——您要知道連廢鐵都下跌了三分之一呢！”

胡佛知道這番話無論如何是談不下去了：孔蒂尼想要的是地板價——將來可能會到，但暫時還沒到；華爾街想要個保本價——比目前行情高一點點，這差額太大，胡佛有心無力。再說孔蒂尼說的也有道理，他先清理破產資產確實給『政府』減少了很多麻煩。

“那我回去再做做他們的工作……”胡佛站起來告辭，並悄聲問道，“你給我個底限，最高能出多少？不要說3折這樣傷人的話了。”

孔蒂尼猶豫了一下，重複道：“3折！”

眼看胡佛要發飆，他又小聲補了一句：“定金不包含在內……”

胡佛鬆了口氣：定金有5億，好歹算是把價格提高到4折多一點點了，真不容易，雖然4折到6折還有很長一段路要走，但畢竟是個好兆頭不是？

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