老闆道，“哎，可是現在這些人都講什麼流行什麼前線去了。像你這樣的，一進店大多是問，老闆，你們有歐派的嗎？沒幾個欣賞了。看來得回老家去做了。”

我心裡不禁一動，道，“老闆，那你沒有想過改換店面啊？”

老闆道，“怎麼改？我都做了幾十年了，這可是我的謀生手藝，不能丟的。”

“哦，”我點頭道，“你說的不錯，但是手藝還不是為了賺錢嗎？你想想，要是你不做鞋，就能賺錢呢？那不是更好嗎？”

“不做鞋？”老闆道，“那我買什麼？還能賺錢？天下間會有這種好事嗎？”

我道，“當然有。假如你做一部分，再和哪一個廠家進一部分。這不是兩樣都有了。既不丟老客戶，也可以滿足新時代新客戶的需求。那不就賺錢了？”

老闆眼睛一亮，但是隨即又暗淡了，道，“可是哪家鞋廠願意跟我們這種小作坊合作呢？他們動不動就要交幾十萬押金進去。還要裝修店面什麼的。那得花多少啊？”

我道，“你放心，不用你交什麼押金，只要你出發貨的錢就可以了。至於店面，你把外面搞得『潮』流一點就行。”

“是嗎？”老闆看著我道，“這麼簡單？”

我點點頭。

“哦，”老闆此時回過了神來，盯著我道，“小夥子，我知道你是幹什麼的了？”

我道，“是嗎？”

老闆道，“你是來給我推銷鞋子的。不過，我喜歡。你說說，你是哪家鞋廠的？利潤多少？怎麼合作？”

我一笑道，“你要先想清楚了，如果你真的想要合作，那記一下我的電話。明天和我聯絡。你們這一條街，我只找一家人代理。機會難得哦。”

老闆來了興趣，立刻拉著我道，“兄弟，廢話就不多說了，來坐，我給您倒杯水，我們現在就詳談。如果可以，我們立刻就籤合同，你看怎麼樣？”

我故作思考狀道，“這個，不過？”

“不過什麼呀？”老闆道，“我乾脆就定了，和你們合作。小兄弟，你看看該怎麼辦？我現在就按照你說的去辦！”

我不禁大喜，但是臉上卻裝作波瀾不驚的樣子，點點頭道，“好，老哥你既然是個爽快人，那我就跟你詳細說說我們的公司發展思路。首先，我們要在每一條街尋找合作商。尋找代銷點。只要有意向的，店面位置合適的，我們都歡迎加入。第二，你們只出每一次訂貨的錢。店面也只是打上盛大鞋業的牌子就可以了。第三，全部統一售價。當然，你們也可以根據你們的情況，搞一些促銷優惠活動。不過活動時間不能無休止。最多一個星期。時間結束，立刻返回原價。而且促銷必須要先向公司申報，批准後才可以執行。第四，公司有三包政策，必須要按照公司的要求，給顧客上好的服務。當然這些，你們都是懂得。不然得罪一個顧客，似乎就是得罪了一大片了。”

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“嗯嗯，”老闆高興的道，“這個好啊，好啊，我就是這樣為顧客服務的。再說說，我們怎麼簽訂合同？什麼時候可以開始？”

我道，“這個，我只是出來跑業務的。想要簽訂合同，我看你還得跟著我跑一趟，親自到我們公司去。”

老闆給我倒了一杯礦泉水過來，我一口喝了。

老闆喜滋滋的搓著雙手道，“那好，我們一起去，現在就去，怎麼樣？”

我一想也好，夢雲飛不是讓我們一個星期至少完成一筆業務嗎？沒想到我竟然這麼順利，第一天就完成了。而且還是不小的一筆。

不過我也知道，這江海的市場雖大，但是鞋廠也不少。

不說其它的，就說這種小作坊，只怕也有上千家。我真的想要每一條街都做成一家，那才是業績。那才是真正的搶佔市場。

不過這種方法成功的同時，也會引來同行的競爭。我敢說，我只要談成三家五家的，每一條街，也會出現像我這樣的合作鞋店。而且還會是像雨後春筍一般，幾下子就把小作坊佔據了。

不過，市場就是這樣，有同行就必然有競爭。

而且競爭的最終結果，出了款型，那就是質量和服務了。

但是市場也有一個規律，就是誰走在前面，那誰也就是最大的受益者。

當然，這也是有一定風險的。比如說市場的考驗。要是不成，你就成了炮灰。

但是，沒有創新的競爭，也是沒有未來的競爭。

創新，才是市場競爭的動力。

小作坊老闆的心情我可以理解，他想作這條街第一個吃螃蟹的人。