我微笑道，“那是當然。不過，我現在暫時先留個懸念，等一會兒我講結束的時候，如果大家還想的起來，我就告訴大家。”

下面一片譁然。

我做了一個董事長的動作，將雙手往下壓了壓，聲音漸漸小了。

我清了清嗓子道，“我先說說我的業務經驗。我開始做的時候，我也很『迷』茫，甚至想放棄了。因為我感情上遇到了一點兒問題，讓我心如死灰。但是後來一想，事業才是最重要的。我又重新站了起來。我到街上去考察，發現每一條街都有不少鞋店，不少小的加工作坊。這些鞋店，都是靠自己加工成品的。牢實有餘，但是美觀不足。我再調查了幾家店，瞭解了一些消費者的需求。於是得出了一個道理。現在的消費形式，哪怕是農民工，他們都改變了觀念，既喜歡牢實的鞋子，也追求鞋子的美觀效果。這些加工作坊已經漸漸的失去了競爭力。因為他們已經滿足不了消費者的需求。生意一滑再滑。這就給我們的鞋業帶來了不少的商機。”

“我們盛大的鞋子，剛好滿足了消費者的這兩點需求。就是抓住了這一點，我開始構想，要是我們和這些小鞋店合作，那會怎麼樣？”

“這樣的小鞋店，可以說是遍佈整個江海的每一條大街小巷。要是我們每一條街都合作一兩家，讓他們為我們銷售代言。那結果會怎麼樣？”

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“我就這樣開始了我的談判，第一家我就成功了。老闆很是高興。後來我又找了幾條街，都合作成功了。這就是我的實踐。而且我還有一個構想，要是我們鞋店用這種方式，對其他城市和地區也這樣做。公司設總代理，然後尋找加盟店。我們會不會就把營銷這一塊做大做強了呢？會不會就像一場風暴，席捲全國呢？”

“總之，我覺得做業務最重要的，首先就是市場調查，瞭解了消費者的需求，那才是最重要的。只有真正瞭解了消費者的需求，才能有更多人願意為我們銷售——”

我縮短了演講時間，因為我想起了林語堂說過的一句話，演講就像女人的短裙，越短越受人歡迎。

所以我大概說了一下就可以了。既傳授了自己的經驗，也說出了自己的構想。

我根本就沒有看稿子，也沒看的必要。那太程式化太羅嗦了。

等我講完，夢雲飛開始帶頭鼓掌，然後道，”楊斌在這裡講述了自己的經驗，我相信給做業務的同志們也有不小的啟發，大家也可以按照這個方法去做，甚至輻『射』到周圍的城市，或者更遠的城市。而且，他還跟我談到過我們盛大的服裝等等，可不可以綜合起來做。我覺得這可以，而且我已經開始構思，準備重組我們業務部了。把幾個子公司的業務部全部綜合起來。大家跑業務的時候，就不僅僅是單一的了。這樣既節約了成本，又提升了效果。而且可以更大程度的滿足客戶的需求。”

最後胡佳佳做了總結，大家散會。

回到了辦公室，胡佳佳道，“你剛才說的那個故事，真的有更好的解決辦法？”

我笑道，“是的，要懂得放棄，才能得到你想要的。”

胡佳佳道，“等等，你說先要放棄？”

我道，“是啊，放棄。”

張明月道，“放棄什麼？”

我道，“沒你什麼事，一邊去！”

張明月道，“有什麼了不起？這樣的問題誰不會出啊？”

她說完，噘著嘴出去了。

但是隨即又走了回來，對著我扮了個鬼臉道，“有人找你！”

我道，“誰啊？”

張明月道，“出來就知道了。”

我出來一看，忍不住呆住了。

是她，竟然是她，怎麼忽然到業務部來找我了？