即便用賬期來吸引品牌商，能縮短到一個月就十分十分優秀了。

“樂淘網如果能拿下品牌商的貨源，確實有機會至少提到與唯品會一樣層次的發展速度。”徐欣心裡流過種種電商這兩年的情況以及近期的調研報告，慢慢說道，“但是，樂淘網想要發展，不能往一線城市進，城市也一樣得往二、三、四線走。”

主動縮短賬期，尋求品牌合作，做使用者與城市的下沉，積極發揮資金作用。

徐欣覺得如果能把這些執行到位，樂淘網的機會是不小的。

畢勝點了點頭：“對，俞總也是這樣的想法，不能聚焦一線城市。”

徐欣側頭瞪了眼俞興。

俞興翻了個白眼。

畢勝生怕兩人再吵起來，往前勾著頭拿咖啡杯，居中隔開視線，又說道：“服裝的供應鏈問題最為嚴重，樂淘網初期就打算圍繞服裝做文章，等到增速放緩，我們再嘗試拓展一些品類，但不是做綜合類平臺，是堅持模式垂直。”

徐欣“嗯”了一聲，認真的發起一個提問：“你是怎麼考慮物流快遞的？”

畢勝知道徐欣投資的京東是自建物流和倉儲，有些遲疑，不知道該不該按照她的喜好來回答問題。

“就直接和順豐合作，順豐做得很好。”旁邊的俞興給拿了主意，“不要走京東那種路子，你要是那麼回答，徐欣生怕你和京東搞起競爭，指定不投你了，要做垂直模式，要充分結合各個環節的優勢力量來快速發展，不要重資產。”

“放屁！我投不投和京東壓根不會有關係！”徐欣聽俞興冤枉自己，立即抨擊道，“你不要拿你的狗臉想我！我要聽的是他的想法，不是你的想法！”

俞興聳聳肩，拿起咖啡，品味苦澀人生。

只是，就這麼一打岔和提點，畢勝的思路也開了。

他有些不好意思的笑笑：“俞總的說法是對的，我們現在最主要的任務是和唯品會這一類垂直電商競爭，客觀條件不允許我們去做京東式的工作，我們需要以快打慢。”

徐欣思索一會，給了個建議：“順豐確實不錯，以快打慢也是對的，其實，我還可以給你一個選擇，我可以試著去勸說京東有限的開放物流，服裝本來就是京東的弱項，彼此競爭不大。”

她沉默幾秒，又補充道：“如果要提升客戶體驗，還可以做一半的工作，比如，從廠商到倉儲這一部分由樂淘網自己來，而從倉儲到客戶這一段由順豐或者京東來，這樣折中估計也能談下來。”

畢勝覺得這個建議似乎不錯。

旁邊的俞興則是立即出聲稱讚：“徐總還是有兩把刷子的，畢總，記下來。”

畢勝提筆，抓緊記住了這條寶貴的建議。

徐欣這會又聽到“徐總”這個稱呼，再看畢勝記錄的模樣，只覺牙根癢癢。

俞興心裡反覆品味來自徐總的建議，第二次稱讚道：“這種折中是很有用的，就算昨日資本不投，我覺得今天也是值回票價了。”

徐欣一巴掌拍在會議桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：“俞興，你不要一而再，再而三！”

俞興出乎意料的點了點頭，說道：“垂直電商在現在這個階段其實算是藍海，我們考慮的是競爭加劇之後的解法，當前的局面只要有資金進來，規模是能很快做大的，樂淘網想要的是又快又好，所以，這才反覆斟酌。”

“徐總今天的判斷、建議都十分寶貴，這一點是無法抹殺的。”

他看著記錄好的畢勝，又認真提了個建議：“既然徐總一時下不了投資的決心，那也不用強求，等到樂淘網的800萬美元用完再說，屆時我們再找IDG，想必徐總也沒借口阻止了。”

“不過，我們也不能這樣乾等著今日資本的決定，徐總今天既然來了，那就再幫樂淘網物色物色電商方面的人才，這也是樂淘網所欠缺的。”

“好的戰略要能執行好，徐總給京東推薦的人都很好用。”

徐欣聽著這話，心裡湧現荒謬之感：“姓俞的，你不是死乞白賴的拒絕今日資本的推薦。”

“我今天只是樂淘網的董事而已。”俞興不以為然，“你不要一而再，再而三的翻那些，態度歸態度，能力歸能力，我是一碼歸一碼的，況且，專案發展又沒有定式，樂淘網現在就是需要這個。”

徐欣端起咖啡杯，喝了一口涼咖啡，心裡湧現兩個字，瑪德！

她放下杯子，起身道：“就這樣，就按畢總說的來，我幫樂淘網看看人，樂淘網用800萬美元來驗證驗證效果，三個月之後見。”

畢勝心裡喜悅，起身道：“好的，好的，徐總，看我們樂淘網的表現，我送你，我送你。”

他回頭看了眼紋絲不動的俞興，自己把徐總送到了外面。

等到再回會議室，畢勝一拳砸在桌上，難以置信的說道：“靠！俞興，你怎麼這樣對投資人的！！哎喲，你最後是連送都不送啊！”

“她又不在乎我送不送。”俞興吃了一口抹茶點心，笑道，“這個味道不錯，等下帶一份回去，徐欣雖然沒立即要投，但這個傾向是好的。”