新官上任三把火，張根發正式上任後第一把火很快就在行內燒了起來。

為了防止經濟出現大起大落，今年央行一改往年按總規模調控商業銀行信貸的方式，採取了按季度調控商業銀行放貸規模。

海州人行按照人總行要求，對海州各大商業銀行信貸規模都改成按季調控。

張根髮根據市人行的最新要求，提出加大對各經營機構的考核任務，負責考核的計財部根據各機構當前的完成進度，分別將考核指標提升了10%到20%。

說的直白一點就是要求各業務團隊多放貸款，提升全行貸款規模，從而能夠從市人行那裡儘可能多的獲得額度。防止到下半年因為額度緊張，陷入無貸款投放的尷尬境地。

計財部的一紙通知，各支行、營銷團隊是紛紛抱怨，丁樂心中雖然不爽，但也只能根據總行政策及時調整。他要求團隊的小夥伴們做好思想準備，趕快行動起來。

丁樂印象中2008年將會是坎坷曲折的一年，自然災害、社會穩定、經濟危機等都會相繼發生。所以，現在總行這點政策加碼在他看來根本就是不值一提，更艱難的考驗還在後面。

對於如何完成考核，兩世為人，他有很多套路，隨便複製一套都能輕鬆對付當前考核。

總行下達新的考核方案後，丁樂及時將任務分解至團隊每一個成員，讓大家都感受到壓力。與此同時，他也調整了之前的工作思路，開始跟著激進起來。

首先，就是緊跟新區政府招商引資的步伐，和招商局形成緊密的合作關係。對於一些重點專案，及時掌握第一手資訊，搶抓客戶驗資開戶。

其次，要加大對政府專案的跟蹤力度，園區市政建設還有很多改善提高的地方，經濟下行時期，和國資背景的公司合作是最穩妥的選擇。

最後，加大對重點行業領域客戶的合作，特別是房地產企業，可以大膽合作，現在搞房地產的，未來10年會賺的盆滿缽滿。

按照這個思路，丁樂對團隊成員進行了分組，並確定了每組潛在的目標客戶，他親自帶隊，與客戶經理們共同跑企業，拓展市場。

一早，丁樂帶著常東一組，再次拜訪了石永超，經過簡單寒暄之後，丁樂提出了此次拜訪的主要目的。

“石處，透過前期您的推薦，我們已經與海康公司達成了合作，在我們的信貸資金支援下，公司的基建進度很快，再有半個月機器裝置就能進場了啊！“

招商局對招商進駐園區的企業都有一個後跟蹤服務，石永超知道丁樂所言非虛。透過幾次接觸，石永超對丁樂和新區營銷部的評價很高。

“你說的情況，我們也是有所瞭解，本來也想找你談這事，我們想借著海康合作的成功案例，進一步擴大合作範圍。”

石永超的話正中丁樂下懷，他順勢接過話題：“我們這次來也是有這個打算，想和您這邊深入探討一下，可否形成一種機制，在你們的招商過程中，我們一同參與，為有投資園區的企業提供一整套的金融服務。”

丁樂的想法，讓石永超頗為心動，他們在招商過程中，遇到很多企業都存在資金短缺，如果在引資過程中，直接提出專案落地後，銀行將會及時跟進提供融資服務，這樣勢必會增加高新區的吸引力，讓更多的企業前來高新區投資。

“我支援你的想法，但我們招商都有固定的程式，工作人員對外宣傳介紹的內容，都是經過宣傳部門仔細推敲確定的。”石永超說話的同時，將茶几上一些宣傳摺頁遞給丁樂。

“如果你們銀行想要和我們形成全面合作關係，從頭參與招商過程中來，我需要向局裡領導進行彙報。”

他即便同意丁樂的提議，但按照工作流程，他還需向領導彙報。

“我也建議你回去向你們領導彙報一下，如果都沒有問題，我們還可以搞一個簽約儀式，到時候邀請雙方領導都來出席。”

石永超想屆時簽約儀式上，再增加銀行和企業現場簽署合作協議，這工作絕對就是今年的一個亮點了。

丁樂原本想低調行事，悶聲發大財，但如果按照石永超的建議，這就是要高調做事了，到時候媒體再曝光，其他銀行看到之後再和政府依葫蘆畫瓢這麼一搞，那麼他們就得不到什麼實惠了。