“你嚐嚐，我們老家這酒味道如何，給點意見。”宋磊拿起玻璃杯和趙明陽碰了個杯。

趙明陽喝了口，放下酒杯說道：“你想聽真話還是假話？”

“真話。”宋磊說道。

“真話就是這酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多，我說的是百八十的暢銷的酒類，你這酒可能在你說的酒廠算是最好的了。

宋大哥你不可能不知道這個，無論是成本，還是耗材包括釀造工藝等，其實大部分酒廠都差不多了。

但成本是致命的，比如同一批材料，分ABCD三個等級，那些大酒廠可以花C級別的價格買到B級別的耗材，因為採購量大，而我們現在喝的這酒廠，很可能因為知名度低，不敢大量採購原材料，那就是花B級別的錢採購B級別的材料。

這就是問題所在了，如果採購A級別的材料，那麼成本太高了，平常這酒定價如果是五十一瓶，他的成本只能用D級材料才能保證盈利，用B級材料，那就是賠本賺吆喝，更別說用A級別了，那可能成本就要花百八十了，大廠可能才花四五十的成本，類似百事和可口兩家，這麼多年市場沒有對手的主要原因就是價格管控。

其他家成本已經三塊了，賣多少？賣三塊賠本賺吆喝，賣四五塊沒人買，而百事和可口給批發商的價格能在二塊一瓶，他們還有得賺，這怎麼搞？

你這酒現在不就這個情況嗎？用了可以用到的最好的原材料和工藝，才做出和市面上一百多元的暢銷酒一個級別，賣多少合適？

成本可能就五六十了，你賣三四百有人賣嗎？本來酒就是暴利行業，尤其是高階酒，你這賣三四百估計沒人買的，市場上超過五百這個價位的白酒，其實只有幾款能賣得出去，大部分都是虛標價格送禮用的，沒指望市場能賣出去。

這款酒成本在五六十，不可能原價批發給經銷商吧？最起碼要七八十批發吧？

經銷商賣百八十賣不過暢銷酒，而且人家給的批發價比這個更低，那麼經銷商必定不會選擇這個。

如果這酒知名度高了，可以保證足夠大的採購量，那麼賣可以給經銷商四五十批發價，經銷商零售價賣一二百，人家肯定會選擇你們老家這酒的，沒啥利潤空間，沒人會做慈善選擇買你們老家這酒的，消費者更不會買這個送人的，因為不知名啊，還要自己去解釋，犯不著啊。”

宋磊給了趙明陽一個大拇指說道：“你說的太對了兄弟，大家都知道咱們魯省能喝酒，但咱們魯省只把啤酒做起來了，白酒業，真的，沒有啥酒能拿出去和其他家高階對抗的，比如五，茅，洋，釣等白酒。

我研究了這一塊，發現，咱們魯省白酒業最大的問題是不懂得營銷，錯過了當年的營銷風口，市面上這些知名白酒，大部分都是營銷做的好，其實釀造工藝大家都差不多，因為這行業不是科技行業啊，有一個核心技術，可以甩掉其他家幾條街。

比如，以前大家喝酒，都知道五糧液算是頂尖的，後來為什麼又是茅子了？因為茅子當年的營銷團隊確實牛。

咱們魯省的啤酒，也是在當年啤酒還不算飽和的時期，佔據了先機，後期幾家啤酒廠抓住了營銷風口。

我和你交個底，我在團美做不長，沈南山是答應我，幫我做白酒廠，讓我過來幫忙團美搭建線下營銷渠道，我才帶著一批人過來的。

之前我是xx家電的銷售總監，但我也想自己創業，做一番事業，沈南山答應給我一個億的投資。

我全部家當收購了一家白酒廠，還有以前跟著我的一群老弟兄們的家當都壓上去了，我沒退路了。

我找兄弟你來，主要想和你談談，你有興趣加入我們嗎？你技術入股，營銷交給你，省去了給你們空瓶傳媒的營銷費。

你們那營銷費，真的太高了啊，要是運營起來，估計沒三五千萬下不來，我們沒那麼多資金了。

你如果有興趣的話，可以考慮下，我們給你百分之十五的股份，這也是我們最大的誠意。

你的股份和我一樣多，沈南山要拿走百分之五十一的股份，這個沒法子，他畢竟投資了一個億進來。

銷售我們完全沒問題，你負責運營，我也是想讓我的兄弟們過得更好啊，如果你加入我們，我們必定把你當兄弟看待，我們的專案非常不錯，只要做起來，三到五年內上市，你最少能賺五個億。

到時候我們兄弟們，就可以實現財富自由了，可以提前完成自己想要完成的一切。