最便宜的一百五，然後第二便宜直接三百多，這就開始定位市場了。

緊接著打擊防盜，不讓市場出現類似茅臺鎮酒，宜賓五糧液酒這樣的酒出現，賣幾十元的也賣，市場只能看到夢天海三款酒，起步就一百五起步。

前期壓根不好賣，但別人知道了這酒最低的都不便宜，很多人會把價格和檔次混淆，價格貴就是好酒。

超市全部展示完畢了，大超市小超市全部都擺放，給商家陳列費，各種補貼，讓商家給他們足夠的貨架和展示區。

之後呢？這個酒廠高明之處就在這了，去和稍微大一些的酒店談，全國各地都有業務員和業務經理，線下投放厲害。

怎麼做？給酒店補貼，從酒店這裡賣出的酒，酒廠給酒店補貼和抽成，把大部分利潤讓給了酒店。

然後顧客在酒店用這酒廠的酒，比超市買便宜，比去專營店裡買還便宜，就是酒店內買最便宜，價格一百五的酒，最早這家酒廠給在酒店裡訂酒的客戶價格只有八十多九十多，這價格算是市場最低價格了，酒店從這八十多九十多的價格裡再抽取大半利潤。

這還不是亮點，亮點是早期這酒廠運營的手段很聰明，不管是生日宴還是結婚的，你用這酒廠的酒，這酒廠免費給你做海報，就那種易拉寶，甚至還幫你的桌子上佈置氣球啊，舞臺給你佈置一下，還給你個免費主持人用之類的。

就這點不起眼的事，讓這酒廠的酒瞬間佔據了酒店市場，每年辦婚宴，生日宴，升學宴，喬遷宴等等的客人，肯定會忍不住選擇這家酒廠的酒了，一個賓客可能參加幾場喜宴用的都是這酒廠的酒。

久而久之，大家都覺得這酒好，而且一般用這類酒還有一個心裡，就是覺得賺到便宜了，花小錢就可以裝逼成功。

其實一百多，三百多這個檔位的酒，大部分人是不知道選什麼，一般喜事用酒，很多人糾結用什麼酒有面兒，煙可以選擇的啊，比如小蘇，玉溪，芙蓉王這些，這是二十幾元的檔次，在上一層就硬中華軟中華，全國通用。

可是這個酒的價格區域用酒，還真不好選，飛天茅臺這類的，都不一定有人知道具體價格，更別說其他酒廠那些酒了，太多了，可夢天海這三款酒就不一樣了，超市裡天天陳列，有明碼標價。

不管男的逛超市，還是家裡的老婆孩子逛超市，都會看到這三個系列的酒，而且價格都標註很大的數字，加深看到的人印象。

這一下讓市場定位住了，大家找到了喜宴用酒了，一百多元價位就海x藍，三百多就天x藍，五百價位就夢x藍。

直接用酒系列分出層次了，你喜宴用海x藍，大家會覺得你家還不錯，最起碼一百多的白酒，用天x藍，就覺得這家有點錢了，用夢x藍基本確定家裡條件很好了。

這些酒，前面說了，價格太穩了，一般人還真捨不得喝，你用喜宴大家就會想要嘗一口，其他品牌酒，大家會猜價格，會把注意力放到你的菜品和婚禮現場評估你這場婚禮，還有你家的經濟條件，甚至會考慮這份子錢花的值不值等等。

你看，這瞬間劃分出了，而且一般用海x藍的，很多人覺得這個酒最起碼兩瓶三百了，也算不錯了，這比那種五六十七八十買的不知名的白酒好多了。

而且在酒店用酒都是先用後付賬，喝多少結多少，一是解決了一些人拿現金去買酒，退款麻煩，二是價格比自己去買還便宜，省去了浪費人情去買酒。

酒店市場佔據了，滿大街就出現夢x藍的專營店了，品牌方把銷售渠道分出給了加盟商，保證加盟商的出貨渠道，瞬間市場開啟了。

這個是找了非常專業的營銷團隊設計的方案，誰也不會想到放超市裡的酒不是為了賣的，而是讓人看到價格的。

至於後期在從酒店用酒，海x藍這類的就漲價到一百二左右了，但超市還是賣一百五，網上價格還是一百五十多，經銷商店內還是這個價格，價格太穩定了，這是為什麼知道嗎？

為了怕別人知道這個酒不好拿去送禮，萬一你一百元買的酒，發現網上一搜才幾十元，你說尷尬不，所以把價格鎖死了，這酒又成了送禮的酒了，價格透明不怕出現酒被人查到什麼價格的事，就這個價格，市場穩定。

這類的營銷方案，是在其他家都在爭廣告市場的時候，他們爭取到了最傳統的市場，那就是商超這一塊。

然後玩起了最傳統的酒店進場這一塊，但他們把價格透明化和穩定做到了，而其他家往往是三五百的酒，批發商批發價七八十，讓經銷商對外低價放出去，結果是失去了最大的市場，婚宴和送禮。

而茅臺之厲害之處就是飛天茅臺的價格穩定，茅臺主打的也就一款飛天茅臺，但是賣的年份不同價格略有不同，其他家品牌的酒，都是出在了價格不穩這一塊，而且沒有一款辨識度的酒，有辨識度的沒把價格坐穩，這就徹底失去了市場。

蘇芯家的酒廠不算小了，也是家族性企業，有很多年的歷史了，但是這幾年她們家酒衝刺高階是衝刺失敗了，中高階市場保有量不高。

她知道徐傾傾之前在空瓶傳媒實習，就是做營銷的，而徐傾傾多次提到趙明陽營銷有多牛，所以想拜託趙明陽幫個忙。