“怕什麼啊，這有什麼可怕的，不都培訓過了嗎，你這樣可不行，別緊張，沒什麼可怕的。這樣吧，我和你演示一遍，我給你做個示範，把公司裡的實習生和中高管全部召集來。我來演示給你看一邊，你再上前模擬一邊，我們都到了這一步了，還有什麼可怕的。就差這一步了，這一步成了，我們就成功了。”上市路演確實很重要，這玩意和電影路演還不一樣，電影是一次性的，而上市是要長久投資的，投資者要的是什麼？
是你能把你企業說明白了，產品說明白了，有一個價值呈現。讓投資者看到利潤，即使是畫大餅，也要畫的好看，投資者看中的是什麼？
是你要麼有絕對壟斷的技術，這個你不怎麼說，他們也會投，要麼是你的大餅可以忽悠到百分之九十九的人，那就行了。
路演面對的人很多都是投資公司的人，還有一些基金和媒體，這群人不好忽悠，而且問題非常的尖銳，如果你無法回答，其他投資人基本給你否決了，不會再關注到你這隻股票。
別說邱淑紅了，就是雷布斯所創的企業，他這個級別其實都不用參與路演了，但一般情況下，他都會去，這是給投資者信心。
還有俞老師當初公司上市，他是親自參與幾乎每一場路演，因為這些企業創始人比所有人都適合演講，除非口才實在不行，才會讓股東出面，或者企業高管。
但這樣有個弊端，就是讓人感覺你這家企業好像沒有掌舵人，對外的形象很重要的，企業成熟，創始人可以退居二線，但企業初始化企業掌門人就不出來，那可能不是個好的訊號，給人一種空殼公司的感覺。
所以邱淑紅還得出去演講，這最關鍵一點就是吉豐現在和邱淑紅畫上等號了。
所以邱淑紅壓力才大，因為實際上操盤手是趙明陽，邱淑紅沒有絕對的統籌力，她很多時候都是趙明陽幫她規劃的，所以她害怕被問到核心的東西的時候回答不上來。
比如未來，未來的部署和展望，她害怕說錯話。邱淑紅抱著趙明陽說道：“這怎麼那麼快就要上市了呢，不能再等等啊？”
“不能，等久了對我們沒什麼好處了，我們要嚐到第一塊蛋糕，而且不是準備了很久了嗎，就一個上市，距離車子上市，還要一階段，我們要的是讓全世界知道，我們是做電車的。”趙明陽說道。
“可我這心裡不踏實啊，我們這電車技術還沒成熟，萬一遇到了專業的人士提問呢？我害怕啊。”邱淑紅知道吉豐汽車現在壓根不是一個成熟的產品，所以她心裡發虛。
趙明陽摟著她拍了拍她說道：“沒事的，一會你看我的。”趙明陽為了以防萬一，讓靈石宮那邊派來幾名資深媒體人，且信得過的過來，這樣才有個絕對的保障。
吉豐汽車的會議廳內，來了不下百人，這裡有很多外籍人士，都是一些產品設計師，還有一批企業裡的管理層，最多的是今年應聘的高校實習生。
趙明陽專門挑選實習生過來，因為這批人對於專業知識可能不是很懂，也不一定明白公司上市是什麼，但他們的質疑反而是最多的，有的質疑可能很可笑，會刨根問底的爭辯，但如果能應付這群人，那麼對付投資人就容易了。
因為產品上市後，首先就是面對這批使用者，質疑聲也是這批人，大學生群體永遠都是各家企業最重視的，因為他們消費能力，還能帶動家裡人消費，最主要的，大學生最容易對企業產生粘性，他們喜歡的東西不會輕易改變，這才是企業看中的。
趙明陽和所有人都站著，其餘人把他圍起來，他站在中間，這是最傳統的路演方式，演講者不用戴麥克風，但說話要字正腔圓，口齒清晰，就像過去站街說書說相聲的一樣。
近距離互動，非常考驗人的心思素質和臨場反應。聲音要響亮，這樣更有感染力，現在都戴著耳麥演講，有擴音器，就不用說話那麼累了，但如果要練習演講，一定先練習別用耳麥和擴音器，那樣還得佩戴一個東西才最好，那就是耳返。
如果不佩戴這個耳麥和擴音器，當你演講的時候，你可以很清晰聽到自己在說什麼，可以及時調整自己的話鋒，但如果戴耳麥和擴音器，擴音器和發言者同步輸出的頻率會影響到演講者，最直接的是長久會造成短暫耳鳴，這時候如果佩戴耳返效果最佳，主要是聲音直達聲和反射聲。
除非你有足夠多的演講經驗，那麼就無所謂了，因為有了十足的演講經驗和控場能力了，但是為了效果最佳，很多人演講還會戴那種耳返和麥克風一體的。
“各位，你們對吉豐有什麼疑問和顧慮都可以提出來，吉豐汽車你們都瞭解了，我也不用再去重複一遍介紹什麼了。你們只要提出你們想要的答案就可以，當然，不是白白浪費你們的時間的，我也希望你們不要有所顧慮，如果有所顧慮，反而拿不到提前為各位準備的紅包、尤其是管理層，如果你們要是玩溜鬚拍馬那一套，當場可以離開，否則被我發現就當場辭退，我不希望這一場提問有任何的人情世故在裡面，因為中高管可能也要參與路演，你們準備好了嗎？”所有中高層率先被趙明陽點名，就怕這群人玩個人情世故，提出一些馬屁提問，毫無用處。
因為之前有上市公司路演，老闆習慣性了溜鬚拍馬，以為提問者也會那樣，結果就很尷尬，更尷尬的是溜鬚拍馬的人為老闆出面怒斥提問者，結果是丟人丟到姥姥家了。
企業也沒能成功上市。臨門一腳，得罪了投資人，得罪了媒體人。很多老闆，就是被一群溜鬚拍馬的人坑慘了，對自己真正實力一無所知了，路演面對的哪個沒點背景。