章建軍拿起鋤頭幫忙，卻被兩位老人直接推進了屋子。

“你現在可不能做這些，你是村長，讓人看到不好。”鄭大媽連忙提醒道。

章建軍無可奈何，只能坐在屋裡面泡茶。

鄭小梅不在，不知道是去補課還是去汪姐那邊了，最近這段時間，她對做生意這件事無比熱心，所以三天兩頭的去他們的店裡幫忙。

他正想著的時候，鄭小梅忽然回來了，身後還跟著汪姐。

兩人看到章建軍，也有一些意外，沒想到這個大忙人此刻會坐在家裡面……

“汪姐，店裡忙嗎？”章建軍一邊喝著茶，一邊悠哉悠哉的問道。

汪姐將傘一收，也大大方方的找了張椅子坐下來，開口說道：“還能怎麼忙？就是那個水管，那些大戶人家用不上，小戶人家用不起，發愁。”

“找工廠了嗎？”

“找了啊，但是他們要的數量也有限，所以短時間內是不會找我們更換管子的，銷量可能也就這樣了吧。”

章建軍喝了口茶，語重心長的說道：“做生意講究的就是長遠，不過，你們的銷售策略也用不著那麼死板，我不是跟你們說過了嗎？在縣城那邊的市場也開拓出來。”

一說這個，汪姐頓時急了，喊道：“村長啊，你這話說的倒是輕巧，咱們也想要這麼做啊，可這畢竟是新東西，人家都不接受啊！老單去跑了兩天，只賣出了幾個單子，人家還是賒賬的，說是要看一下咱們水管和水龍頭的質量。”

“其它的五金呢？”章建軍不急不緩的問道。

“比水管和水龍頭好一些，至少有人問。我們都已經在想了，要不要放棄水龍頭這個市場。”

章建軍連忙擺手：“這就沒有必要了，誰都知道，五金店到處都有，咱們村子裡面雖然只有你們一家，但是城裡面可是有不少的，要買也不會特意大老遠的來咱們村子裡買。”

“那你說應該怎麼辦？”汪姐滿臉愁容的問道。

章建軍笑道：“汪姐，你也說了，這是一個新東西，很多人都不認識，咱們要做的，並不是急於讓大眾接受它，而是要讓人們先認識它。這個水管和普通水管的區別，水龍頭和咱們自家用的那些東西的區別，這些其實都是賣點。”

這番話太深奧了，汪姐和鄭小梅都沒有聽懂，兩雙眼睛直勾勾的盯著章建軍看。

無奈之下，章建軍只能變換思路，用更加通俗一點的語言解釋道：“這就好比是咱們的稻子，如果是一種優質品種的種子，會寫在封面上，讓人家一眼就能看出來，這是高產的水稻或者是什麼種子，這是必需品，但在它變成必需品之前，是不是也有過一番包裝？”

“我們包裝的目的不是為了讓這個東西更加好看，而是要把實用性講出來，讓人家能意識到，這個東西是好東西，且價格貴的地方也有很多的優點，人家這才會買。這是一個新鮮的市場，所以從某些方面來看，你們要做的努力還有很多，不是短時間內就可以完善的，總得一步步的來。”