“這次的主要目標就是紫羽家紡的客戶，據我得到的訊息，這次他們的春夏釋出會的新品完成度不高，再加上苛刻的招商政策，客戶的簽約率和下單率成疑；這麼多的優質客戶，不搶沒有道理。”張小凡篤定的說道，前幾天，鄭妃容剛把紫羽家紡的客戶名單給了他一份，順帶全部的手機號碼和預定的下榻酒店，本想轉手給吳耀，但還是留了個心眼，害人之心可以有，防人之心時刻留，落在他人手上的把柄越少越好。

“吳總，紫羽家紡的客戶名單和酒店地點你這邊搞定了沒有？”

“基本差不多了，我讓銷售部丁經理找紫羽家紡的熟人搞到了。”

“只是針對紫羽家紡的客戶？”吳文巧嬌笑了兩聲接著問道，哥哥吳耀當時未和她商量拍板定下和張小凡顏色設計的合作她並不高興，但隨著定製產品的陸續到位和深入與張小凡接觸，對他的話逐漸深信不疑，

“當然不，紫羽家紡只是其中之一，三萬多的機器，怎麼著也得所有的酒店跑一趟。大家公平競爭，比的不光是硬實力，還有軟實力。”

“那你看下我們的短訊息措辭合不合適？”吳文巧把手機遞到了張小凡面前，

“更好的產品，更低的價格，促銷專款印花四件套批發價90元，促銷婚慶七件套三套起批價450元，促銷夏被批發價65元......凡蒞臨多愛家紡展廳的客戶再送現金禮包288元，看一看，不吃虧！多愛家紡全體員工恭候尊貴的您大駕光臨！”

“不錯！產品的平均批發價比市場均價低了510塊，現金禮包的主意絕好，送什麼都不如直接上現金，你拍板的文案？”張小凡問道，吳文巧點點頭。

廣告就是直接暴力點最好，藏頭縮尾文藝範那是市場份額到了臨界值之後的打法，多愛家紡顯然沒到那個層次；張小凡低頭沉思了一會說道：

“吳總，客戶這塊我就不出面了，你們自己能搞定的吧？”

“沒有問題，不過，釋出會第一天還需要麻煩你親自到現場做春夏產品風格陳述說明報告！”吳耀有點不好意思，搓搓手，發了根菸給張小凡，

張小凡呆了下，問道：“什麼情況？”

按照流程，新品釋出會時，各地客戶歡聚一堂開個茶話會，企業老總致辭展望前景，研發部經理或設計總監詳述新產品風格和定位，營銷總監畫個大餅托出優惠的銷售、回款獎勵政策，客服和督導部表演幾個展示其行動力和執行力的節目後大夥其樂融融拍手鼓掌後吃完午飯後才會進入訂貨環節。

“我們研發部的經理剛剛離職，現在研發部除了幾個小年輕跟跟單，沒什麼人了。”吳文巧接著說道，

張小凡剛想再接著問幾句，但念頭一轉，還是打住了話語；這對兄妹，太過於現實，肯定是等不及過年把人家給開了！想來那位部門經理還想這拿完年終獎再翩翩然走人，誰想手起刀落一拍兩散，不經意間，又得罪了一人；這是小事，大事是自己需要在多愛家紡的新品釋出會上拋頭露面了。

“行，到時我過來一趟，既然負責你們的產品設計，做個產品說明是應有之義！”話雖然這樣講，但心裡難免踹踹不安，不祥的預感籠罩在心間，只是煩悶無法排解開玩笑問了句：“幫忙有沒有紅包拿的？”

“有！小凡你和我們合作無間，我怎麼會虧待自己人。”吳耀也覺的不好意思，張小凡明裡暗裡幫忙出點子到現在，他明白張小凡的顧慮。

......

心神不寧沒了胃口婉拒了吳耀的中午飯局，走出多愛家紡辦公樓的大門，張小凡停下腳步又回頭望去，腦子裡還在想著方才的對話，今天為什麼只和吳耀兄妹見面也是想盡量的縮小知情人範圍，畢竟撬紫羽家紡牆角並不是件光彩的事情，但等到自己站在發言臺上那一刻，總有人會產生不好的聯想，豐富的聯想；沈云溪、韋再興、徐淙淙三人關係緊密，自己稍有差池，局面不會樂觀，必須趕快讓祁思寧來救場穩下局勢，而且還得在多愛家紡的釋出會之前。

正好飯點，想來祁思寧有時間，撥了他的手機，

“寧哥，我小凡！”

聰明人真不用把話說第二遍，電話那頭的祁思寧開口便道，

“我這段時間都在辦公室，把飯局安排在晚上，我開車到南通也就一兩個小時，當然，最好是週末，我想去上海接下林瀾。”