張小凡對於設計的理解其實很簡單，想法再不切合實際也不能與其他家一樣，絕不做市面上已有的產品，主意已定，千難萬難，也要把大版花（平網印染）的概念設計運用到被芯面料設計裡去！

為什麼其他設計公司想不到？這裡面有一個認知偏差！

一般的家紡設計師印象中的大版花活性印染工藝最少在18套色以上，現實生活裡哪家家紡品牌運用的最多？富安娜家紡。被芯面料怎麼可能用這麼多顏色嘛？那成本豈不是高到天上去了！

但凡事總要去試是不是？產品差異化說起來很容易，但做起來好比斧鑿深山，硬生生的劈條路出來！

既然想明白所有，接下來的工作即是實踐了！

南通的印染廠沒有一家有做大版花印花面料的能力，都是64cm回位滾筒印花機，但張小凡想！

......

“小凡，這位是宏盛印染廠的包總。”趕到南哥門市，拉著他直接來了相熟的印染廠，相互介紹後直接進入正題，大家都是商人，有事說事沒有那麼多客套。

張小凡把他的想法說給二人聽，南哥事先聽張小凡講過，只覺點子妙到極點，但一定要找印染行業專業人士問個究竟，果然.....

“平網印花機非一般的昂貴，一般的將近40萬左右，進口的大概需要百萬，而且一臺平網機的工作效率只有滾筒機的一半左右，也就是說最好能有兩臺同時執行才可以,我也一心想上兩臺平網機，可資金上週轉不過來，沒辦法。”包總一臉懊惱的神色。

印染廠很賺錢很賺錢，不明白的話可以把印布機看成印鈔機，但印染廠非常看中現金流，不，所有重資產的專案都看中現金流！因為很多的面料商不會現款現結，他們會把布先拿回去賣完再慢慢結賬；這只是一個原因，印染廠的環保環評相關的費用也是大頭，非同小可的大頭，這可是真金白銀要出去的款子。

“包總，國產的機子其實已經可以滿足我們的要求，才80萬而已嘛。”張小凡說道，

“這您可不瞭解內情了，相關的配套裝置，人員全部得重招，對了！還得給他們做技術培訓，這上面大概還有20萬的費用。”看來包總事先考察過相關專案，門門清。

正無聲之際，南哥擺擺手緩緩說道：

“包總，您看這樣行不行，機器我來買，其它費用你來，我們一起把專案做起來，假如市場銷路行情好，你再把買機器的錢給我，大家互相幫忙過了這道門檻。”

包總明顯的興奮起來，一拍大腿喊道：“那敢情好，機子我早就去山東看過，35萬一臺，按我們的要求定製的話40萬一臺肯定夠了，兩臺機80萬。”

南哥從包總難以抑制的模樣中看出了些什麼，鄭重說道：

“我待會讓會計過來籤個合同，然後轉賬給你；有些話說在前頭，先盡我的單子做，做完了你才能上其他家的花型。”

“行，沒問題，收到錢我馬上親自去趟山東，大概一個月我把機器全部除錯安裝好等你們的訂單！”

張小凡不擔心包總會做被子花型，印花四件套的平網印刷趨勢2005年的時候已經有苗頭了；而且，假如包總的染廠上了高階平網機出去接業務的底氣會更足。

回去的時候，南哥專心開車沒多問張小凡一句廢話，這就是成大事者的氣度，既然前面把話全都說明白，後面不會再多問一句！

......

回到公司張小凡又把杜鵑喊進辦公室，沒先說印花稿的事情，先問到印花設計部裡有一部分年後離職的設計師怎麼處理？

“年後等他們自動離職。”杜鵑回道，一般人都是這麼想的，

“具體人員名單你清楚的吧？”

杜鵑點點頭，在張小凡這時間也不短了，該知道的大差不差都清楚，