培訓中心的教室裡，十幾個穿著藍色工作服的安裝工程師圍著技術經理正在聽課。

也穿著藍色工作服的技術經理蹲在地上，雙手戴著棉紗手套，一邊講解一邊拆一個工業門電機，把一個油乎乎的軸承從黑色的軸上拆了下來。

方自歸推開門，向地上的那堆人漸漸走近。工程師中間的全國安裝經理看到了方自歸，又看了看錶，大聲宣佈：“十點了，大家休息一下，茶歇十分鐘。”然後對走到跟前的方自歸說：“廠長，外面抽支菸去，聊聊。”

只要不出差，方自歸每天至少要在工廠裡巡視一圈。這天方自歸走到彈簧和軌道車間，突然想起位於這車間二樓的培訓中心有銷售公司組織的培訓，便上來看看，就遇到了想跟方自歸聊聊的全國安裝經理。

在室外吸菸點，安裝經理給方自歸點上煙，說：“廠長，聽說你在幫傑羅姆對付工商局的事情啊。”

“是啊，挺煩的。現在銷售公司的情況怎麼樣？”

“不好。工商局來工廠抄家的訊息傳出來，銷售員人心惶惶，很多人都沒有心思跑銷售啦。”

“我說這段時間怎麼都沒有銷售帶客戶來參觀工廠了。”

“現在DSC的最新通知下來，銷售員更加怨聲載道。”

關於DSC的通知，方自歸知道，因為傑羅姆發出之前給方自歸看過。根據這個通知，公司停止批准任何DSC申請，已批准而未付款的DSC申請，公司也將不再支付，立即生效。

“有這麼大影響？”

“銷售員都炸開鍋了。銷售員們向傑羅姆請願，說已經承諾給人家的DSC不付，就把客戶給得罪了。他們請求至少以前批准的DSC還是要付，但傑羅姆就一個‘NO’。”安裝經理吐出一口煙，“唉，真不知道這個事情怎樣收場。關鍵是，將來的生意怎麼做？”

方自歸皺著眉頭吐了口煙，說：“傑羅姆沒別的選擇。也許這麼一搞，明年訂單會減少。可就算訂單真的少了，傑羅姆還可以向總部解釋，總部怎麼也會再給他一兩年時間。但是如果不立即跟DSC一刀兩斷，這種事情再發生一次，即便明年業績增長了，他的項上人頭也會馬上落地。”

這天倒是有一條好訊息，就是遊梓暉打電話過來，說控制箱的故障終於排除了。歐洲並沒有派工程師來廣州，但他們重新編寫了PLC程式，透過電子郵件發了過來，結果解決問題了，網際網路真是前所未有地方便了廣大人民群眾的生產和生活。不過，安裝仍在進行，在安裝完成之前，方自歸的一顆心還是懸著。

工商局的案子也讓人懸心，轉眼，交作業的時間就到了。

傑羅姆和方自歸硬著頭皮去工商局交作業，果然，會開到一半，嚴隊就皺起了眉頭。

傑羅姆的家庭作業完成得非常糟糕。嚴隊佈置的作業，傑羅姆差不多沒做，對這樣的孩子，老師歷來很生氣。傑羅姆唯一能拿出手的，也是他只好向嚴隊反覆強調的，就是他通知銷售公司全體員工的那個關於DSC一刀切的通知。

“我給了你們十天時間，你們就給我這樣一個結果？”嚴隊冷冷地看著傑羅姆。

“我已經盡了最大努力，可真的是沒有一個銷售員願意來做筆錄。”傑羅姆一臉的尷尬，“他們感到害怕。”

“不要以為我沒有別的突破口！”嚴隊提高了音量，“我可以從中介公司入手，也可以從你們的客戶入手。別忘了，你們所有的銷售檔案，你們所有的DSC申請單，都在我的手裡。我們可以查中介公司往來賬目，可以查銷售員個人銀行賬戶往來賬目，還可以查你們的客戶。我們的調查手段很多，可如果你們非要讓我走到這一步，那事情就複雜了。”

“不不不，我請求您，”傑羅姆慌了，“務必不要驚動我們的客戶。”

嚴隊把兩手一攤，“那你們自己要配合啊！你們這樣弄，弄得我沒辦法交差你知道嗎？”

傑羅姆的表情很艱難，沉默了一會兒，一副可憐相地說：“嚴先生，能不能再給我十天時間？”

“好吧，不要讓我等太久。”

接下來，傑羅姆在銷售公司內部又是一通翻江倒海。

傑羅姆又開全國銷售員大會了，算上年初的Saleskickoffmeeting，這是多卡門業中國區今年的第三次全國銷售員大會了，這在多卡門業中國公司的歷史上從來沒有過。大力水手闖蕩中國，果然是來創造歷史的。【譯：銷售啟動大會】

幸好對方自歸來說，傑羅姆在銷售公司內折騰，自己不用參與，因為在內部折騰，有西部牛仔傑羅姆和西部馬仔費承武這一對夢幻組合。方自歸只負責涉外，比如與工商局、招商局、瑞典商會、律師的交涉。

傑羅姆也漸漸發現，方自歸確實比費承武得力。方自歸不僅僅做翻譯，還兼做軍師，提供討論對策等增值服務。而費承武，只是個嗓門很大的傳聲筒或功率很大的擴音器，是個“YesMan”，聽話很聽話，可處理問題沒什麼思路，甚至還闖禍。他在嚴隊面前擴音，不就把事態嚴重性擴大了嗎？

在嚴隊寬限的十天裡，方自歸又陪傑羅姆與瑞典商會、招商局幽會了幾次，希望能把統一戰線的潛力挖掘到極限。但傑羅姆的家庭作業確實完成得不好，嚴隊雖然姓嚴，客觀講沒有嚴加相逼，他沒有罰傑羅姆起立，像方自歸小時候那樣在教室牆角站著上課，也沒要求傑羅姆的作業達到九十分。但是，傑羅姆至少要把六十分的作業交上去吧。

然而，傑羅姆六十分的作業也交不出來，他創造歷史的第三次全國大會已經開了，效果卻仍不理想。

又到了即將交作業的時間，傑羅姆又來工廠找方自歸商量對策。方自歸一看，傑羅姆還是幾十日如一日的苦瓜臉，就知道傑羅姆和費承武這對夢幻組合折騰下來，還是情況不妙。

傑羅姆悲愴地告訴方自歸，銷售員中一個有公益心的志願者都沒找到，卻又發現了另一個他無法接受的事實：DSC中的一部分錢被銷售員們貪汙了，甚至有些專案的DSC的大部分，都被經手該專案的銷售員貪汙了。更要命的是，這不是孤立現象，幾乎每個銷售員都有這種行為，只有程度不同。

“今年初，銷售員們和我吵著要加薪，抱怨說加薪幅度太小。”傑羅姆無比悲憤，“他們還要加什麼薪？他們只要從一個大專案的DSC裡面挖一塊，就超過一年的加薪了！”

關於銷售公司今年的加薪，方自歸有所耳聞。據說，今年加薪方案比過去幾年吝嗇，引起了一些銷售員的嚴重不滿。傑羅姆認為，銷售員的底薪應該比較低才對，這樣他們才有昂揚的鬥志提高銷售業績，掙更多的銷售提成。

傑羅姆加薪的邏輯是否符合經濟學有待確認，但一定符合社會學。因為，荷蘭人正是世界公認的吝嗇鬼，所以AA制在英語中索性叫“GoDutch”。歐洲流行一個笑話，說兩個荷蘭人在飛機上同時看見一枚銅幣，於是他們伸手去搶，然後都抓到了銅幣的一邊，都堅稱自己先看到這枚銅幣。結果，兩人使出吃奶力氣拼命往後拉，銅幣被拉成了一條銅線。這個笑話說明了兩件事：一是荷蘭的大力水手確實比較多；二是荷蘭人真的愛錢。在金錢的誘惑下，中國人分秒必爭，中國建築工人都通通沒有周末的，而荷蘭人是——分幣必爭。【譯：走荷蘭路子】

傑羅姆本年度的加薪方案，保持了荷蘭民族分幣必爭的優良傳統，所以本年度銷售員們就變本加厲挖DSC的牆角。雖然有規定，大額DSC付給客戶後，區域經理要確認客戶有沒有收到錢，而在實操中，確實很少會做這種確認。

傑羅姆鼓著的眼珠子上下翻滾，“我們應該怎麼辦？”

“你總不能把銷售員都開除吧。”方自歸道，心想如果你這樣做，多卡門業就完蛋了，你大力水手也完蛋了。

傑羅姆沉默了一會兒，鼓著的眼珠子又開始翻滾，“我不知道。”