春夏相交的時節，風從海洋吹向大陸，從南方吹向北方，溫暖的空氣在大地上盤旋。

夜色越來越濃，居民樓裡繁密的燈光漸漸變得稀稀疏疏，一片朦朦朧朧的睡意漂浮在城市上空。

復興科技裝修精緻的國際範會議室裡，卻依然燈火通明。

大成肥厚的大手拍在了那張一線品牌的白色會議桌上，“繼續殺！我不信創展能在這麼短時間內，把成本降到跟我們一樣的水平。”

方自歸看著投影儀投在電動幕布上的那張電子表格，“雖然我們還有降價空間，但如果我們更瘋狂地降價，我預感到，最後很可能是兩敗俱傷的局面。”

母司雙手交叉抱在胸前，“那現在創展突然開始降價，我們用什麼辦法應對？”

方自歸沉默片刻道：“競合。”

創立復行科技前，方自歸用SWOT分析過國內心臟瓣膜市場的競爭格局，認為這個市場確實可以做做。市場內，除兩家國際巨頭以外，國內廠家總共加起來只有五家，一巴掌的事情，相比其他很多行業，競爭可以說很不激烈了。譬如，連門檻非常高的汽車業，名氣響噹噹的牌子有十幾家，不那麼響噹噹但也非常正規的牌子，怎麼也有幾十家，而心臟瓣膜的國內玩家才一巴掌，當然可以好好玩一玩。玩家少，正是因為這個行業的技術門檻和法規門檻都比較高，不是阿狗阿貓想進來就進來能隨便把水攪渾的。事實證明，方自歸對市場競爭的預判基本上正確，自從在工藝和質量上取得重大突破後，復行科技的銷售突飛猛進，迅速威脅到了北京創展的江湖地位。

北京創展是零零年從國企轉製為私營股份制企業的，改制後，創展的經營業績突飛猛進，很快成為心臟瓣膜國產廠家中的老大。由此可見，技術能提高生產力，制度也能提高生產力。而蘭州這家其實更老牌的心臟瓣膜生產廠，幾年來一直在北京創展後面陪練。誰知復行科技零三年橫空出世，對還沒有轉制的蘭州工廠來說，其實也是個制度創新，而這個制度創新連帶迸發出了技術創新，然後在銷售端，大成下手很重，母司開疆拓土也打得機智靈活，一時間，北京創展丟了不少單。

但是，沒有誰願意把江湖第一的地位拱手相讓，發覺蘇州復行科技開始在業內崛起後，北京創展進行了反撲，在國內幾家知名醫院開始大幅降價。對於市場上的這一最新動態，復行科技的三位股東就必須要討論一下了。

“啥子競合？”大成疑惑道。

“競合是啥？”母司問。

“競合”的概念，是方自歸在MBA課堂上聽教授講過的，這理念能否解決眼前的問題，方自歸沒有十分把握，但想來想去，覺得可以一試，便把“競合”的概念給沒讀過MBA的大成和母司解釋了一番。

概念清楚了，方自歸道：“為什麼要你死我活呢？我們也可以跟創展聯手嘛。如果創展願意合作，我們可以長期維持一個讓雙方都滿意的市場價格。”

大成懷疑道：“創展會願意嗎？”

方自歸道：“如果創展不願意，這樣殺下去，我們可能會受重傷，而創展可能會死。”

這一點很有說服力，母司肯定道：“有道理。”

大成道：“如果創展死了，我們不是可以把創展現在的市場份額全吃下來，是不是可能更有利？”

方自歸道：“創展死了，還有其他幾家呢？而且如果是靠血拼價格把創展乾死，我們搶下來的這個市場，也變成了一個價格爛得不行的市場，一個無利可圖的市場。我們這個市場，降價容易漲價難啊！”

母司道：“如果創展意識到自己要死，狗急跳牆，不知道還會有什麼瘋狂的舉動。”

方自歸道：“對。其實他們比我們更需要‘競合’，如果創展老總是理性的，他應該不會無視我的建議。”

母司道：“不過，我們這樣搞，是不是算寡頭壟斷啊？”

看來母司還沒來得及把大學裡學的《馬克思主義政治經濟學》完全忘掉，方自歸笑道：“這不能算壟斷。兩家巨頭佔領了80%的市場，我們五家國產品牌在一個20%的小市場裡打，算什麼壟斷？將來，我們是要去搶巨頭的市場份額，跟創展有什麼好打的？”

大成開始認同方自歸的想法了，笑道：“即使算壟斷，有什麼關係？有人來管嗎？被國企壟斷的行業還少嗎？要是我們能做到壟斷，那說明我們有本事！”

三個合夥人達成了共識，方自歸就立即奔赴北京。透過上海海洋醫院心臟外科康主任的介紹，方自歸見到了北京創展的老大——郭總。

茶館裡，方自歸與郭總第一次握手時，微笑著用他的人臉識別系統掃描了一下，立即感覺到，郭總對自己的到來有些懷疑。