“我們活在巨頭的陰影下，我們要活下去，還要活得好一點兒，活得有趣一點兒，唯一的路，就是創新。

“我們把“創新”兩個字，深深地刻在我們的基因裡。沒有這兩個字，我們活不到今天。雖然這兩年公司成長很快，但也有成長的煩惱。巨頭始終在那兒，我們小公司怎麼能夠打敗巨頭，為這個行業，為這個社會，創造更多價值，一直是我們思考的問題。

“我們看到兩個突破點。第一，我們要做巨頭不想做的事；第二，我們要做巨頭不能做的事。做那些它的機制，它的路徑，它的底層基因讓它沒法做的事。我們從這兩個維度來進行創新，所以創新就不應該單單是產品創新，它也可以是組織形式、商業模式的創新。這就是我們要做的事兒，所以才有了今天的這個專案，這個嘗試，Project CC。”

大廳裡再次響起掌聲。大銀幕上顯示的PPT出現了新的一頁，藍色的背景變成了白紙黑字的專案節點圖。

“這次比賽，我們是以全面PK做為我們的底層程式碼。以前我們研發團隊有很多研發專案的PK，現在，我們要嘗試把整個商業鏈條串起來進行PK，我們用人民幣來做為PK的選票。PK的目的，第一就是要選人。選什麼樣的人？靠譜的人。因為這些錢都是我們辛辛苦苦掙來的，不能隨隨便便虧掉。第二，我們要找到盈利方案，由最靠譜的人把它實現。然後，我們有一群成功的投資者，也就是在座各位，支援這支團隊，幸福快樂地享受投資所帶來的回報。

“但不幸的是，參加PK的團隊，全是由業餘選手組成的。因為今天來參賽的同事，來自研發部、生產部、市場部、財務部，甚至人事部，但沒有人來自銷售部。理論上說，一個好的專案，應該以銷售做為龍頭，去組織和帶動後面的團隊，可今天我們想用這樣的業餘選手做這個專案，看看到底會發生什麼。

“一個月前，我們釋出了這個專案，後來我們組成了五個團隊。這一個月當中，五個團隊做的最多的一件事情，就是和醫生接觸。這中間發生了好多的故事，我就不一一跟大家分享了，我只講吓面這一個故事。

“有天半夜，我透過一條內線，找到江蘇省使用CC吻合器最多的一個醫生。通常我會把資訊公開出來，然後讓團隊去對接這樣的資源。但這次我耍了個心眼，只給了醫生的名字和醫院。

“那天凌晨兩點十二分，就已經有一支團隊告訴我，已經用業餘的方式找到了與醫生直接溝通的路徑。沒想到第二天一大早，另外一支團隊問我，Victor，他們約的是兩天以後接觸，我們能不能現在就去？因為我們也找到路徑了，我們想截胡。

“我一聽，內心狂喜。”

這時方自歸捂著胸口做了一個誇張的表情，臺下一片笑聲。

“我壓抑我內心的狂喜，說，那你們去試試吧。為什麼？因為銷售要的就是狼性，所以我還稍微鼓勵了一下。果然，這個團隊很厲害，第二天上午就和這個醫生約好了，他們就衝過去了。大家知道後面發生了什麼？”

方自歸笑眯眯地停頓了片刻。

“那個醫生跟鄭教授一樣忙，我們的團隊衝到醫院，得知醫生在手術室裡，就只好在手術室外面等。後來他們給我發簡訊，說他們都等了一個小時了，那醫生還沒出來。

“我說，我們做銷售，等十一個小時都是正常的，他們體會到了。

“好不容易等到這位醫生出來，可那位醫生極其繁忙，甚至有點兒不耐煩，沒聊幾句就把他們打發了。

“我想這個事兒，讓我們這些後臺的同事們去經歷經歷，大家就能夠知道前臺到底是怎麼回事兒。

“好在，我們這個凌晨兩點十二分找到資源的團隊，是一個心胸寬廣的團隊，他們按照既定的方式，兩天以後和這個醫生還是見了面，見面的時候，還把之前截胡的團隊也帶去了。”

方自歸對著臺下豎了一下大拇指。

“哇，雷風啊！我不能說太多，因為有影響選票的嫌疑，所以這個故事我們先講到這兒，我們說說未來。

“未來我們要做成什麼？我們希望能夠以創意為中心，一個一個創意形成一個一個產品，無論是臨床專業，無論是技術專業，無論是市場專業還是其他任何專業，大家結合在一起，大家聚焦在一個點上面，透過充分的交流，深度地參與，用一個開放的機制，能夠有機地讓它存在，成長，盈利。

“最重要的，它還必須是有趣的。

“今天，我們就從這裡起步，而且enjoy。謝謝！”【譯：享受】

大廳裡爆發出雷鳴般的掌聲。