唐昭昭突然插入的聲音，令唐燁愣了一瞬。

商鋪掌櫃的，也抬著頭，一雙有些渾濁的眼睛，詫異地盯著唐昭昭看。

後者還在漫不經心地剝著雞蛋，緩聲道：

“明明能被他們買得起的絲綢，卻被積壓在倉庫中賣不出去，成色只是其中一個原因。”

唐燁眸中閃著銳利的光，他緊緊盯著唐昭昭，示意她繼續說下去。

不知為何，唐燁心裡突然冒出一個想法，妹妹今日的話，可能會給他帶來巨大的驚喜。

剝了殼的雞蛋光滑白嫩，唐昭昭咬了一口，繼續說道：

“另外一個原因，是絲綢太多。”

聞言，唐燁眉心微微蹙起來：“此話怎講？”

“絲綢是奢侈物品，不同於柴米油鹽這些每日必須物。”

“若是可供客官選擇的絲綢多了，她們自然是要挑挑揀揀的，挑揀過後，必然是會剩下的。”

唐燁下意識問道：“糖糖的意思，是說我們要少進絲綢？”

可若是少進絲綢，那賺的銀子不就會變少嗎？

唐昭昭眼眸裡流露出一抹高深莫測的笑容：“誰說我們要少進絲綢了？”

“絲綢到底有多少匹，只有我們自己知道，說多說少，只在我們一念之間。”

“達官貴人和大戶人家之間，最不缺的是什麼？”

商鋪掌櫃的回答：“不缺銀子？”

唐昭昭搖搖頭：“是攀比，是面子，是虛榮。”

唐昭昭很有耐心地跟唐燁分析：

“我們要做的，不僅是進絲綢，賣絲綢，我們還要讓大家知道，絲綢的價值。”

“讓大家清晰地認知到，絲綢，從某方面來說，是金錢亦或者是權力的一種象徵。”

“這叫抓住客官的精準需求。”

“抓到客官們的精準需求以後，下一步，就是宣傳我們的絲綢。”

“街市上的小販都知道要叫賣，我們自然要將要賣的絲綢宣傳出去。”

“只有宣傳的到位了，知道的人，也會變多，無形之中的客官，自然會慢慢增加。”

“接下來。”唐昭昭看了唐燁一眼，微微一笑，靈動得眼眸閃著光爍，“就是控制定量了。”

“世人都說，物以稀為貴，絲綢亦是如此，我們可以定量售賣。”

“例如，我們手裡實際上一共有二十匹，可我們要告訴大家，這次的絲綢只有十匹，先到先得，賣完就沒了。”