我隨後拿出這兩個月的銷售情況遞給他，附和道：“陳總這是coco這兩月在樂克商場的銷售情況，你先過目。”

陳總只是簡單的看了一眼便合上了資料夾，扶了扶眼睛打量著我說道：“可以給我談談你對coco現在以及以後的銷售規劃嗎？”

我沉思片刻，答道：“在我的心中是有一個想法，只是感覺有點唐突。”

陳總似乎比較感興趣，喝了口咖啡示意我繼續說。

這次我沒有一點猶豫，高效的進入到商業會談當中對他的說道：“我瞭解到我們大部分客戶對我們的服裝定位有很大的意見，但總體來說coco的風格設計得到了很多肯定，但猶豫太過於中規中矩，在年齡成段已經形成了定位。”

陳總一本正經地點點頭，道：“談談你自己對coco的看法吧。”

我點了點頭，說道：“這段時間我瞭解了coco在上海和香港的專營店，同樣的是銷售量都保持著直線甚至下滑趨勢，有一個很重要的問題，也是大部分客戶反應最多的問題，服裝樣式太過於中規中矩，也因此我們的客戶群體被限制成了4050歲這個年齡段，有很多年輕一點的客戶很喜歡coco這款品牌但這種風格對他們來說的確不太適合。”

我也不知道我這麼說他能不能聽懂，我的話說完他想了很久，才點頭道：“你說得沒錯，這一點我們在會上也提到過，你繼續說。”

“我想借目前幾款火爆的男裝品牌來談一談coco的發展，我們可以看一看勁狼男裝，他們對客戶的定位也是4050歲之間，可是他們對服裝的設計風格很新穎也很時尚，這就是他們的風格，所以很受現在年輕人的喜歡。就目前來說coco的定位也只是面向正式場合，因為服裝樣式太過於單調中規。”

喝了口咖啡稍稍停了一下我繼續說道：“我不知道coco總公司方面是怎麼對待目前的設計風格，如果沒有自己的獨特風格很難搏到廣大客戶群體的青睞，極端來說可能會因此影響到coco在國內的發展。”

我的這番話說得一點也沒留情面，等於直接否定了coco目前在樂克商場以及國內現目前的銷售方式。

陳總是coco公司國內客戶部經理，聽完我的這番話後他的臉色有些難堪，以至於讓我也有所緊張，畢竟對這番話我也沒有足夠信心。

氣氛突然之間有些尷尬，我在尷尬中等待著陳總的答覆，陳總面露難看之色抿著嘴唇許久才說道：“雖然我很不願意承認，但這確實是事實，現在更多的年輕人喜歡走成熟路線，所以選擇coco，只是我們coco對服裝的設計太過於中規中矩。我現在很想聽你的意見，你繼續說下去。”

得到了他的肯定我才鬆了一口氣，這也證明了他是一個成功的領導，因為一個成功的領導必須得接受各種聲音，哪怕是最壞的。

我稍微整理了一下思路，說道：“我們可以從根本上解決這個問題，其實我有一個創意，既不讓coco改變目前的定位，也能緩解現在的銷售情況。”

“嗯，你繼續說。”陳總有對我示意了一下，他好像感興趣了。

我也不再猶豫，一針見血說道：“我們可以設定一個專欄，這個專欄專供創意設計，而設計師就是顧客，我們只需要從顧客的需求來為他們量身定做。”

這番話說完陳總又露出了一種不可思議的表情，自認為這種銷售方式是比較唐突，但是就目前來說應該會很受現代年輕人的青睞。

終於，陳總點頭對我說道：“你這個建議確實非常有創意，非常值得實踐，但我們還是需要開會討論一下。那這樣，五一後我再給你答覆，你看怎麼樣？”

我那天馬行空的想法得到了他的肯定後我終於鬆了一口氣，這樣的銷售方式在國內目前來說應該是很少甚至沒有，特別是對於coco這種大品牌來說的確非常具有挑戰性。至於這樣的天馬行空的想法對我來說也是從來不敢說出口的，只是因為現在的我太想成功，太想獲得成功。

談話結束後我與陳總的手握在了一起，如果這個方案能夠實施，我相信此次握手也便是我走向成功的第一步。我越來越興奮，越來越對自己有信心，我也從來沒有離成功如此之近過，近得好似觸手可及。