如今來了客商，自然是高掌櫃的出面談判。李佑不知道自己如果胡亂插手，會不會惹得店鋪老人高掌櫃不快，他現在身份是依靠掌櫃經營的東家，不是官府大老爺。高掌櫃可不像惠昌銀號的戴掌櫃，是被推出來當幌子的。

但李佑又很有興趣，於是也去湊熱鬧了，不過他隱瞞身份，只站在旁邊看，這迥異常人的舉動讓高掌櫃有點莫名的不安，感到這位新東家實在不像是個循規蹈矩的人，就怕他會突如其然的搗亂。

這兩天天色一直不是很亮，堂中光線也有點暗。店中夥計領著一位四十歲左右，身量較高，方臉大耳富態的中年人進來。他拱手見禮道：“在下王應策，在楊員外手底下討飯吃。”

高掌櫃請王管事入座，上了熱茶，沒去問煤，卻先問道：“不知貴方主人家來了沒有？在下要提早安置好住宿，免得手忙腳亂招待不周。”

王管事答道：“多謝大掌櫃掛念。今次楊員外沒有親到京城，這批煤交與我做主。”

原來這楊員外知道京城水深，自己這樣送煤，只怕要招致些糾紛，故而出於謹慎心理不敢親自前來，只讓王管事負責。

王管事押著車隊到了京城東北三岔口，遇到泰盛煤鋪派來守候的兩個夥計。對上了李大官人和錢國舅的人名，便知道這是今次前來交易的客戶了。

於是王管事與一個泰盛煤鋪夥計先行一步到了這煤鋪。欲先把該談的談妥了。運煤車隊則與另一個煤鋪夥計慢慢的在後面走，等到了煤鋪直接卸煤。

在泰盛煤鋪內院堂屋中，高掌櫃與王管事又寒暄了幾句，開始步入正題。王管事開口道：“這次兄弟我奉命運了四十大車煤炭，我們員外是個爽快人，說不必細算，每大車只按兩千斤計算。四十大車總共算作八萬斤，多餘的零頭只當見面禮了。”

高掌櫃稱讚一聲。又問道：“不知什麼價格？”

王管事先低頭喝過茶，“聽說京城煤市上的價格已經漲到每百斤四兩銀子。貴店要收我們這些煤…只作價每百斤三兩如何？”

這個價格一出口，高掌櫃與立在邊上看熱鬧的李佑齊齊震怒！

王管事說的煤價四兩，乃是煤市裡煤鋪外售的價格，當初只是一兩，這段時間漲了三兩才變成四兩。

如果按照王管事的價格，泰盛煤鋪以三兩吃入四兩賣出，那麼這段時間上漲出的三兩利益中，豈不二兩都被王管事拿走，泰盛煤鋪只能分得剩餘的一兩？所以高掌櫃很不滿意。

李佑更不滿意，因為透過錢國舅聯絡時的定價是每百斤二兩，怎麼到了這個王管事嘴裡就變了卦？如果一開始就知道這麼貴，他是不會答應幫忙賣這批煤的，現在卻臨時漲價，又是什麼意思？

更何況他李佑賣這批煤，打算以便宜價格出售，所以經濟賬是第二位，只要不賠錢即可，而政治賬才是第一位的！如果以三兩價格吃進，那再賣出時，價格與那些囤積居奇的奸商有什麼區別？

將高掌櫃的神色看在眼裡，王管事鎮靜自若。至於李佑，他沒放在眼裡，瞧這年紀，肯定是主人家著重培養的子弟，專門派在這種場合旁觀學習並積攢經驗的。

高掌櫃之前聽李佑透過底，道是這批煤的價格可能是二兩左右，便還價道：“王管事這個價錢，十分的不公道。依我看來，每百斤二兩還可以商榷。”

王管事放下茶杯，嘴角閃過一絲佔了上風后的得意輕笑，語氣更加強硬的說：“不用商榷，就是三兩。”

他為人精細狡猾，方才進煤鋪時，打著如廁的名義偷偷在煤鋪後院轉了轉。卻發現煤鋪後院是空的，沒有看到半點存煤，於是他立刻就對泰盛煤鋪的現狀有了幾分猜測。

現在煤情緊俏，煤價高漲，正是囤煤賺暴利的好時候，然而泰盛煤鋪卻沒有存煤，這說明什麼？至少說明泰盛煤鋪已經斷了煤源，陷入困境之中！

雖然不知道什麼原因，但這不重要，他只管抓住機會而已。來此之前，東家楊員外許諾過，底線是每百斤二兩，但在二兩之上能賺到多少就看他自己的本事。

高掌櫃當了這麼多年掌櫃，對這種場面習以為常，做生意的人誰不是一次又一次的討價還價過來的？

再說現在自己這邊等米下鍋，確實也有求於人，落了下風時只能一點一點的慢慢談了。但無論如何，也要將這批煤留下！

他心裡想了想措辭，神態不卑不亢中正平和，正要與王管事說話。此時卻見旁邊那個新東家大踏步站到面前，伸出兩根手指對著那王管事的鼻子，厲聲呵斥道：“每百斤二兩！答應就留下，不答應就滾！”

高掌櫃心裡悲鳴一聲，腦子嗡嗡作響，這個新東家怎能外行到這個地步！這他孃的真想做生意嗎？（未完待續）