第二天。

一大早，許茜茜攔著印度方的招標主管，要求補上講標和問答環節。按照招標流程，每家競標企業現場演示機器人清掃作業之後，就進入講標環節。企業指派的講標人簡要陳述自家產品的優勢與價值，接著進入問答環節，評標專家就著標書、現場演示以及講標內容進行問詢。問答環節結束後，清場，評標專家閉門討論，進行打分。昨天鯤鵬機器人還沒演示完，就出現意外事故，印方手忙腳亂處理善後，後續環節自然也就中止了。

印度主管一開始以為許茜茜是要求重新走一次競標流程，重新演示，拼命擺手，“No,

o,

o。”印度人的英語……許茜茜耐著性子放慢語速，這回印度主管聽明白了，睿立科技只是要求補上昨天沒有的環節，更覺得不可思議。那麼大的事故，不用說，肯定出局，換一家企業肯定就少惹動靜，快點回國，哪還有繼續講標，甚至接受專家問詢，嫌臉丟得不夠大嗎？！

“毫無意義，浪費我們時間。”他有點不耐煩，用蹩腳的英文強調了好幾遍。

許茜茜很強硬，援引招標檔案裡的條文，睿立科技有得到評分的權利，因此必須有講標和問答。

印度主管直愣愣的看著許茜茜，語氣軟了，說馬上去請示領導。許茜茜一本正經的讓他告訴領導，睿立科技不是開玩笑，這次講標很有意義，會出乎他們意料的。她咄咄逼人地強調了好幾遍，su

p

ise。

補講環節安排在午前，上午最後一家評標結束後。

黃立工開場。他站在大螢幕前，眼光緩緩掃過在場的每個人。場下人不算太少，除了評標專家、睿立科技的人員，還有印方的技術主管，印度競標主管站在門邊，在後排座位上，還坐著一些陌生面孔，一位帶著面紗、包裹黑裙的女性和一個西裝革履的印度人在交談，他看著像光伏集團的高層。他們旁邊坐著兩個穿著利索的男性，看著像日本或韓國人。許茜茜的話起作用了，他們也許是因為su

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ise或好奇而來。這是他希望的，人越多，他越興奮。

“我知道你們在想什麼。我為什麼還會站在這裡，在昨天發生了那樣的事情後？”他單刀直入。許茜茜的提議，越難堪的事情，越要第一時間敞亮。他一開始不情願，劉睿陽站在許茜茜這一方，說服他，試圖避開真正的問題，說得越漂亮，就越不可信。“我不會給自己找藉口，是的，那是事故，我們的失誤；我也不會試圖改變結果，是的，我們出局，公平，接受。”說著，黃立工逐漸感覺到了某種力量，從話語本身傳遞出的力量，他的聲音自然地變得真誠。“我站在這裡，只是希望向你們證明，在剛才那兩個事實基礎上，我們的機器人仍然是最好的。”黃立工頓了一頓，接著說，“證明，不是說明。用資料和事實來嚴格證明，而不是用語言。”

他掃視著場下，一片安靜，所有人都在看著他，等著他說下去。好吧，至少他們聽懂了他的英文。他的英文能力屬於應試教育的典型產物，認識單詞，連蒙帶猜能看懂普通的文章，寫好的稿子也能念出來，一旦要與人自由自主交流時，水平直線下降近乎零。許茜茜於是連夜把他要講的翻譯成英文，他反覆練習到早上。

“在證明之前，我會向大家闡述一個基本的理念，或者說事實。”他按了一下紅外遙控器，大螢幕上顯示著一輛車的輪廓，一道漂亮的流線型，其他部分都隱沒在黑影裡。“福特汽車公司推出一款新車，前期的使用者調查評價只有5分，不及格。為什麼？“

前期市場使用者調查是10分制，按照實際經驗，要到8分才會有大的市場價值，放心投產。5分的話，應該直接淘汰。同時有另一款正在研發的車，使用者調查評價是7分。當時汽車市場競爭激烈，迫切需要馬上推出新車投放市場，抗擊其他廠商的衝擊和蠶食。決策層都傾向於投產7分的車，但是一位資料運營專家力排眾議，強烈建議投產5分的車。

黃立工按遙控器，螢幕上流線型的下方，出現一個U型的柱形圖，他手指著那個大大的U字。快一半的潛在使用者，打了10分，另一半潛在使用者，打了0分，所以平均5分。說明什麼？愛它的人，愛得要死；不喜歡它的人呢，覺得一無是處。這款車無法取悅所有人，無法成為大眾流行的街車，但是有足夠的使用者會在第一時間購買，瘋狂炫耀，帶動更多同類去購買。而7分的車呢——螢幕切換成倒U型的柱形圖——大部分人打分都在7分左右，很少數的人打了6分或8分。沒有人為它瘋狂。它沒什麼不好，但也沒什麼太好的。這才是災難性的，在所有人那裡，它都不是第一選擇。每個人會看看它，嗯還不錯，但是轉身買了別的車。

黃立工走下講臺，拖延點時間，讓場下聽眾消化一下他講的故事。他幫他們做出了結論，今天他最想說的一句話：“別相信單一的數字，它所掩蓋的比告訴我們的更多。”

“回到我們身上。我知道，我們的得分是零。”場下傳來笑聲。黃立工朝那個方向伸出手，“你是對的，公平的分數。但是，仍然是一個單一的數字，如果我們同樣來看看它具體的分佈呢？我的同事馬上會向大家證明，在7項具體的評價細項中，鯤鵬機器人至少有3項是領先的，我的意思是最優秀的；有2項，在前10%的行列；在它們其中，很不巧，有1項出現了失誤，而這項在評價公式裡是乘數關係，這也是我們零分的來源。但你們可以看到它的水準所在。”

黃立工伸手示意，劉睿陽走上講臺。

“真正的證明是不證自明。”劉睿陽切換到他的演示稿，螢幕上列著七張資料圖表。“只需要十分鐘，我們一起看這七張圖表。它們會證明自己。”

他開啟第一張圖表。這是張內容豐富，但是關係清晰的圖表，左邊是招標的要求，右邊是鯤鵬機器人應對要求的核心策略，以及核心策略之下的表現，以資料的形式整理並呈現。劉睿陽用了動態演示引擎，讓聽眾直觀地看到，隨著時間的流逝，資料是如何變化的。可以清楚的看到，核心策略和資料表現比招標所要求的更強大，而且更具備彈性。

劉睿陽對幾個關鍵地方的流轉做了簡要的解釋，隨即站在一旁，看著下方聽眾。他看著評標專家中幾位技術帶頭人的神色，以及相互交談的模樣，判斷出他們已經看懂了，隨即切換到下一張。

他一張張地切換著，或者說上幾句話，或者一言不發。如他所說，讓圖表和資料證明自己。

許茜茜看得心潮澎湃。這是劉睿陽的策略，黃立工展示熱情的一面，而他，展示機器的一面，強大的冷靜，對技術挑戰的自我要求。要讓所有人信服，他不需要說太多話，甚至是必須少說話，正如黃立工前面所說的，用資料和事實來證明，而不是用語言。許茜茜站了起來，有東西在心裡湧動，劉睿陽越是剋制和淡然，她反而越能感受到真正的激情。這一刻，她第一次感覺到，真正傳達激情的是強大和冷靜，而不是煽動和熱血。

最後一張，是機器人出事故前後的展示。同樣很清楚地展示核心策略和資料表現，這次是兩種資料過程交織在一起。一個過程可以看到資料逐漸扭曲，然後陡然間扭曲被不正常地放大，另一個過程可以看到系統在不停地對扭曲進行校驗，並嘗試不同的策略校正扭曲。一開始校正還很有成效，但從扭曲開始不正常放大時，事情就失控了。

劉睿陽簡單解釋了幾句關鍵的地方。他的意思很明確，懂行的人足以看得出來，第一，鯤鵬的控制系統在校驗和校正方面的策略還是強有力的，在業界平均水準之上。第二，有個意外因素超出這個策略的處理範圍。這個意外很不自然，不自然的原因他就不說了，總之，不自然的因素看著聳人，從工程的角度講反而最容易防禦，並不對演算法和系統構成挑戰。

七張圖表放完，正好十分鐘多一點。

響起幾聲掌聲，在安靜的廳裡顯得突兀。黃立工循聲看過去，是坐在後排座位上的那位帶著面紗的女子。評標的場合並不適合公開表達好感，因而印度方面的專家即便讚賞，也只會在心裡鼓掌。這位女子應該是印度光伏集團的客人。黃立工向她頷首致意，走幾步到場地中央。“各位專家有問題要問詢我們嗎？”

評標專家席上低聲交談了幾句，坐在中間的一位年輕專家，不到40歲，臉容瘦切，用流利的英文問，“你怎麼證明你的資料是真實的？”