潛心搞科研、教學的同時，嚴教授亦積極推動校企合作專案。

嚴教授的原則是，給錢就辦事，給多少錢，辦多大事。

“甚好，甚好。”

羅寧非常欣賞嚴教授的為人處世法則，他瞅了眼時間，說道：“嚴教授快到了吧，我們一起下去接他。”

過了會兒，嚴教授帶著一位博士研究生小鄧來到昌華大廈。

“嚴老師是見過大場面的大人物，我們這小公司，著實讓嚴老師見笑了。”羅寧姿態放得較低。

“任何一家偉大的公司，都是由小做大的嘛，我覺得南瓜影片，有成為偉大公司的潛質。”

嚴青山教授是電腦科學知名專家，網上可以查到他的履歷和個人基本資訊，他今年48歲，博導，民主黨派人士。

48歲的中年男人如果在網際網路公司工作，歲數有點兒大了。

但在學術界，屬於當打之年。

嚴教授這人挺和氣的，絲毫沒有大教授的架子。

閒聊了一會兒，羅寧直入主題，提出了他的基礎條款+激勵條款的合作方案。

“基礎條款以嚴老師的報價清單為準，我們完全同意，不作改動。激勵條款，看看嚴老師有何指示？”羅寧詢問嚴教授的意見。

“我最近密切關注南瓜影片，你們網站每天上傳的影片越來越多，頻寬費用必然激增，編解碼技術可解你們公司的燃眉之急。我不敢保證我的團隊一定能開發出滿足南瓜影片需求的編解碼技術，只能說盡力而為吧。羅總對於技術研發如此重視，提出這樣的激勵條款，魄力十足，膽識過人，果然英雄出少年！”嚴教授對羅寧讚不絕口，“那就按羅總說的辦，以基礎條款+激勵條款的合作模式，儘快啟動專案。”

“好的，感謝嚴老師，期待嚴老師團隊的捷報！”羅寧說道，“我們力爭在除夕之前擬定技術協議書，並打合一致。過完年，我們簽訂商務合同，就可以正式啟動專案了。我們委託嚴老師團隊，協助我司開發降低頻寬需求的編解碼技術，相關智慧財產權歸我司所有，沒問題吧嚴老師？”

“當然沒問題，這個專案的本質，我說直接點兒，就是貴司出錢，購買我們團隊的研究成果。保密協議該籤就籤，一切按規矩辦事，也請羅總務必相信我們團隊每位成員的職業素養和道德品質。”嚴教授嚴肅認真地說道。

“OK，那就愉快地決定啦。”

君子愛財，取之有道。

愛財的知識分子，只要錢給到位了，就特別容易打交道。

“羅總，能單獨聊聊嗎？”嚴教授說道。

“嗯，可以。”

其他人識趣地離開會議室，羅寧、嚴教授二人私聊。

“基礎條款的價格，32萬零幾千塊，抹去零頭，算32萬整吧。這32萬，首付款能給我們5成嗎？”嚴教授問道。

“首付款5成，也不是不可以。”

羅寧並未直接拒絕嚴教授的提案，他又道：“我們公司通常採用3331的付款方式，首付款3成，中間款3成，驗收款3成，質保金1成。如果嚴老師堅持5成首付款，我們尊重嚴老師的意見。”

羅寧此時終於明白了，嚴教授滿嘴好好好，基礎條款好，激勵條款好，這也好，那也好，南瓜影片好，社會主義好，什麼都好。

嚴教授看著挺好說話的，然而涉及到真金白銀，他卻極為謹慎。

嚴教授讓羅寧先給他打16萬元，是怕過幾個月萬一南瓜影片經營不善、資不抵債、申請破產，就一分錢也拿不到了。

羅寧估摸著，有創業失敗者欠嚴教授的專案款至今未給，導致嚴教授產生了巨大的心理陰影，故而如此提議。

“嚴老師，請您一定放心，咱不差錢。”羅寧信誓旦旦地保證。